Amgen je globalno biotehnološko podjetje, ki razvija in trži zdravila, izdelana iz živih celic. Njegovo delo je osredotočeno na resne bolezni, vključno z boleznimi z omejenimi možnostmi zdravljenja, pri čemer temelji na znanstvenih raziskavah in kliničnih preskušanjih. Podjetje je povezano z napredkom pri zdravljenju raka in obvladovanju debelosti, hkrati pa poudarja etične raziskave, varnost bolnikov in okoljsko trajnost.
Regionalni direktor prodaje družbe Amgen za nevrologijo UPLIZNA – Boston, delo na lokaciji
Vodite regionalno terensko prodajno organizacijo družbe Amgen za nevrologijo UPLIZNA na območju vzhodne obale. Določajte regionalno strategijo, razvijajte prodajne vodje in zagotavljajte skladne komercialne rezultate za gMG in NMOSD.
Opis
- Voditi regionalno prodajno organizacijo za nevrologijo UPLIZNA, osredotočeno na gMG in NMOSD
- Pretvarjati strategijo blagovne znamke v ciljno usmerjene regionalne načrte in rezultate prek visoko učinkovite ekipe
- Opredeliti regionalne prednostne naloge, pričakovanja, operativne standarde in merljive cilje izvedbe
- Vodjem okrožij in terenskim ekipam omogočiti dosledno in učinkovito izvedbo
- Določati pričakovanja glede uspešnosti, spremljati vodilne kazalnike, prepoznavati tveganja in priložnosti ter krepiti odgovornost
- Koučati vodje okrožij za poglobitev vodstvenih sposobnosti, poslovne presoje, učinkovitosti koučinga, odločanja in uspešnosti prodajnih predstavnikov
- Ustvarjati in vzdrževati vključujočo, skladno in visoko učinkovito kulturo
- Pridobivati, izbirati, uvajati, zadržati in razvijati talente ter hkrati vzdrževati načrte nasledstva in bazen potencialnih naslednikov
- Združevati podatke o uspešnosti, pogoje dostopa, potrebe strank, konkurenčne aktivnosti in terenske vpoglede v uporabne ugotovitve
- Vzdrževati aktualno znanje o gMG, NMOSD, kliničnem profilu zdravila UPLIZNA, okolju zdravljenja in tržni dinamiki
- Razvijati odnose s prednostnimi strankami in deležniki ter predstavljati regijo na kongresih, konferencah in strateških dogodkih
- Usklajevati marketing, dostop do trga, storitve za bolnike, medicino, usposabljanje, komercialne operacije, kadrovsko službo in druge partnerje glede skupnih ciljev
- Voditi ekipe skozi spremembe ob ohranjanju osredotočenosti, usklajenosti in odgovornosti
- Usmerjati regionalne vire, operativne stroške in naložbe v programe k prednostnim priložnostim
- Zagotavljati, da regionalno delo izpolnjuje veljavne zakone, predpise, politike družbe in standarde družbe Amgen glede skladnosti, etike in varnosti
Zahteve
- Doktorska izobrazba in 4 leta skupnih izkušenj na področju upravljanja strank, prodaje, marketinga in/ali komerciale; ali magistrska izobrazba in 8 let izkušenj; ali visokošolska izobrazba prve stopnje in 10 let izkušenj
- Najmanj 4 leta izkušenj z vodenjem ljudi ali ekip, projektov oziroma programov, vključno z odgovornostjo za razporejanje virov
- Visokošolska izobrazba prve stopnje je zahtevana; višja izobrazba ali MBA sta zaželena
- Najmanj 5 let izkušenj z vodenjem prodaje
- Najmanj 10 let komercialnih izkušenj v biotehnologiji ali farmaciji
- Izkušnje z redkimi boleznimi, nevrologijo, specializiranimi biološkimi zdravili in/ali modelom buy-and-bill so zelo zaželene
- Dokazana sposobnost pridobivanja in razvijanja talentov, gradnje nasledstvenih bazenov, spodbujanja zdrave visoko učinkovite kulture ter vodenja organizacij skozi rast in spremembe
- Sposobnost povezovanja različnih virov podatkov in tržnih signalov, prepoznavanja poslovnih dejavnikov ter pretvarjanja vpogledov v regionalno strategijo in odločitve o virih
- Sposobnost pretvarjanja prednostnih nalog blagovne znamke v jasne standarde izvedbe, vodilne kazalnike, operativne ritme in pravočasne ukrepe glede uspešnosti
- Izrazita vodstvena prisotnost in komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost vplivanja na deležnike na različnih organizacijskih ravneh
- Podjetniška perspektiva s sposobnostjo usklajevanja medfunkcijskih partnerjev v kompleksni matrični organizaciji
- Dobro poznavanje regulativnega okolja in okolja skladnosti ameriške farmacevtske industrije
- Znanje uporabe Microsoft Office
- Profesionalen in proaktiven pristop
- Močne medosebne sposobnosti
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Zahteva se približno 60 % potovanj, vključno z nekaterimi potovanji z nočitvami in ob koncih tedna
- Sponzorstvo za to delovno mesto ni zagotovljeno
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti za zaposlene z načrtom pokojninskega in varčevalnega zavarovanja ter velikodušnimi prispevki družbe
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje
- Prilagodljivi računi za stroške
- Diskrecijski letni bonus ali za terenske prodajne predstavnike spodbujevalni načrt, ki temelji na prodaji
- Dolgoročne spodbude na podlagi delnic
- Nagrajeni programi dopusta
- Prilagodljivi modeli dela, kjer so na voljo
- Priložnosti za razvoj kariere
- Podpora ravnovesju med delom in zasebnim življenjem