
أمجِن هي شركة عالمية للتكنولوجيا الحيوية تطوّر أدوية مصنوعة من خلايا حية وتسوقها. يتركز عملها على الأمراض الخطيرة، بما في ذلك الحالات التي تفتقر إلى خيارات علاجية كافية، بدعم من الأبحاث العلمية والتجارب السريرية. وترتبط الشركة بتطورات في علاج السرطان وإدارة السمنة، مع التأكيد على البحث الأخلاقي وسلامة المرضى والاستدامة البيئية.
مدير المبيعات الإقليمي في Amgen، طب الأعصاب UPLIZNA - العمل من مكتب بوسطن
قيادة مؤسسة مبيعات طب الأعصاب UPLIZNA في Amgen عبر منطقة ميدانية على الساحل الشرقي. وضع الاستراتيجية الإقليمية وتطوير قادة المبيعات وتحقيق أداء تجاري متوافق لمؤشري gMG وNMOSD.
249,322 US$ – 337,319 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة مؤسسة مبيعات طب الأعصاب الإقليمية لـ UPLIZNA لعلاج gMG وNMOSD
- تحويل استراتيجية العلامة التجارية إلى خطط ونتائج إقليمية مستهدفة من خلال فريق عالي الأداء
- تحديد الأولويات والتوقعات ومعايير التشغيل وأهداف التنفيذ القابلة للقياس على مستوى المنطقة
- تمكين مديري المناطق والفرق الميدانية من تنفيذ متسق وفعال
- تحديد توقعات الأداء ومراقبة المؤشرات الرائدة وتحديد المخاطر والفرص وتعزيز المساءلة
- تدريب مديري المناطق لتعميق قدراتهم القيادية وحكمهم التجاري وفاعلية التدريب واتخاذ القرار وأداء المندوبين
- إنشاء ثقافة شاملة ومتوافقة وعالية الأداء والحفاظ عليها
- استقطاب المواهب واختيارها وتهيئتها والاحتفاظ بها وتطويرها مع الحفاظ على خطط التعاقب وخطط الكفاءات البديلة
- دمج بيانات الأداء وظروف الوصول واحتياجات العملاء والنشاط التنافسي والمعلومات الميدانية في رؤى قابلة للتنفيذ
- الحفاظ على معرفة محدثة بـ gMG وNMOSD والملف السريري لـ UPLIZNA وبيئة العلاج وديناميكيات السوق
- تطوير العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة ذوي الأولوية وتمثيل المنطقة في المؤتمرات والفعاليات والاجتماعات الاستراتيجية
- تنسيق جهود التسويق والوصول إلى السوق وخدمات المرضى والشؤون الطبية والتدريب والعمليات التجارية والموارد البشرية والشركاء الآخرين حول أهداف مشتركة
- توجيه الفرق خلال التغيير مع الحفاظ على التركيز والمواءمة والمساءلة
- توجيه الموارد الإقليمية ونفقات التشغيل والاستثمارات في البرامج نحو الفرص ذات الأولوية
- ضمان توافق العمل الإقليمي مع القوانين واللوائح المعمول بها وسياسات الشركة ومعايير Amgen للامتثال والأخلاقيات والسلامة
المتطلبات
- دكتوراه مع 4 سنوات من الخبرة المجمعة في إدارة الحسابات و/أو المبيعات و/أو التسويق و/أو المجال التجاري؛ أو درجة ماجستير مع 8 سنوات؛ أو درجة بكالوريوس مع 10 سنوات
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة الأفراد أو قيادة الفرق أو المشاريع أو البرامج، بما في ذلك مسؤولية تخصيص الموارد
- درجة بكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل الحصول على درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة المبيعات
- خبرة تجارية لا تقل عن 10 سنوات في مجال التكنولوجيا الحيوية أو المستحضرات الصيدلانية
- يفضل بشدة امتلاك خبرة في الأمراض النادرة أو طب الأعصاب أو المستحضرات الحيوية المتخصصة و/أو نموذج buy-and-bill
- قدرة مثبتة على استقطاب المواهب وتطويرها وبناء مسارات التعاقب وتعزيز ثقافات صحية عالية الأداء وقيادة المؤسسات خلال النمو والتغيير
- القدرة على دمج مصادر البيانات وإشارات السوق المتنوعة وتحديد محركات الأعمال وتحويل الرؤى إلى استراتيجية إقليمية وقرارات تخصيص الموارد
- القدرة على تحويل أولويات العلامة التجارية إلى معايير تنفيذ واضحة ومؤشرات رائدة وإيقاعات تشغيل وإجراءات أداء في الوقت المناسب
- حضور تنفيذي قوي وقدرة عالية على التواصل
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة على مختلف المستويات التنظيمية
- منظور مؤسسي مع القدرة على تنسيق الشركاء متعددي الوظائف في مؤسسة مصفوفية معقدة
- معرفة قوية بالبيئة التنظيمية وبيئة الامتثال الدوائي في الولايات المتحدة
- إتقان استخدام Microsoft Office
- نهج مهني واستباقي
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- يتطلب السفر نحو 60% من الوقت، بما في ذلك بعض الرحلات الليلية ورحلات نهاية الأسبوع
- لا يُضمن تقديم رعاية لهذا المنصب
المزايا
- حزمة شاملة من مزايا الموظفين مع خطة للتقاعد والادخار تتضمن مساهمات سخية من الشركة
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز
- حسابات إنفاق مرنة
- برنامج مكافآت سنوية تقديرية أو، لممثلي المبيعات الميدانيين، خطة حوافز قائمة على المبيعات
- حوافز طويلة الأجل قائمة على الأسهم
- برامج إجازات حائزة على جوائز
- نماذج عمل مرنة حيثما كانت متاحة
- فرص للتطوير الوظيفي
- دعم التوازن بين العمل والحياة