Amgen è un'azienda biotecnologica globale che sviluppa e commercializza farmaci prodotti a partire da cellule viventi. La sua attività si concentra sulle malattie gravi, comprese le patologie con opzioni terapeutiche limitate, e si basa sulla ricerca scientifica e sugli studi clinici. L'azienda è associata a progressi nel trattamento del cancro e nella gestione dell'obesità, ponendo inoltre l'accento sulla ricerca etica, sulla sicurezza dei pazienti e sulla sostenibilità ambientale.
Direttore regionale vendite Amgen, neurologia UPLIZNA - In sede a Boston
Guidare l’organizzazione commerciale di neurologia UPLIZNA di Amgen in una regione sul campo della costa orientale. Definire la strategia regionale, sviluppare i leader delle vendite e garantire prestazioni commerciali conformi per gMG e NMOSD.
Stati Uniti
Florida
Massachusetts
New York
Carolina del Nord249.322 $ – 337.319 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare l’organizzazione regionale delle vendite di neurologia UPLIZNA per gMG e NMOSD
- Trasformare la strategia del marchio in piani e risultati regionali mirati attraverso un team ad alte prestazioni
- Definire priorità regionali, aspettative, standard operativi e obiettivi di esecuzione misurabili
- Fornire ai District Manager e ai team sul campo gli strumenti per garantire un’esecuzione coerente ed efficace
- Stabilire le aspettative di performance, monitorare gli indicatori anticipatori, identificare rischi e opportunità e rafforzare la responsabilità
- Affiancare i District Manager per sviluppare ulteriormente capacità di leadership, giudizio aziendale, efficacia nel coaching, capacità decisionale e prestazioni dei rappresentanti
- Creare e mantenere una cultura inclusiva, conforme e ad alte prestazioni
- Reclutare, selezionare, inserire, trattenere e sviluppare i talenti, mantenendo piani di successione e di riserva di talenti
- Combinare dati sulle prestazioni, condizioni di accesso, esigenze dei clienti, attività della concorrenza e informazioni dal campo in insight azionabili
- Mantenere una conoscenza aggiornata di gMG, NMOSD, del profilo clinico di UPLIZNA, dell’ambiente terapeutico e delle dinamiche di mercato
- Sviluppare rapporti con clienti e stakeholder prioritari e rappresentare la regione a congressi, conferenze e incontri strategici
- Coordinare Marketing, Market Access, Servizi al Paziente, area Medica, Formazione, Operazioni Commerciali, Risorse Umane e altri partner intorno a obiettivi condivisi
- Guidare i team attraverso il cambiamento mantenendo concentrazione, allineamento e responsabilità
- Indirizzare risorse regionali, spese operative e investimenti nei programmi verso le opportunità prioritarie
- Garantire che il lavoro regionale rispetti leggi e normative applicabili, politiche aziendali e standard Amgen in materia di conformità, etica e sicurezza
Requisiti
- Dottorato più 4 anni di esperienza combinata nella gestione degli account, nelle vendite, nel marketing e/o nelle attività commerciali; oppure laurea magistrale più 8 anni; oppure laurea triennale più 10 anni
- Almeno 4 anni di esperienza nella gestione di persone o nella leadership di team, progetti o programmi, inclusa la responsabilità dell’allocazione delle risorse
- Laurea richiesta; è preferibile un titolo avanzato o un MBA
- Almeno 5 anni di esperienza nella leadership delle vendite
- Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore biotecnologico o farmaceutico
- È fortemente preferibile esperienza nelle malattie rare, nella neurologia, nei farmaci biologici specialistici e/o nel modello buy-and-bill
- Comprovata capacità di attrarre e sviluppare talenti, creare pipeline di successione, promuovere culture sane ad alte prestazioni e guidare le organizzazioni durante la crescita e il cambiamento
- Capacità di integrare diverse fonti di dati e segnali di mercato, identificare i fattori trainanti del business e trasformare gli insight in strategia regionale e decisioni sulle risorse
- Capacità di trasformare le priorità del marchio in standard di esecuzione chiari, indicatori anticipatori, ritmi operativi e azioni tempestive sulle prestazioni
- Forte presenza a livello dirigenziale e capacità comunicative
- Capacità di influenzare gli stakeholder a diversi livelli dell’organizzazione
- Prospettiva aziendale con capacità di coordinare partner interfunzionali in un’organizzazione a matrice complessa
- Solida conoscenza dell’ambiente normativo e di compliance farmaceutica degli Stati Uniti
- Padronanza di Microsoft Office
- Approccio professionale e proattivo
- Forti capacità interpersonali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- È richiesto circa il 60% di trasferte, comprese alcune trasferte con pernottamento e nel fine settimana
- La sponsorizzazione per questa posizione non è garantita
Benefit
- Pacchetto completo di benefit per i dipendenti con un Piano pensionistico e di risparmio che prevede generosi contributi aziendali
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Assicurazione sulla vita e per invalidità
- Conti di spesa flessibili
- Programma discrezionale di bonus annuale o, per i rappresentanti delle vendite sul campo, un piano di incentivi basato sulle vendite
- Incentivi a lungo termine basati su azioni
- Programmi di ferie e permessi premiati
- Modelli di lavoro flessibili ove disponibili
- Opportunità di sviluppo professionale
- Supporto all’equilibrio tra vita professionale e privata