Amgen to globalna firma biotechnologiczna, która opracowuje i wprowadza na rynek leki wytwarzane z wykorzystaniem żywych komórek. Jej działalność koncentruje się na poważnych chorobach, w tym schorzeniach, w przypadku których możliwości leczenia są ograniczone, i opiera się na badaniach naukowych oraz próbach klinicznych. Firma jest kojarzona z postępem w leczeniu nowotworów i kontroli otyłości, a jednocześnie podkreśla znaczenie etycznych badań, bezpieczeństwa pacjentów i zrównoważonego rozwoju środowiska.
Regionalny dyrektor sprzedaży Amgen, UPLIZNA — neurologia, praca stacjonarna w Bostonie
Kieruj regionalną organizacją sprzedaży UPLIZNA w obszarze neurologii na terenie wschodniego wybrzeża. Ustalaj strategię regionalną, rozwijaj liderów sprzedaży i zapewniaj zgodne z przepisami wyniki handlowe dla gMG i NMOSD.
Opis
- Kierowanie regionalną organizacją sprzedaży UPLIZNA w obszarze neurologii dla gMG i NMOSD
- Przekładanie strategii marki na ukierunkowane plany regionalne i wyniki dzięki wysokowydajnemu zespołowi
- Określanie priorytetów regionalnych, oczekiwań, standardów operacyjnych i mierzalnych celów realizacji
- Wyposażanie kierowników okręgów i zespołów terenowych w narzędzia niezbędne do spójnej i skutecznej realizacji
- Ustalanie oczekiwań dotyczących wyników, monitorowanie wskaźników wyprzedzających, identyfikowanie ryzyk i szans oraz wzmacnianie odpowiedzialności
- Coaching kierowników okręgów w celu rozwijania kompetencji przywódczych, osądu biznesowego, skuteczności coachingu, podejmowania decyzji i wyników przedstawicieli
- Tworzenie i utrzymywanie inkluzywnej, zgodnej z przepisami kultury wysokiej efektywności
- Rekrutowanie, selekcjonowanie, wdrażanie, zatrzymywanie i rozwijanie talentów przy jednoczesnym utrzymywaniu planów sukcesji i puli następców
- Łączenie danych dotyczących wyników, warunków dostępu, potrzeb klientów, aktywności konkurencji i informacji z rynku w praktyczne wnioski
- Utrzymywanie aktualnej wiedzy na temat gMG, NMOSD, profilu klinicznego UPLIZNA, środowiska leczenia i dynamiki rynku
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami oraz reprezentowanie regionu na kongresach, konferencjach i wydarzeniach strategicznych
- Koordynowanie działań marketingu, dostępu do rynku, obsługi pacjentów, działu medycznego, szkoleń, operacji handlowych, HR i innych partnerów wokół wspólnych celów
- Przeprowadzanie zespołów przez zmiany przy zachowaniu koncentracji, spójności i odpowiedzialności
- Kierowanie zasobami regionalnymi, kosztami operacyjnymi i inwestycjami w programy na rzecz priorytetowych możliwości
- Zapewnianie zgodności działań regionalnych z obowiązującymi przepisami prawa, regulacjami, politykami firmy i standardami Amgen dotyczącymi zgodności, etyki i bezpieczeństwa
Wymagania
- Stopień doktora i 4 lata łącznego doświadczenia w zarządzaniu klientami, sprzedaży, marketingu i/lub działalności handlowej; lub stopień magistra i 8 lat doświadczenia; lub stopień licencjata i 10 lat doświadczenia
- Co najmniej 4 lata zarządzania pracownikami lub kierowania zespołami, projektami albo programami, w tym odpowiedzialność za alokację zasobów
- Wymagany stopień licencjata; preferowany stopień zaawansowany lub MBA
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą
- Co najmniej 10 lat doświadczenia handlowego w biotechnologii lub farmacji
- Szczególnie preferowane jest doświadczenie w chorobach rzadkich, neurologii, specjalistycznych lekach biologicznych i/lub modelu buy-and-bill
- Udokumentowana zdolność do pozyskiwania i rozwijania talentów, budowania puli sukcesorów, tworzenia zdrowej kultury wysokiej efektywności oraz prowadzenia organizacji przez wzrost i zmiany
- Umiejętność integrowania różnorodnych źródeł danych i sygnałów rynkowych, identyfikowania czynników napędzających biznes oraz przekładania wniosków na strategię regionalną i decyzje dotyczące zasobów
- Umiejętność przekładania priorytetów marki na jasne standardy realizacji, wskaźniki wyprzedzające, rytm operacyjny i terminowe działania dotyczące wyników
- Silna prezencja menedżerska i umiejętności komunikacyjne
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy na różnych szczeblach organizacji
- Perspektywa ogólnofirmowa i umiejętność koordynowania partnerów międzyfunkcyjnych w złożonej organizacji macierzowej
- Bardzo dobra znajomość amerykańskiego środowiska regulacyjnego i zgodności w branży farmaceutycznej
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office
- Profesjonalne i proaktywne podejście
- Dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Wymagane jest około 60% podróży służbowych, w tym niektóre noclegi i podróże w weekendy
- Sponsoring w przypadku tego stanowiska nie jest gwarantowany
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń pracowniczych z planem emerytalnym i oszczędnościowym obejmującym hojne wpłaty firmy
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Konta elastycznych wydatków
- Uznaniowy roczny program premiowy lub, w przypadku terenowych przedstawicieli sprzedaży, plan motywacyjny oparty na sprzedaży
- Długoterminowe zachęty w formie akcji
- Nagradzane programy urlopowe
- Elastyczne modele pracy, jeśli są dostępne
- Możliwości rozwoju kariery
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym