Amgen je globálna biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja a uvádza na trh lieky vyrobené zo živých buniek. Zameriava sa na závažné ochorenia vrátane stavov s obmedzenými možnosťami liečby a opiera sa pritom o vedecký výskum a klinické skúšania. Spoločnosť sa spája s pokrokom v liečbe rakoviny a manažmente obezity, pričom kladie dôraz na etický výskum, bezpečnosť pacientov a environmentálnu udržateľnosť.
Regionálny obchodný riaditeľ spoločnosti Amgen pre neurológiu UPLIZNA – Boston, práca na pracovisku
Vedenie regionálnej obchodnej organizácie Amgen pre neurológiu UPLIZNA v teréne na východnom pobreží. Tvorba regionálnej stratégie, rozvoj obchodných lídrov a dosahovanie komerčných výsledkov v súlade s predpismi pre gMG a NMOSD.
Popis
- Riadiť regionálnu obchodnú organizáciu pre neurológiu UPLIZNA zameranú na gMG a NMOSD
- Pretaviť stratégiu značky do cielených regionálnych plánov a výsledkov prostredníctvom výkonného tímu
- Definovať regionálne priority, očakávania, prevádzkové štandardy a merateľné ciele realizácie
- Vybaviť okresných manažérov a terénne tímy tak, aby zabezpečovali konzistentnú a efektívnu realizáciu
- Stanovovať očakávania v oblasti výkonu, sledovať hlavné ukazovatele, identifikovať riziká a príležitosti a posilňovať zodpovednosť
- Koučovať okresných manažérov s cieľom rozvíjať ich vodcovské schopnosti, obchodný úsudok, efektívnosť koučovania, rozhodovanie a výkon obchodných zástupcov
- Vytvárať a udržiavať inkluzívnu, súladnú a vysokovýkonnú kultúru
- Získavať, vyberať, zaškoľovať, udržať a rozvíjať talenty pri súčasnom udržiavaní plánov nástupníctva a talentovej rezervy
- Spájať údaje o výkone, podmienky prístupu, potreby zákazníkov, konkurenčnú aktivitu a poznatky z terénu do využiteľných zistení
- Udržiavať aktuálne znalosti o gMG, NMOSD, klinickom profile lieku UPLIZNA, liečebnom prostredí a dynamike trhu
- Rozvíjať vzťahy s prioritnými zákazníkmi a zainteresovanými stranami a zastupovať región na kongresoch, konferenciách a strategických podujatiach
- Koordinovať marketing, prístup na trh, služby pre pacientov, medicínske oddelenie, školenia, obchodné operácie, ľudské zdroje a ďalších partnerov pri dosahovaní spoločných cieľov
- Viesť tímy zmenami pri zachovaní sústredenia, zosúladenia a zodpovednosti
- Riadiť regionálne zdroje, prevádzkové výdavky a investície do programov smerom k prioritným príležitostiam
- Zabezpečiť, aby regionálna činnosť spĺňala príslušné zákony, predpisy, firemné pravidlá a štandardy spoločnosti Amgen v oblasti súladu, etiky a bezpečnosti
Požiadavky
- Doktorandské vzdelanie a 4 roky kombinovaných skúseností v oblasti riadenia zákazníckych účtov, predaja, marketingu a/alebo obchodu; alebo magisterské vzdelanie a 8 rokov skúseností; alebo bakalárske vzdelanie a 10 rokov skúseností
- Najmenej 4 roky skúseností s riadením ľudí alebo vedením tímov, projektov či programov vrátane zodpovednosti za prideľovanie zdrojov
- Bakalárske vzdelanie je povinné; vyššie vzdelanie alebo MBA je výhodou
- Najmenej 5 rokov skúseností s vedením predaja
- Najmenej 10 rokov obchodných skúseností v biotechnológiách alebo farmaceutickom priemysle
- Skúsenosti so zriedkavými ochoreniami, neurológiou, špecializovanými biologickými liekmi a/alebo modelom buy-and-bill sú výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť získavať a rozvíjať talenty, budovať nástupnícke pipeline, podporovať zdravú vysokovýkonnú kultúru a viesť organizácie počas rastu a zmien
- Schopnosť integrovať rôzne zdroje údajov a trhové signály, identifikovať obchodné faktory a premieňať zistenia na regionálnu stratégiu a rozhodnutia o zdrojoch
- Schopnosť premieňať priority značky na jasné štandardy realizácie, hlavné ukazovatele, prevádzkové rytmy a včasné opatrenia v oblasti výkonu
- Výrazné vystupovanie na úrovni vedenia a komunikačné schopnosti
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany na rôznych organizačných úrovniach
- Podnikateľský pohľad so schopnosťou koordinovať medzifunkčných partnerov v komplexnej maticovej organizácii
- Dobrá znalosť regulačného a compliance prostredia farmaceutického priemyslu v USA
- Ovládanie balíka Microsoft Office
- Profesionálny a proaktívny prístup
- Výrazné interpersonálne schopnosti
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Vyžaduje sa približne 60 % cestovania vrátane niektorých ciest s prenocovaním a počas víkendov
- Sponzorovanie víz pre túto pozíciu nie je zaručené
Benefity
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod s plánom dôchodkového a sporiaceho zabezpečenia a štedrými príspevkami spoločnosti
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Životné a invalidné poistenie
- Flexibilné účty výdavkov
- Diskrečný ročný bonus alebo pre terénnych obchodných zástupcov motivačný plán založený na predaji
- Dlhodobé stimuly založené na akciách
- Ocenené programy voľna
- Flexibilné pracovné modely tam, kde sú dostupné
- Príležitosti na kariérny rozvoj
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom