Заснована в Римі у 1997 році, APS спеціалізується на інженерному проєктуванні, закупівлях і будівництві (EPC) складних енергетичних проєктів і проєктів енергетичного переходу. Нині APS входить до MAIRE Group і працює на всіх етапах реалізації проєктів: від досліджень техніко-економічної доцільності та базового проєктування до будівництва, введення в експлуатацію й запуску. До її міждисциплінарних команд входять фахівці з хімічної, механічної, трубопровідної, електротехнічної та цивільної інженерії, а також із контрольно-вимірювальних приладів та автоматизації. Компанія також має досвід модернізації підприємств і усунення вузьких місць, розроблення стратегій EPC-контрактів та закупівлі обладнання з тривалими строками постачання. APS працює в Італії та за її межами, часто беручи участь у проєктах із ліцензіями провідних промислових компаній.
Регіональний менеджер із продажу, Duvel USA
Керуйте продажем крафтового пива, дистрибуцією та розвитком бренду Duvel USA на закріпленій території США. Розвивайте ринок, керуючи командою продажу та партнерствами з дистриб’юторами.
Опис
- Планувати ринкові ресурси та продажі для досягнення цілей щодо обсягу, виручки й дистрибуції.
- Керувати працівниками Duvel USA у сфері продажу та маркетингу.
- Безпосередньо працювати з ключовими оптовими партнерами й наставляти працівників, відповідальних за інших оптовиків.
- Розробляти та втілювати плани продажу й маркетингу Duvel USA на закріпленій території.
- Координувати роботу оптових партнерів і запускати програми продажу та маркетингу.
- Мотивувати керівників дистриб’юторів і команди продажу досягати цілей.
- Створювати програми заохочення оптових партнерів і контролювати їх виконання.
- Продавати продукцію та розширювати її дистрибуцію через різні канали.
- Знаходити перспективні торговельні точки, які ще не продають продукцію Duvel USA, і розвивати співпрацю з ними.
- Керувати фахівцями з продажу, навчати й розвивати їх.
- Будувати партнерства з дистриб’юторами та втілювати ринкові стратегії.
- Збирати дані про ціни дистриб’юторів, дистрибуцію, обсяги та ринок.
- Готувати й подавати звіти для відділу продажу.
- Навчати персонал, проводити дегустації пива та вечері.
- Підтримувати ефективне викладання продукції в закладах із обслуговуванням на місці та в магазинах.
- Планувати й проводити промоакції в закладах із обслуговуванням на місці.
- Поширювати й використовувати матеріали для просування в місцях продажу.
- Підтримувати зв’язки з ключовими закладами та магазинами.
- Підвищувати впізнаваність бренду та споживання продукції разом із місцевими дистриб’юторами.
- Навчати, складати графіки та контролювати сторонні команди, які роздають зразки продукції.
- Відстежувати результати в закріплених торговельних точках.
- Дотримуватися федеральних норм і норм штатів, що регулюють виробництво та продаж солодових напоїв.
- Дотримуватися цінностей Duvel Moortgat: захопленості, якості, сталого розвитку та доброчесності.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи із солодовими напоями, бажано зокрема не менше року в дистриб’ютора вина або пива.
- Уміння взаємодіяти з керівництвом оптових і роздрібних компаній.
- Уміння працювати самостійно та в команді.
- Розвинені комунікативні навички та вміння налагоджувати стосунки.
- Готовність виступати перед великою аудиторією, проводити навчання персоналу й вечірні заходи.
- Висока працездатність і здатність керувати кількома завданнями.
- Конкурентність, рішучість і впевненість у собі.
- Висока оперативність і зосередженість на результаті.
- Готовність до відряджень із ночівлею.
- Наявність надійного транспорту та хорошої водійської історії.
- Можливість і готовність працювати ввечері та у вихідні.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, Outlook, Word і PowerPoint.
- Розвинені лідерські якості.
- Уміння співпрацювати з колегами з різних підрозділів.
- Ефективне усне й письмове спілкування.
- Достатньо добрий зір і слух.
- Здатність регулярно тягнутися вгору, присідати й нахилятися.
- Здатність підіймати й переносити 45–65 фунтів.
- Після отримання пропозиції про роботу потрібно надати підтвердження законного права працювати у США.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Премія для працівників.
- Медичне та стоматологічне страхування.
- План 401(k).
- Допомога в оплаті навчання.
- Відпустка для догляду за дитиною.
- Додаткові пільги та переваги для працівників.
- Гнучкі можливості працювати з дому.