Fundada en Roma en 1997, APS es una empresa especializada en ingeniería, compras y construcción (EPC), centrada en proyectos energéticos complejos y en la transición energética. Actualmente forma parte del Grupo MAIRE y trabaja en todas las fases del ciclo de vida de los proyectos, desde los estudios de viabilidad y la ingeniería básica (FEED) hasta la construcción, la puesta en servicio y la puesta en marcha. Sus equipos multidisciplinares abarcan las áreas de ingeniería química, mecánica, de tuberías, eléctrica, de instrumentación y civil. La empresa también cuenta con experiencia en la modernización y eliminación de cuellos de botella en plantas, estrategias de contratación EPC y adquisición de equipos con plazos de entrega largos. APS opera en Italia y a escala internacional, a menudo en proyectos que incluyen licencias industriales importantes.
Gerente regional de ventas, Duvel USA
Lidera las ventas, la distribución y el desarrollo de marca de Duvel USA en un territorio asignado de Estados Unidos. Gestiona equipos de ventas y alianzas con distribuidores para impulsar los resultados del mercado.
Descripción
- Planifica los recursos del mercado y las actividades de ventas para alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y distribución.
- Dirige al personal de ventas de Duvel USA en sus tareas comerciales y de marketing.
- Gestiona directamente a los mayoristas clave y asesora a los miembros del equipo responsables de otros mayoristas.
- Desarrolla y ejecuta planes de ventas y marketing de Duvel USA en todo el territorio.
- Coordina las actividades de los mayoristas y pone en marcha programas de ventas y marketing.
- Motiva a los responsables de los distribuidores y a sus equipos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Crea y supervisa programas de incentivos para mayoristas.
- Vende productos y amplía su distribución en distintos canales.
- Identifica y desarrolla cuentas clave que aún no comercializan productos de Duvel USA.
- Dirige, asesora, desarrolla y gestiona a profesionales de ventas.
- Establece alianzas con distribuidores y pone en práctica estrategias de mercado.
- Recopila información sobre precios, distribución, volumen y mercado de los distribuidores.
- Prepara y presenta informes para la división de ventas.
- Ofrece formación al personal y organiza catas y cenas de cerveza.
- Mantiene una presentación eficaz de los productos en establecimientos de consumo en el local y fuera del local.
- Planifica y lleva a cabo promociones en establecimientos de consumo en el local.
- Distribuye y utiliza materiales de punto de venta.
- Mantiene relaciones con cuentas clave de consumo en el local y fuera del local.
- Impulsa el conocimiento de la marca y su consumo junto con distribuidores locales.
- Forma, organiza los horarios y supervisa equipos externos de degustación.
- Supervisa los avances en las cuentas asignadas.
- Cumple la normativa estatal y federal sobre bebidas de malta.
- Promueve los valores de Duvel Moortgat: pasión, calidad, sostenibilidad e integridad.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- De tres a cinco años de experiencia en bebidas de malta, preferiblemente con al menos un año en un distribuidor de vino o cerveza.
- Capacidad para trabajar con equipos directivos de mayoristas y minoristas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales.
- Facilidad para hablar ante grupos numerosos y dirigir formaciones para el personal y eventos nocturnos.
- Gran ética de trabajo y capacidad para gestionar varias responsabilidades.
- Actitud competitiva, firme y segura.
- Gran sentido de la urgencia y orientación a los resultados.
- Disponibilidad para viajar y pasar la noche fuera.
- Transporte fiable y buen historial de conducción.
- Disponibilidad y voluntad para trabajar por las noches y los fines de semana.
- Dominio de Microsoft Excel, Outlook, Word y PowerPoint.
- Sólidas habilidades de liderazgo.
- Capacidad para colaborar con distintas áreas.
- Comunicación oral y escrita eficaz.
- Visión y audición adecuadas.
- Capacidad para estirarse con regularidad por encima de la cabeza, ponerse en cuclillas y agacharse.
- Capacidad para levantar y transportar entre 45 y 65 libras.
- Tras recibir una oferta de empleo, deberá presentar pruebas de autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Bono para empleados.
- Cobertura médica y dental.
- Plan 401(k).
- Ayuda para formación.
- Permiso parental.
- Ventajas y beneficios adicionales para empleados.
- Opciones flexibles para trabajar desde casa.