Fondata a Roma nel 1997, APS è specializzata in ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC), con un focus su progetti energetici complessi e sulla transizione energetica. Oggi fa parte del Gruppo MAIRE e opera lungo l’intero ciclo di vita dei progetti, dagli studi di fattibilità e dall’ingegneria di base (FEED) fino alla costruzione, al collaudo e all’avviamento. I suoi team multidisciplinari coprono l’ingegneria chimica, meccanica, delle tubazioni, elettrica, della strumentazione e civile. L’azienda vanta inoltre esperienza nel revamping degli impianti e nella rimozione dei colli di bottiglia, nelle strategie contrattuali EPC e nell’approvvigionamento di apparecchiature con tempi di consegna lunghi. APS opera in Italia e a livello internazionale, spesso in progetti che coinvolgono importanti licenze industriali.
Responsabile regionale vendite, Duvel USA
Guida le vendite, la distribuzione e lo sviluppo del marchio Duvel USA in un territorio assegnato negli Stati Uniti. Gestisce i team di vendita e le partnership con i distributori per migliorare i risultati di mercato.
Descrizione
- Pianifica le risorse di mercato e le attività di vendita per raggiungere gli obiettivi di volume, ricavi e distribuzione.
- Guida il personale di vendita di Duvel USA nelle attività commerciali e di marketing.
- Gestisce direttamente i grossisti chiave e affianca i membri del team responsabili degli altri grossisti.
- Sviluppa e realizza i piani di vendita e marketing di Duvel USA in tutto il territorio.
- Coordina le attività dei grossisti e attua programmi di vendita e marketing.
- Motiva i responsabili dei distributori e i team di vendita a raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Crea e supervisiona programmi di incentivazione per i grossisti.
- Vende i prodotti e ne amplia la distribuzione attraverso diversi canali.
- Individua e sviluppa account chiave che ancora non distribuiscono i prodotti di Duvel USA.
- Guida, affianca, sviluppa e gestisce i professionisti delle vendite.
- Costruisce partnership con i distributori e mette in pratica strategie di mercato.
- Raccoglie dai distributori informazioni su prezzi, distribuzione, volumi e mercato.
- Prepara e presenta rapporti alla divisione vendite.
- Forma il personale e organizza degustazioni e cene dedicate alla birra.
- Mantiene un’efficace esposizione dei prodotti nei locali di consumo sul posto e da asporto.
- Pianifica e realizza promozioni nei locali di consumo sul posto.
- Distribuisce e utilizza materiali per il punto vendita.
- Mantiene i rapporti con gli account chiave di consumo sul posto e da asporto.
- Accresce la notorietà del marchio e il consumo insieme ai distributori locali.
- Forma, pianifica i turni e supervisiona i team esterni incaricati delle degustazioni.
- Monitora i progressi negli account assegnati.
- Rispetta le normative statali e federali sulle bevande a base di malto.
- Promuove i valori di Duvel Moortgat: passione, qualità, sostenibilità e integrità.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza nel settore delle bevande a base di malto, preferibilmente con almeno un anno presso un distributore di vino o birra.
- Capacità di collaborare con il management all’ingrosso e al dettaglio.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Disinvoltura nel parlare a gruppi numerosi e nel condurre la formazione del personale e gli eventi serali.
- Forte etica del lavoro e capacità di gestire più responsabilità.
- Approccio competitivo, assertivo e sicuro di sé.
- Forte senso di urgenza e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a trasferte con pernottamento.
- Mezzo di trasporto affidabile e buona condotta di guida.
- Disponibilità e volontà di lavorare la sera e nei fine settimana.
- Conoscenza approfondita di Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Spiccate capacità di leadership.
- Capacità di collaborare tra diverse funzioni aziendali.
- Efficaci capacità di comunicazione orale e scritta.
- Vista e udito adeguati.
- Capacità di allungarsi regolarmente sopra la testa, accovacciarsi e piegarsi.
- Capacità di sollevare e trasportare da 45 a 65 libbre.
- Dopo aver ricevuto un’offerta di lavoro, sarà necessario fornire la prova dell’autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Bonus per i dipendenti.
- Copertura medica e dentistica.
- Piano 401(k).
- Contributo per la formazione.
- Congedo parentale.
- Ulteriori vantaggi e benefit per i dipendenti.
- Opzioni flessibili di lavoro da casa.