Założona w Rzymie w 1997 roku firma APS specjalizuje się w projektowaniu, zaopatrzeniu i budowie (EPC) złożonych projektów energetycznych oraz przedsięwzięć związanych z transformacją energetyczną. Obecnie należy do MAIRE Group i działa na każdym etapie realizacji projektu: od studiów wykonalności i wstępnego projektowania inżynieryjnego po budowę, rozruch i uruchomienie. Jej multidyscyplinarne zespoły obejmują specjalistów z zakresu inżynierii chemicznej, mechanicznej, rurociągowej, elektrycznej i budowlanej, a także aparatury kontrolno-pomiarowej. Firma ma również doświadczenie w modernizacji zakładów i usuwaniu wąskich gardeł, strategiach kontraktowych EPC oraz zakupie urządzeń o długim czasie dostawy. APS działa we Włoszech i na rynkach międzynarodowych, często realizując projekty wykorzystujące licencje czołowych firm przemysłowych.
Regionalny kierownik sprzedaży, Duvel USA
Kieruj sprzedażą piwa rzemieślniczego, dystrybucją i rozwojem marki Duvel USA na przydzielonym obszarze Stanów Zjednoczonych. Rozwijaj rynek, zarządzając zespołem sprzedaży i współpracą z dystrybutorami.
Opis
- Planować zasoby rynkowe i działania sprzedażowe, aby realizować cele dotyczące wolumenu, przychodów i dystrybucji.
- Kierować pracownikami sprzedaży Duvel USA w zakresie sprzedaży i marketingu.
- Bezpośrednio zarządzać kluczowymi hurtownikami oraz wspierać członków zespołu odpowiedzialnych za pozostałych hurtowników.
- Opracowywać i realizować plany sprzedaży i marketingu Duvel USA na przydzielonym obszarze.
- Koordynować działania hurtowników oraz wdrażać programy sprzedażowe i marketingowe.
- Motywować kierownictwo dystrybutorów i zespoły sprzedaży do osiągania celów.
- Tworzyć programy motywacyjne dla hurtowników i nadzorować ich realizację.
- Sprzedawać produkty i poszerzać ich dystrybucję w różnych kanałach.
- Pozyskiwać i rozwijać kluczowe punkty sprzedaży, które jeszcze nie oferują produktów Duvel USA.
- Kierować specjalistami ds. sprzedaży, szkolić ich i wspierać ich rozwój.
- Budować partnerstwa z dystrybutorami i wdrażać strategie rynkowe.
- Zbierać informacje o cenach dystrybutorów, dystrybucji, wolumenach i rynku.
- Przygotowywać i składać raporty dla działu sprzedaży.
- Szkolić pracowników oraz organizować degustacje piwa i kolacje.
- Dbać o skuteczną ekspozycję produktów w lokalach z obsługą na miejscu i w sklepach.
- Planować i prowadzić promocje w lokalach z obsługą na miejscu.
- Dystrybuować i wykorzystywać materiały promocyjne w punktach sprzedaży.
- Utrzymywać relacje z kluczowymi lokalami i sklepami.
- Zwiększać świadomość marki i konsumpcję produktów we współpracy z lokalnymi dystrybutorami.
- Szkolić, układać harmonogramy i nadzorować zewnętrzne zespoły degustacyjne.
- Monitorować postępy w wyznaczonych punktach sprzedaży.
- Przestrzegać federalnych i stanowych przepisów dotyczących napojów słodowych.
- Kierować się wartościami Duvel Moortgat: pasją, jakością, zrównoważonym rozwojem i uczciwością.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w branży napojów słodowych, najlepiej w tym co najmniej rok pracy u dystrybutora wina lub piwa.
- Umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą hurtowni i punktów detalicznych.
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz pracy w zespole.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
- Swoboda w występowaniu przed dużymi grupami oraz prowadzeniu szkoleń pracowników i wieczornych wydarzeń.
- Silna etyka pracy i umiejętność zarządzania wieloma obowiązkami.
- Nastawienie na rywalizację, asertywność i pewność siebie.
- Duże poczucie pilności i koncentracja na wynikach.
- Gotowość do podróży z noclegiem.
- Niezawodny transport i dobra historia jazdy.
- Dyspozycyjność i gotowość do pracy wieczorami oraz w weekendy.
- Biegła obsługa programów Microsoft Excel, Outlook, Word i PowerPoint.
- Silne zdolności przywódcze.
- Umiejętność współpracy między działami.
- Skuteczna komunikacja ustna i pisemna.
- Wystarczający wzrok i słuch.
- Zdolność do regularnego sięgania nad głowę, kucania i schylania się.
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia 45–65 funtów.
- Po otrzymaniu oferty zatrudnienia należy przedstawić dowód legalnego prawa do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Premia pracownicza.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne.
- Plan 401(k).
- Dofinansowanie edukacji.
- Urlop rodzicielski.
- Dodatkowe świadczenia i przywileje pracownicze.
- Elastyczne możliwości pracy z domu.