Компания APS основана в Риме в 1997 году и специализируется на инженерном проектировании, закупках и строительстве (EPC) сложных энергетических проектов и проектов, связанных с энергетическим переходом. В настоящее время APS входит в MAIRE Group и участвует во всех этапах реализации проектов: от исследований осуществимости и базового проектирования до строительства, ввода в эксплуатацию и запуска. В её многопрофильных командах работают специалисты по химической, механической, трубопроводной, электротехнической и гражданской инженерии, а также по контрольно-измерительным приборам и автоматизации. Компания также имеет опыт модернизации и устранения узких мест на предприятиях, разработки стратегий EPC-контрактов и закупки оборудования с длительными сроками поставки. APS работает в Италии и за рубежом, часто участвуя в проектах с лицензиями крупных промышленных компаний.
Региональный менеджер по продажам, Duvel USA
Руководите продажами крафтового пива, дистрибуцией и развитием бренда Duvel USA на закреплённой территории США. Развивайте рынок, управляя командой продаж и партнёрствами с дистрибьюторами.
Описание
- Планировать рыночные ресурсы и продажи для достижения целей по объёму, выручке и дистрибуции.
- Руководить сотрудниками Duvel USA в сфере продаж и маркетинга.
- Напрямую взаимодействовать с ключевыми оптовыми партнёрами и обучать сотрудников, отвечающих за других оптовиков.
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж и маркетинга Duvel USA на закреплённой территории.
- Координировать работу оптовых партнёров и запускать программы продаж и маркетинга.
- Мотивировать руководителей дистрибьюторов и команды продаж на достижение целей.
- Создавать программы поощрения оптовых партнёров и контролировать их выполнение.
- Продавать продукцию и расширять её дистрибуцию по каналам сбыта.
- Находить перспективные торговые точки, ещё не предлагающие продукцию Duvel USA, и развивать сотрудничество с ними.
- Руководить специалистами по продажам, обучать и развивать их.
- Выстраивать партнёрства с дистрибьюторами и воплощать рыночные стратегии.
- Собирать сведения о ценах дистрибьюторов, дистрибуции, объёмах и рынке.
- Готовить и предоставлять отчёты для отдела продаж.
- Обучать персонал, проводить дегустации пива и ужины.
- Поддерживать эффективную выкладку продукции в заведениях с обслуживанием на месте и в магазинах.
- Планировать и проводить акции в заведениях с обслуживанием на месте.
- Распространять и использовать материалы для продвижения в местах продаж.
- Поддерживать отношения с ключевыми заведениями и магазинами.
- Повышать узнаваемость бренда и потребление продукции вместе с местными дистрибьюторами.
- Обучать, составлять графики работы и контролировать сторонние команды по раздаче образцов.
- Отслеживать результаты в закреплённых торговых точках.
- Соблюдать федеральные нормы и нормы штатов, регулирующие производство и продажу солодовых напитков.
- Следовать ценностям Duvel Moortgat: увлечённости, качеству, устойчивому развитию и честности.
Требования
- Степень бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы с солодовыми напитками, желательно включая не менее года работы у дистрибьютора вина или пива.
- Умение взаимодействовать с руководством оптовых и розничных компаний.
- Умение работать самостоятельно и в команде.
- Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения.
- Готовность выступать перед большой аудиторией, проводить обучение персонала и вечерние мероприятия.
- Высокая работоспособность и умение справляться с несколькими задачами.
- Нацеленность на конкуренцию, решительность и уверенность в себе.
- Высокая оперативность и ориентация на результат.
- Готовность к командировкам с ночёвками.
- Наличие надёжного транспорта и хорошей водительской истории.
- Готовность и возможность работать по вечерам и в выходные.
- Уверенное владение Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
- Выраженные лидерские качества.
- Умение сотрудничать с коллегами из разных подразделений.
- Эффективная устная и письменная коммуникация.
- Достаточно хорошее зрение и слух.
- Способность регулярно тянуться вверх, приседать и наклоняться.
- Способность поднимать и переносить 45–65 фунтов.
- После получения предложения о работе необходимо предоставить подтверждение законного права на работу в США.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Премия для сотрудников.
- Медицинское и стоматологическое страхование.
- План 401(k).
- Помощь в оплате обучения.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Дополнительные льготы и привилегии для сотрудников.
- Гибкие возможности работать из дома.