APSは1997年にローマで設立された、複雑なエネルギープロジェクトとエネルギー転換を専門とするエンジニアリング・調達・建設（EPC）企業です。現在はMAIREグループの一員として、実現可能性調査やFEED（フロントエンドエンジニアリング設計）から、建設、試運転、操業開始まで、プロジェクトの全工程に携わっています。化学、機械、配管、電気、計装、土木工学の専門家からなる多分野チームを擁しています。また、プラントの改修やボトルネック解消、EPC契約戦略、納期の長い機器の調達にも実績があります。APSはイタリア国内および海外で事業を展開し、大手産業技術ライセンサーが関わるプロジェクトにも多く携わっています。
デュベルUSA 地域営業マネージャー
担当する米国内の地域で、デュベルUSAのクラフトビールの販売、流通、ブランド開発を担います。 営業チームと販売代理店との連携を管理し、市場実績の向上を目指します。
仕事内容
- 市場資源と営業活動を計画し、販売量、売上、流通の目標達成を目指します。
- デュベルUSAの営業スタッフを率いて、営業およびマーケティング業務を進めます。
- 主要卸売業者を直接管理し、他の卸売業者を担当するチームメンバーを指導します。
- 担当地域全体におけるデュベルUSAの営業・マーケティング計画を策定し、実行します。
- 卸売業者の活動を調整し、営業・マーケティング施策を展開します。
- 販売代理店の責任者と営業チームを鼓舞し、販売目標の達成を促します。
- 卸売業者向けのインセンティブプログラムを企画・運営します。
- 製品を販売し、各チャネルでの流通を拡大します。
- デュベルUSA製品をまだ扱っていない中核顧客を開拓し、取引を拡大します。
- 営業担当者を率い、指導・育成・管理します。
- 販売代理店との関係を築き、市場戦略を実行に移します。
- 販売代理店の価格、流通、販売量、市場に関する情報を収集します。
- 営業部門向けの報告書を作成し、提出します。
- スタッフへの教育を行い、ビールの試飲会やディナーを主催します。
- 店内提供および店外販売の取引先で、効果的な商品陳列を維持します。
- 店内提供の取引先でプロモーションを企画・実施します。
- 販売時点用の販促資材を配布し、活用します。
- 主要な店内提供および店外販売の取引先との関係を維持します。
- 地域の販売代理店と連携し、ブランド認知度と消費を高めます。
- 外部委託の試飲チームを訓練し、シフトを組み、監督します。
- 指定された取引先での進捗を確認します。
- 州および連邦の麦芽飲料規制を遵守します。
- デュベル・モートガットの情熱、品質、持続可能性、誠実さという価値観を守ります。
応募要件
- 学士号。
- 麦芽飲料業界で3～5年の経験。ワインまたはビールの販売代理店での経験が望ましく、そのうち少なくとも1年の経験があることが望ましいです。
- 卸売および小売の各段階における管理職と協働できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームの一員として働けること。
- 優れたコミュニケーション能力と対人能力。
- 大人数を前に話すことに抵抗がなく、スタッフ研修や夜間イベントを主導できること。
- 高い職業倫理を持ち、複数の業務を管理できること。
- 競争心があり、積極的で自信を持って行動できること。
- 強い緊急意識を持ち、成果を重視すること。
- 宿泊を伴う出張が可能であること。
- 信頼できる交通手段を確保し、良好な運転記録を有すること。
- 夜間および週末の勤務が可能で、意欲があること。
- Microsoft Excel、Outlook、Word、PowerPointを使いこなせること。
- 優れたリーダーシップ能力。
- 部門を越えて協働できること。
- 口頭および文書で効果的に伝えられること。
- 業務に必要な視力と聴力を有すること。
- 日常的に腕を頭上まで伸ばす、しゃがむ、かがむ動作ができること。
- 45～65ポンドの物を持ち上げて運べること。
- 採用内定後、米国で合法的に就労する資格の証明を提出する必要があります。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 従業員ボーナス。
- 医療保険および歯科保険。
- 401(k)。
- 教育支援。
- 育児休暇。
- その他の従業員向け特典・福利厚生。
- 柔軟な在宅勤務の選択肢。