تأسست APS في روما عام 1997، وهي شركة متخصصة في الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، وتركز على مشاريع الطاقة المعقدة والتحول في قطاع الطاقة. وتنتمي APS الآن إلى مجموعة MAIRE، وتعمل في مختلف مراحل المشروع، بدءًا من دراسات الجدوى والتصميم الهندسي الأولي وصولًا إلى الإنشاء والتشغيل التجريبي وبدء التشغيل. وتضم فرقها متعددة التخصصات خبرات في الهندسة الكيميائية والميكانيكية وهندسة الأنابيب والكهرباء والأجهزة والهندسة المدنية. كما تتمتع الشركة بخبرة في تحديث المنشآت وإزالة الاختناقات، واستراتيجيات التعاقد بنظام EPC، وشراء المعدات ذات فترات التوريد الطويلة. وتعمل APS في إيطاليا وعلى المستوى الدولي، وغالبًا ما تشارك في مشاريع تتضمن تراخيص صناعية كبرى.
مدير مبيعات إقليمي، دوفل الولايات المتحدة
قيادة مبيعات دوفل الولايات المتحدة وتوزيعها وتطوير علامتها التجارية في منطقة أمريكية محددة. إدارة فرق المبيعات وشراكات الموزعين لتعزيز أداء السوق.
الوصف
- تخطيط موارد السوق وأنشطة المبيعات لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والتوزيع.
- قيادة موظفي مبيعات دوفل الولايات المتحدة في أعمال المبيعات والتسويق.
- إدارة كبار تجار الجملة مباشرةً وتوجيه أعضاء الفريق المسؤولين عن تجار جملة آخرين.
- تطوير خطط المبيعات والتسويق الخاصة بدوفل الولايات المتحدة في المنطقة وتنفيذها.
- تنسيق أنشطة تجار الجملة وإطلاق برامج المبيعات والتسويق.
- تحفيز قادة الموزعين وفرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
- إنشاء برامج الحوافز المخصصة لتجار الجملة والإشراف عليها.
- بيع المنتجات وتوسيع توزيعها عبر قنوات البيع.
- العثور على حسابات أساسية لا تحمل منتجات دوفل الولايات المتحدة والعمل على تنميتها.
- قيادة موظفي المبيعات وتوجيههم وتطويرهم وإدارتهم.
- بناء شراكات مع الموزعين وتحويل استراتيجيات السوق إلى خطوات عملية.
- جمع معلومات الأسعار والتوزيع والحجم والسوق من الموزعين.
- إعداد التقارير لقسم المبيعات وتقديمها.
- تثقيف الموظفين واستضافة جلسات تذوق البيرة ووجبات العشاء.
- الحفاظ على عرض فعال للمنتجات في الحسابات التي تقدم المشروبات في الموقع وتلك التي تبيعها خارجه.
- تخطيط العروض الترويجية في الحسابات التي تقدم المشروبات في الموقع وتنفيذها.
- توزيع مواد نقاط البيع واستخدامها.
- الحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية التي تقدم المشروبات في الموقع وتلك التي تبيعها خارجه.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية واستهلاك منتجاتها بالتعاون مع الموزعين المحليين.
- تدريب فرق أخذ العينات التابعة لجهات خارجية وجدولة عملها والإشراف عليها.
- متابعة التقدم في الحسابات المحددة.
- الالتزام بلوائح المشروبات المملحة على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي.
- التمسك بقيم دوفل مورتغات المتمثلة في الشغف والجودة والاستدامة والنزاهة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في مجال المشروبات المملحة، ويُفضّل أن تشمل سنة واحدة على الأقل لدى موزع نبيذ أو بيرة.
- القدرة على التعامل مع الإدارة على مستوى البيع بالجملة والتجزئة.
- القدرة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- الارتياح عند التحدث أمام مجموعات كبيرة وقيادة تدريب الموظفين والفعاليات المسائية.
- أخلاقيات عمل قوية والقدرة على إدارة مسؤوليات متعددة.
- التحلي بروح تنافسية وحزم وثقة بالنفس.
- إحساس قوي بضرورة إنجاز المهام والتركيز على النتائج.
- الاستعداد للسفر والمبيت خارج المنزل.
- توافر وسيلة نقل موثوقة وسجل قيادة جيد.
- الاستعداد والقدرة على العمل ليلًا وفي عطلات نهاية الأسبوع.
- إجادة استخدام Microsoft Excel وOutlook وWord وPowerPoint.
- قدرة قوية على القيادة.
- القدرة على التعاون بين مختلف الوظائف.
- التواصل الشفهي والكتابي بفاعلية.
- مستوى مناسب من الرؤية والسمع.
- القدرة على مد الذراعين إلى أعلى والانحناء وثني الركبتين بانتظام.
- القدرة على رفع وحمل أوزان تتراوح بين 45 و65 رطلاً.
- يجب تقديم ما يثبت الأهلية القانونية للعمل في الولايات المتحدة بعد تلقي عرض عمل.
المزايا
- راتب تنافسي.
- مكافأة للموظفين.
- تغطية طبية وتأمين أسنان.
- خطة 401(k) للادخار التقاعدي.
- مساعدة تعليمية.
- إجازة الوالدين.
- امتيازات ومزايا إضافية للموظفين.
- خيارات مرنة للعمل من المنزل.