Η APS ιδρύθηκε στη Ρώμη το 1997 και ειδικεύεται στη μηχανική, τις προμήθειες και την κατασκευή (EPC), με επίκεντρο σύνθετα ενεργειακά έργα και την ενεργειακή μετάβαση. Σήμερα αποτελεί μέρος του ομίλου MAIRE και δραστηριοποιείται σε όλο τον κύκλο ζωής των έργων, από μελέτες σκοπιμότητας και προκαταρκτικό σχεδιασμό μηχανικής έως την κατασκευή, τη θέση σε λειτουργία και την εκκίνηση. Οι διεπιστημονικές ομάδες της καλύπτουν τη χημική και μηχανολογική μηχανική, τις σωληνώσεις, τα ηλεκτρικά συστήματα, τα όργανα και την πολιτική μηχανική. Η εταιρεία διαθέτει επίσης εμπειρία στην αναβάθμιση μονάδων και την εξάλειψη σημείων συμφόρησης, στις στρατηγικές συμβάσεων EPC και στην προμήθεια εξοπλισμού με μεγάλους χρόνους παράδοσης. Η APS δραστηριοποιείται στην Ιταλία και διεθνώς, συχνά σε έργα που περιλαμβάνουν σημαντικές βιομηχανικές άδειες.
Περιφερειακός/ή Διευθυντής/ντρια Πωλήσεων, Duvel USA
Καθοδηγήστε τις πωλήσεις, τη διανομή και την ανάπτυξη της επωνυμίας Duvel USA σε καθορισμένη περιοχή των ΗΠΑ. Διαχειριστείτε ομάδες πωλήσεων και συνεργασίες με διανομείς για την ενίσχυση της απόδοσης στην αγορά.
Περιγραφή
- Σχεδιασμός πόρων αγοράς και δραστηριοτήτων πωλήσεων για την επίτευξη στόχων όγκου, εσόδων και διανομής.
- Καθοδήγηση του προσωπικού πωλήσεων της Duvel USA στις εργασίες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
- Άμεση διαχείριση βασικών χονδρεμπόρων και καθοδήγηση των μελών της ομάδας που είναι υπεύθυνα για άλλους χονδρεμπόρους.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση των σχεδίων πωλήσεων και μάρκετινγκ της Duvel USA στην περιοχή.
- Συντονισμός των δραστηριοτήτων των χονδρεμπόρων και υλοποίηση προγραμμάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ.
- Παρακίνηση των επικεφαλής διανομέων και των ομάδων πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
- Δημιουργία και επίβλεψη προγραμμάτων κινήτρων για χονδρεμπόρους.
- Πώληση προϊόντων και διεύρυνση της διανομής τους μέσω διαφόρων καναλιών.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη βασικών λογαριασμών που δεν διαθέτουν ακόμη προϊόντα της Duvel USA.
- Καθοδήγηση, υποστήριξη, ανάπτυξη και διαχείριση επαγγελματιών πωλήσεων.
- Ανάπτυξη συνεργασιών με διανομείς και υλοποίηση στρατηγικών αγοράς.
- Συγκέντρωση πληροφοριών από διανομείς σχετικά με τις τιμές, τη διανομή, τον όγκο και την αγορά.
- Προετοιμασία και υποβολή αναφορών για το τμήμα πωλήσεων.
- Εκπαίδευση του προσωπικού και διοργάνωση γευσιγνωσιών μπύρας και δείπνων.
- Διασφάλιση αποτελεσματικής προβολής προϊόντων σε λογαριασμούς που σερβίρουν ποτά για κατανάλωση στον χώρο και σε λογαριασμούς που τα πωλούν για κατανάλωση εκτός χώρου.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προωθητικών ενεργειών σε λογαριασμούς που σερβίρουν ποτά για κατανάλωση στον χώρο.
- Διανομή και χρήση υλικού σημείου πώλησης.
- Διατήρηση σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς που σερβίρουν ποτά για κατανάλωση στον χώρο και με όσους τα πωλούν για κατανάλωση εκτός χώρου.
- Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και της κατανάλωσης προϊόντων με τοπικούς διανομείς.
- Εκπαίδευση, προγραμματισμός και επίβλεψη ομάδων δειγματοληψίας τρίτων.
- Παρακολούθηση της προόδου στους καθορισμένους λογαριασμούς.
- Τήρηση των πολιτειακών και ομοσπονδιακών κανονισμών για τα ποτά βύνης.
- Προάσπιση των αξιών της Duvel Moortgat: πάθος, ποιότητα, βιωσιμότητα και ακεραιότητα.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των ποτών βύνης, κατά προτίμηση με τουλάχιστον ένα έτος σε διανομέα κρασιού ή μπύρας.
- Ικανότητα συνεργασίας με διοίκηση σε επίπεδο χονδρικής και λιανικής.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και συνεργασίας ως μέλος ομάδας.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητες διαπροσωπικής επικοινωνίας.
- Άνεση στην ομιλία μπροστά σε μεγάλες ομάδες και στην καθοδήγηση εκπαιδεύσεων προσωπικού και βραδινών εκδηλώσεων.
- Ισχυρή εργασιακή ηθική και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών αρμοδιοτήτων.
- Ανταγωνιστική, δυναμική και γεμάτη αυτοπεποίθηση προσέγγιση.
- Ισχυρή αίσθηση επείγοντος και εστίαση στα αποτελέσματα.
- Προθυμία για ταξίδια με διανυκτέρευση.
- Αξιόπιστο μέσο μεταφοράς και καλό ιστορικό οδήγησης.
- Διαθεσιμότητα και προθυμία για εργασία τα βράδια και τα σαββατοκύριακα.
- Άριστη γνώση των Microsoft Excel, Outlook, Word και PowerPoint.
- Ισχυρές ηγετικές ικανότητες.
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών.
- Αποτελεσματική προφορική και γραπτή επικοινωνία.
- Επαρκής όραση και ακοή.
- Ικανότητα τακτικής έκτασης των χεριών πάνω από το κεφάλι, καθίσματος σε βαθύ κάθισμα και κάμψης.
- Ικανότητα ανύψωσης και μεταφοράς βάρους 45–65 λιβρών.
- Μετά την παραλαβή προσφοράς εργασίας, απαιτείται η προσκόμιση αποδεικτικού νόμιμης άδειας εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Μπόνους εργαζομένων.
- Ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Εκπαιδευτική ενίσχυση.
- Γονική άδεια.
- Πρόσθετες παροχές και προνόμια για εργαζομένους.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας από το σπίτι.