Fondée à Rome en 1997, APS est spécialisée dans l’ingénierie, les achats et la construction (EPC), avec une expertise axée sur les projets énergétiques complexes et la transition énergétique. Aujourd’hui membre du groupe MAIRE, APS intervient à toutes les étapes du cycle de vie des projets, des études de faisabilité et de l’ingénierie de base (FEED) à la construction, la mise en service et le démarrage. Ses équipes pluridisciplinaires couvrent le génie chimique, mécanique, des tuyauteries, électrique, de l’instrumentation et civil. L’entreprise possède également une expérience dans la modernisation d’installations et la suppression des goulets d’étranglement, les stratégies de contractualisation EPC et l’approvisionnement en équipements à long délai de livraison. APS exerce ses activités en Italie et à l’international, souvent sur des projets impliquant de grands détenteurs de licences industrielles.
Responsable régional des ventes, Duvel USA
Pilote les ventes, la distribution et le développement de la marque Duvel USA sur un territoire attribué aux États-Unis. Gère les équipes commerciales et les partenariats avec les distributeurs afin d’améliorer les résultats sur le marché.
Description
- Planifie les ressources du marché et les activités commerciales pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de distribution.
- Dirige le personnel commercial de Duvel USA dans ses activités de vente et de marketing.
- Gère directement les grossistes clés et accompagne les membres de l’équipe chargés des autres grossistes.
- Élabore et met en œuvre les plans de vente et de marketing de Duvel USA sur l’ensemble du territoire.
- Coordonne les activités des grossistes et déploie les programmes de vente et de marketing.
- Motive les responsables des distributeurs et leurs équipes commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
- Crée et supervise des programmes d’incitation destinés aux grossistes.
- Vend les produits et développe leur distribution sur différents canaux.
- Repère et développe les comptes clés qui ne distribuent pas encore les produits de Duvel USA.
- Dirige, accompagne, développe et encadre des professionnels de la vente.
- Établit des partenariats avec les distributeurs et met en œuvre des stratégies de marché.
- Recueille des informations auprès des distributeurs sur les prix, la distribution, les volumes et le marché.
- Prépare et transmet des rapports à la division commerciale.
- Forme le personnel et organise des dégustations et des dîners autour de la bière.
- Veille à une présentation efficace des produits dans les établissements de consommation sur place et à emporter.
- Planifie et organise des promotions dans les établissements de consommation sur place.
- Distribue et utilise des supports de point de vente.
- Entretient les relations avec les comptes clés de consommation sur place et à emporter.
- Développe la notoriété de la marque et sa consommation avec les distributeurs locaux.
- Forme, planifie et supervise les équipes externes chargées des dégustations.
- Suit les résultats des comptes désignés.
- Respecte les réglementations fédérales et celles des États concernant les boissons à base de malt.
- Fait vivre les valeurs de Duvel Moortgat : passion, qualité, durabilité et intégrité.
Exigences
- Diplôme de premier cycle universitaire.
- Trois à cinq ans d’expérience dans les boissons à base de malt, de préférence avec au moins un an chez un distributeur de vin ou de bière.
- Capacité à travailler avec des équipes de direction dans les secteurs de la vente en gros et au détail.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Aisance à s’exprimer devant de grands groupes et à animer des formations pour le personnel et des événements en soirée.
- Grande conscience professionnelle et capacité à gérer plusieurs responsabilités.
- Approche compétitive, affirmée et assurée.
- Sens aigu de l’urgence et orientation vers les résultats.
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées.
- Moyen de transport fiable et bon dossier de conduite.
- Disponibilité et volonté de travailler le soir et le week-end.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Outlook, Word et PowerPoint.
- Solides capacités de leadership.
- Capacité à collaborer avec différentes fonctions.
- Communication orale et écrite efficace.
- Vision et audition adéquates.
- Capacité à tendre régulièrement les bras au-dessus de la tête, à s’accroupir et à se pencher.
- Capacité à soulever et transporter entre 45 et 65 livres.
- Après réception d’une offre d’emploi, la personne devra fournir une preuve de son autorisation légale à travailler aux États-Unis.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Prime pour les employés.
- Couverture médicale et dentaire.
- Plan 401(k).
- Aide à la formation.
- Congé parental.
- Avantages et prestations supplémentaires pour les employés.
- Options flexibles de télétravail.