Fundada em Roma em 1997, a APS é especializada em engenharia, suprimentos e construção (EPC), com foco em projetos de energia complexos e na transição energética. Hoje, integra o Grupo MAIRE e atua em todo o ciclo de vida dos projetos, desde estudos de viabilidade e engenharia básica (FEED) até construção, comissionamento e partida. Suas equipes multidisciplinares abrangem engenharia química, mecânica, de tubulação, elétrica, de instrumentação e civil. A empresa também tem experiência em modernização de plantas e eliminação de gargalos, estratégias de contratação EPC e aquisição de equipamentos com longos prazos de entrega. A APS atua na Itália e internacionalmente, muitas vezes em projetos que envolvem grandes licenciadores industriais.
Gerente regional de vendas, Duvel USA
Lidere as vendas, a distribuição e o desenvolvimento da marca Duvel USA em um território designado nos Estados Unidos. Gerencie equipes de vendas e parcerias com distribuidores para impulsionar o desempenho no mercado.
Descrição
- Planeje os recursos de mercado e as atividades de vendas para atingir as metas de volume, receita e distribuição.
- Lidere a equipe de vendas da Duvel USA nas atividades comerciais e de marketing.
- Gerencie diretamente os principais atacadistas e oriente os integrantes da equipe responsáveis por outros atacadistas.
- Desenvolva e execute planos de vendas e marketing da Duvel USA em todo o território.
- Coordene as atividades dos atacadistas e implemente programas de vendas e marketing.
- Motive os responsáveis pelos distribuidores e as equipes de vendas a atingir as metas comerciais.
- Crie e supervisione programas de incentivo para atacadistas.
- Venda produtos e amplie a distribuição em diferentes canais.
- Identifique e desenvolva contas estratégicas que ainda não comercializam produtos da Duvel USA.
- Lidere, oriente, desenvolva e gerencie profissionais de vendas.
- Construa parcerias com distribuidores e coloque estratégias de mercado em prática.
- Reúna informações sobre preços, distribuição, volume e mercado dos distribuidores.
- Prepare e encaminhe relatórios para a divisão de vendas.
- Ofereça treinamento à equipe e organize degustações e jantares com cerveja.
- Mantenha uma exposição eficaz dos produtos em estabelecimentos de consumo no local e fora do local.
- Planeje e realize promoções em estabelecimentos de consumo no local.
- Distribua e utilize materiais de ponto de venda.
- Mantenha relacionamentos com contas estratégicas de consumo no local e fora do local.
- Amplie o reconhecimento da marca e o consumo junto a distribuidores locais.
- Treine, organize a escala e supervisione equipes terceirizadas de degustação.
- Acompanhe o progresso nas contas designadas.
- Cumpra as normas estaduais e federais para bebidas de malte.
- Promova os valores da Duvel Moortgat: paixão, qualidade, sustentabilidade e integridade.
Requisitos
- Bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência com bebidas de malte, de preferência incluindo pelo menos um ano em uma distribuidora de vinho ou cerveja.
- Capacidade de trabalhar com a gestão nos níveis de atacado e varejo.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Boas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Conforto para falar com grupos grandes e conduzir treinamentos para a equipe e eventos à noite.
- Forte ética de trabalho e capacidade de gerenciar várias responsabilidades.
- Postura competitiva, assertiva e confiante.
- Forte senso de urgência e foco em resultados.
- Disponibilidade para viagens com pernoite.
- Transporte confiável e bom histórico de condução.
- Disponibilidade e disposição para trabalhar à noite e nos fins de semana.
- Proficiência em Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Forte capacidade de liderança.
- Capacidade de colaborar com diferentes áreas.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Visão e audição adequadas.
- Capacidade de estender os braços acima da cabeça, agachar-se e curvar-se regularmente.
- Capacidade de levantar e carregar de 45 a 65 libras.
- Após receber uma oferta de emprego, será necessário apresentar comprovante de autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Bônus para funcionários.
- Assistência médica e odontológica.
- Plano 401(k).
- Auxílio-educação.
- Licença parental.
- Benefícios e vantagens adicionais para funcionários.
- Opções flexíveis de trabalho em casa.