BMO, Bank of Montreal, je pomembna finančna institucija, ki posameznikom in podjetjem v Kanadi in Združenih državah Amerike zagotavlja storitve osebnega in poslovnega bančništva. Njeno poslovanje, usmerjeno v stranke, vključuje ločene kanadske in ameriške bančne izkušnje z dvojezično podporo v angleščini in francoščini v bančnem in finančnem sektorju.
Višji prodajni predstavnik za teritorialno prodajo dobaviteljev – delo na daljavo v Illinoisu
BMO išče višjega prodajnega predstavnika, ki bo s strateškimi odnosi s strankami in širjenjem portfelja razvijal bančno poslovanje po Illinoisu. Vloga se osredotoča na strukturiranje poslov, pridobivanje kreditnih odobritev in navzkrižno prodajo finančnih produktov.
Opis
- Spodbujati rast BMO z razvojem poslovanja in strateškim upravljanjem odnosov s strankami
- Reševati zapletene zadeve strank in delovati kot eskalacijska točka za reševanje sporov
- Strukturirati zapletene transakcije ter pridobivati kreditne odobritve notranjih deležnikov in zunanjih partnerjev
- Ustvarjati nove posle z iskanjem potencialnih strank, stikom s strankami ter navzkrižno prodajo kreditnih, skrbniških in naložbenih rešitev ter rešitev za upravljanje denarnih sredstev
- Pregledovati vloge za posojila in pogodbe o upravljanju denarnih sredstev glede točnosti, popolnosti in usklajenosti z upravljanjem tveganj
- Oblikovati tržne strategije, odkrivati priložnosti in širiti portfelje strank
- Ocenjevati tržne segmente in uporabljati panožne trende za podporo rasti poslovanja
- Zastopati BMO na panožnih forumih in konferencah
- Sodelovati z višjimi vodji in večfunkcijskimi ekipami za uskladitev strategij in izpolnjevanje potreb strank
- Pripravljati poročila za vodstvo o uspešnosti ekipe, zadovoljstvu strank in tržnih trendih
- Razvijati in vzdrževati odnose z zelo pomembnimi in strateškimi strankami
- Dogovarjati pomembne transakcije in odkrivati priložnosti za širitev odnosov s strankami
- Ocenjevati tržne trende, razvoj panoge in konkurenčno pozicioniranje
- Sodelovati z notranjimi ekipami in deležniki pri opredeljevanju produktov, rešitev in strategij
- Iskati priložnosti za povečanje deleža BMO v celotnem poslovanju stranke
- Širiti portfelje nad pragove ROE ter proaktivno ocenjevati donose za stranke
- Skrbeti za skladnost z regulativnimi zahtevami, notranjimi kontrolami in politikami podjetja
- Zagotavljati specializirano svetovalno, analitično in tehnično podporo
- Uporabljati dobro presojo pri diagnosticiranju težav in razvoju rešitev
- Delati samostojno in učinkovito obvladovati nenačrtovane situacije
- Pri izvajanju odgovornosti uporabljati okvir BMO za upravljanje tveganj, kulturo tveganj in odobreni apetit do tveganj
Zahteve
- Sedem ali več let ustreznih izkušenj z upravljanjem odnosov, računov ali portfeljev v poslovnem ali podobno segmentiranem bančništvu, po možnosti s prodajnimi cilji
- Zahtevana je univerzitetna diploma prve stopnje, po možnosti iz poslovne administracije, financ ali računovodstva
- Upošteva se lahko tudi sorodna diploma ali enakovredne strokovne izkušnje
- Obsežno izobraževanje in poslovne izkušnje, ki dokazujejo poglobljeno znanje in tehnično usposobljenost
- Napredno poznavanje produktov
- Napredno strokovno znanje o regulativni skladnosti
- Napredne veščine strukturiranja poslov
- Napredno znanje upravljanja portfeljev
- Napredne veščine ocenjevanja kreditnega tveganja
- Napredne sposobnosti projektnega vodenja
- Napredne veščine podpore strankam
- Napredna sposobnost reševanja problemov
- Napredne pogajalske veščine
- Napredne veščine vzpostavljanja odnosov s strankami
- Strokovna usposobljenost za finančno analizo
Ugodnosti
- Priložnosti za spodbude na podlagi uspešnosti
- Možnosti diskrecijskega bonusa
- Zdravstveno zavarovanje
- Povračilo šolnine
- Nezgodno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Načrti pokojninskega varčevanja
- Celovito usposabljanje in mentorstvo
- Podpora vodje
- Priložnosti za gradnjo poklicne mreže
- Orodja in viri za podporo nadaljnjemu napredku
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi