BMO, el Banco de Montreal, es una importante institución financiera que presta servicios a particulares y empresas mediante servicios de banca minorista y comercial en Canadá y Estados Unidos. Sus operaciones de atención al cliente incluyen experiencias bancarias diferenciadas para Canadá y Estados Unidos, con asistencia bilingüe en inglés y francés, dentro de los sectores bancario y financiero.
Representante sénior de ventas territoriales de proveedores - Illinois remoto
BMO busca un representante sénior de ventas para desarrollar el negocio bancario en Illinois mediante relaciones estratégicas con clientes y la expansión de carteras. El puesto se centra en estructurar operaciones, obtener aprobaciones crediticias y realizar ventas cruzadas de productos financieros.
Estados Unidos
Illinois90.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externasDescripción
- Impulsar el crecimiento de BMO mediante el desarrollo empresarial y la gestión estratégica de relaciones con clientes
- Resolver problemas complejos de los clientes y actuar como punto de escalamiento para la resolución de conflictos
- Estructurar operaciones complejas y obtener aprobaciones crediticias de partes interesadas internas y socios externos
- Generar nuevos negocios mediante la prospección, el contacto con clientes y la venta cruzada de soluciones de crédito, fideicomisos e inversiones y gestión de efectivo
- Revisar solicitudes de préstamos y acuerdos de gestión de efectivo para garantizar su exactitud, integridad y alineación con la gestión de riesgos
- Crear estrategias de mercado, descubrir oportunidades y ampliar las carteras de clientes
- Evaluar segmentos de mercado y utilizar las tendencias del sector para respaldar el crecimiento empresarial
- Representar a BMO en foros y conferencias del sector
- Colaborar con altos directivos y equipos multifuncionales para alinear estrategias y satisfacer las necesidades de los clientes
- Preparar informes ejecutivos sobre el rendimiento del equipo, la satisfacción de los clientes y las tendencias del mercado
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos y de alto valor
- Negociar operaciones importantes y descubrir oportunidades para ampliar las relaciones con los clientes
- Evaluar las tendencias del mercado, la evolución del sector y el posicionamiento competitivo
- Colaborar con equipos internos y partes interesadas para definir productos, soluciones y estrategias
- Identificar oportunidades para aumentar la participación de BMO en la cartera de productos y servicios de los clientes
- Ampliar las carteras por encima de los umbrales de ROE y evaluar de forma proactiva la rentabilidad de los clientes
- Mantener el cumplimiento de los requisitos normativos, los controles internos y las políticas de la empresa
- Proporcionar apoyo especializado de consultoría, análisis y asistencia técnica
- Aplicar un criterio sólido para diagnosticar problemas y desarrollar soluciones
- Trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente situaciones no rutinarias
- Aplicar el Marco de Gestión de Riesgos, la Cultura de Riesgo y el Apetito de Riesgo aprobado por BMO al desempeñar las responsabilidades
Requisitos
- Siete o más años de experiencia relevante en gestión de relaciones, cuentas o carteras en banca corporativa o en segmentos similares, preferiblemente con objetivos de ventas
- Se requiere una licenciatura, preferiblemente en administración de empresas, finanzas o contabilidad
- También se podrá considerar un título relacionado o experiencia profesional equivalente
- Formación y experiencia empresarial extensas que demuestren un conocimiento profundo y capacidad técnica
- Conocimientos avanzados de productos
- Experiencia avanzada en cumplimiento normativo
- Capacidad avanzada para estructurar operaciones
- Experiencia avanzada en gestión de carteras
- Capacidad avanzada para evaluar riesgos crediticios
- Capacidad avanzada de gestión de proyectos
- Habilidades avanzadas de atención al cliente
- Capacidad avanzada para resolver problemas
- Habilidades avanzadas de negociación
- Habilidades avanzadas para crear relaciones con clientes
- Dominio experto del análisis financiero
Beneficios
- Oportunidades de incentivos basados en el rendimiento
- Oportunidades de bonificaciones discrecionales
- Seguro médico
- Reembolso de matrícula
- Seguro contra accidentes
- Seguro de vida
- Planes de ahorro para la jubilación
- Formación y orientación integrales
- Apoyo directivo
- Oportunidades para crear una red profesional
- Herramientas y recursos para respaldar el progreso continuo
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades