BMO, la Banca di Montréal, è un'importante istituzione finanziaria che offre servizi bancari al dettaglio e commerciali a privati e imprese in Canada e negli Stati Uniti. Le sue attività a diretto contatto con la clientela includono esperienze bancarie distinte per il Canada e gli Stati Uniti, con assistenza bilingue in inglese e francese, nei settori bancario e finanziario.
Rappresentante senior vendite territoriali fornitori - Illinois da remoto
BMO cerca un rappresentante senior delle vendite per sviluppare l’attività bancaria in Illinois attraverso relazioni strategiche con i clienti e l’espansione dei portafogli. Il ruolo si concentra sulla strutturazione delle operazioni, sull’ottenimento delle approvazioni creditizie e sulla vendita incrociata di prodotti finanziari.
Stati Uniti
Illinois90.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Promuovere la crescita di BMO attraverso lo sviluppo commerciale e la gestione strategica delle relazioni con i clienti
- Risolvere questioni complesse dei clienti e fungere da punto di escalation per la risoluzione dei conflitti
- Strutturare operazioni complesse e ottenere approvazioni creditizie dagli stakeholder interni e dai partner esterni
- Generare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospezione, contatto con i clienti e vendita incrociata di soluzioni di credito, trust e investimenti e gestione della liquidità
- Esaminare le richieste di prestito e gli accordi di gestione della liquidità per verificarne accuratezza, completezza e allineamento alla gestione dei rischi
- Creare strategie di mercato, individuare opportunità ed espandere i portafogli dei clienti
- Valutare i segmenti di mercato e utilizzare le tendenze del settore per sostenere la crescita aziendale
- Rappresentare BMO in forum e conferenze di settore
- Collaborare con i dirigenti senior e i team interfunzionali per allineare le strategie e soddisfare le esigenze dei clienti
- Preparare report per i dirigenti sulle prestazioni del team, la soddisfazione dei clienti e le tendenze di mercato
- Sviluppare e mantenere relazioni con clienti strategici e di alto valore
- Negoziare operazioni significative e individuare opportunità per ampliare le relazioni con i clienti
- Valutare le tendenze di mercato, gli sviluppi del settore e il posizionamento competitivo
- Collaborare con i team interni e gli stakeholder per definire prodotti, soluzioni e strategie
- Individuare opportunità per aumentare la quota di BMO nel portafoglio di prodotti e servizi dei clienti
- Far crescere i portafogli oltre le soglie di ROE valutando proattivamente i rendimenti dei clienti
- Mantenere la conformità ai requisiti normativi, ai controlli interni e alle politiche aziendali
- Fornire supporto specializzato di consulenza, analisi e assistenza tecnica
- Utilizzare un solido giudizio per diagnosticare i problemi e sviluppare soluzioni
- Lavorare in autonomia e gestire efficacemente situazioni non ordinarie
- Applicare il Framework di gestione del rischio, la Cultura del rischio e la propensione al rischio approvata di BMO nell’esecuzione delle responsabilità
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza pertinente nella gestione di relazioni, conti o portafogli nel settore bancario corporate o in segmenti analoghi, preferibilmente con obiettivi di vendita
- Laurea richiesta, preferibilmente in amministrazione aziendale, finanza o contabilità
- Potranno essere prese in considerazione anche una laurea correlata o un’esperienza professionale equivalente
- Ampia formazione ed esperienza aziendale che dimostrino conoscenze approfondite e capacità tecniche
- Conoscenza avanzata dei prodotti
- Competenza avanzata in materia di conformità normativa
- Competenze avanzate nella strutturazione delle operazioni
- Esperienza avanzata nella gestione dei portafogli
- Competenze avanzate nella valutazione del rischio di credito
- Capacità avanzata di gestione dei progetti
- Competenze avanzate nel servizio clienti
- Capacità avanzata di risoluzione dei problemi
- Competenze avanzate nella negoziazione
- Competenze avanzate nella costruzione di relazioni con i clienti
- Padronanza esperta dell’analisi finanziaria
Benefit
- Opportunità di incentivi basati sulle prestazioni
- Opportunità di bonus discrezionali
- Assicurazione sanitaria
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Assicurazione contro gli infortuni
- Assicurazione sulla vita
- Piani di risparmio previdenziale
- Formazione e coaching completi
- Supporto manageriale
- Opportunità di costruire una rete professionale
- Strumenti e risorse per sostenere il progresso continuo
- Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità