تُعدّ BMO، المعروفة باسم بنك مونتريال، مؤسسة مالية كبرى تخدم الأفراد والشركات من خلال خدمات مصرفية للأفراد وخدمات مصرفية تجارية في كندا والولايات المتحدة. وتشمل عملياتها الموجّهة للعملاء تجارب مصرفية كندية وأمريكية متميزة، مع دعم ثنائي اللغة بالإنجليزية والفرنسية، ضمن قطاعي الخدمات المصرفية والمالية.
مندوب مبيعات أول لمنطقة مورّد - إلينوي عن بُعد
تسعى BMO إلى توظيف مندوب مبيعات أول لتنمية الأعمال المصرفية في أنحاء إلينوي من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتوسيع المحافظ. يركز الدور على هيكلة الصفقات، والحصول على الموافقات الائتمانية، والبيع المتقاطع للمنتجات المالية.
الولايات المتحدة
إلينوي90,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- دفع نمو BMO من خلال تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية
- حل مخاوف العملاء المعقدة والعمل كنقطة تصعيد لحل النزاعات
- هيكلة المعاملات المعقدة والحصول على الموافقات الائتمانية من أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين
- توليد أعمال جديدة من خلال استكشاف العملاء والتواصل معهم والبيع المتقاطع لحلول الائتمان والائتمان الاستئماني والاستثمار وإدارة النقد
- مراجعة طلبات القروض واتفاقيات إدارة النقد للتأكد من دقتها واكتمالها وتوافقها مع إدارة المخاطر
- إنشاء استراتيجيات السوق واكتشاف الفرص وتوسيع محافظ العملاء
- تقييم قطاعات السوق واستخدام اتجاهات الصناعة لدعم نمو الأعمال
- تمثيل BMO في منتديات ومؤتمرات الصناعة
- الشراكة مع كبار القادة والفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات وتلبية احتياجات العملاء
- إعداد تقارير تنفيذية تغطي أداء الفريق ورضا العملاء واتجاهات السوق
- تطوير العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية والاستراتيجيين والحفاظ عليها
- التفاوض على المعاملات المهمة واكتشاف فرص توسيع علاقات العملاء
- تقييم اتجاهات السوق وتطورات الصناعة والموقع التنافسي
- التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة لتحديد المنتجات والحلول والاستراتيجيات
- اكتشاف فرص زيادة حصة BMO من إنفاق العميل
- تنمية المحافظ بما يتجاوز حدود العائد على حقوق الملكية مع التقييم الاستباقي لعوائد العملاء
- الحفاظ على الامتثال للمتطلبات التنظيمية والضوابط الداخلية وسياسات الشركة
- تقديم دعم استشاري وتحليلي وتقني متخصص
- استخدام الحكم السليم لتشخيص المشكلات وتطوير الحلول
- العمل باستقلالية وإدارة الحالات غير الروتينية بفاعلية
- تطبيق إطار إدارة المخاطر وثقافة المخاطر وشهية المخاطر المعتمدة لدى BMO عند تنفيذ المسؤوليات
المتطلبات
- سبع سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة في إدارة العلاقات أو الحسابات أو المحافظ ضمن الخدمات المصرفية للشركات أو قطاع مصرفي مماثل، ويفضل مع وجود أهداف مبيعات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس، ويفضل في إدارة الأعمال أو التمويل أو المحاسبة
- قد يُنظر أيضًا في الحصول على درجة ذات صلة أو خبرة مهنية معادلة
- تعليم وخبرة تجارية واسعة تثبت المعرفة العميقة والقدرة التقنية
- معرفة متقدمة بالمنتجات
- خبرة متقدمة في الامتثال التنظيمي
- مهارات متقدمة في هيكلة الصفقات
- خبرة متقدمة في إدارة المحافظ
- مهارات متقدمة في تقييم مخاطر الائتمان
- قدرة متقدمة على إدارة المشاريع
- مهارات متقدمة في خدمة العملاء
- قدرة متقدمة على حل المشكلات
- مهارات متقدمة في التفاوض
- مهارات متقدمة في بناء علاقات العملاء
- إتقان خبير للتحليل المالي
المزايا
- فرص حوافز قائمة على الأداء
- فرص مكافآت تقديرية
- تأمين صحي
- تعويض الرسوم الدراسية
- تأمين ضد الحوادث
- تأمين على الحياة
- خطط ادخار للتقاعد
- تدريب وتوجيه شاملان
- دعم إداري
- فرص لبناء شبكة مهنية
- أدوات وموارد لدعم التقدم المستمر
- تسهيلات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة