BMO, Bank of Montreal, adalah lembaga keuangan besar yang melayani individu dan bisnis melalui layanan perbankan ritel dan komersial di Kanada dan Amerika Serikat. Operasionalnya yang berhubungan langsung dengan nasabah mencakup pengalaman perbankan Kanada dan AS yang berbeda, dengan dukungan dwibahasa dalam bahasa Inggris dan Prancis, di sektor perbankan dan keuangan.
Perwakilan Penjualan Wilayah Vendor Senior - Kerja Jarak Jauh di Illinois
BMO mencari perwakilan penjualan senior untuk mengembangkan bisnis perbankan di seluruh Illinois melalui hubungan strategis dengan klien dan perluasan portofolio. Peran ini berfokus pada penyusunan transaksi, persetujuan kredit, dan penjualan silang produk keuangan.
Amerika Serikat
Illinois$90.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan lapanganDeskripsi
- Mendorong pertumbuhan BMO melalui pengembangan bisnis dan pengelolaan hubungan strategis dengan klien
- Menyelesaikan masalah klien yang kompleks dan menjadi titik eskalasi untuk penyelesaian konflik
- Menyusun transaksi kompleks dan memperoleh persetujuan kredit dari pemangku kepentingan internal serta mitra eksternal
- Menghasilkan bisnis baru melalui pencarian prospek, pendekatan kepada klien, dan penjualan silang solusi kredit, perwalian dan investasi, serta manajemen kas
- Meninjau permohonan pinjaman dan perjanjian manajemen kas untuk memastikan akurasi, kelengkapan, dan keselarasan dengan manajemen risiko
- Membuat strategi pasar, menemukan peluang, dan memperluas portofolio klien
- Menganalisis segmen pasar dan menggunakan tren industri untuk mendukung pertumbuhan bisnis
- Mewakili BMO dalam forum dan konferensi industri
- Bermitra dengan pemimpin senior dan tim lintas fungsi untuk menyelaraskan strategi serta memenuhi kebutuhan klien
- Menyiapkan laporan eksekutif yang mencakup kinerja tim, kepuasan klien, dan tren pasar
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan klien bernilai tinggi dan strategis
- Menegosiasikan transaksi penting dan menemukan peluang untuk memperluas hubungan dengan klien
- Mengevaluasi tren pasar, perkembangan industri, dan posisi kompetitif
- Berkolaborasi dengan tim internal dan pemangku kepentingan untuk menentukan produk, solusi, dan strategi
- Menemukan peluang untuk meningkatkan porsi BMO dalam keseluruhan bisnis klien
- Mengembangkan portofolio melampaui ambang batas ROE sambil secara proaktif menilai imbal hasil klien
- Memastikan kepatuhan terhadap persyaratan peraturan, pengendalian internal, dan kebijakan perusahaan
- Memberikan dukungan konsultasi, analitis, dan teknis khusus
- Menggunakan pertimbangan yang baik untuk mendiagnosis masalah dan mengembangkan solusi
- Bekerja secara mandiri dan menangani situasi nonrutin secara efektif
- Menerapkan Kerangka Manajemen Risiko, Budaya Risiko, dan Selera Risiko BMO yang telah disetujui saat menjalankan tanggung jawab
Persyaratan
- Memiliki pengalaman tujuh tahun atau lebih yang relevan dalam pengelolaan hubungan, akun, atau portofolio di bidang perbankan korporasi atau perbankan dengan segmentasi serupa, lebih disukai dengan target penjualan
- Gelar sarjana wajib dimiliki, lebih disukai dalam administrasi bisnis, keuangan, atau akuntansi
- Gelar terkait atau pengalaman profesional yang setara juga dapat dipertimbangkan
- Pendidikan dan pengalaman bisnis yang luas yang menunjukkan pengetahuan mendalam serta kemampuan teknis
- Pengetahuan produk tingkat lanjut
- Keahlian tingkat lanjut dalam kepatuhan terhadap peraturan
- Keterampilan tingkat lanjut dalam penyusunan transaksi
- Keahlian tingkat lanjut dalam pengelolaan portofolio
- Keterampilan tingkat lanjut dalam penilaian risiko kredit
- Kemampuan tingkat lanjut dalam manajemen proyek
- Keterampilan layanan pelanggan tingkat lanjut
- Kemampuan tingkat lanjut dalam pemecahan masalah
- Keterampilan negosiasi tingkat lanjut
- Keterampilan tingkat lanjut dalam membangun hubungan dengan pelanggan
- Kemahiran tingkat ahli dalam analisis keuangan
Tunjangan
- Peluang insentif berdasarkan kinerja
- Peluang bonus diskresioner
- Asuransi kesehatan
- Penggantian biaya pendidikan
- Asuransi kecelakaan
- Asuransi jiwa
- Program tabungan pensiun
- Pelatihan dan pembinaan yang komprehensif
- Dukungan manajerial
- Peluang untuk membangun jaringan profesional
- Peralatan dan sumber daya untuk mendukung kemajuan berkelanjutan
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas