BMO, Ngân hàng Montreal, là một tổ chức tài chính lớn cung cấp dịch vụ ngân hàng bán lẻ và ngân hàng thương mại cho cá nhân và doanh nghiệp tại Canada và Hoa Kỳ. Các hoạt động phục vụ khách hàng của BMO bao gồm những trải nghiệm ngân hàng riêng biệt tại Canada và Hoa Kỳ, cùng dịch vụ hỗ trợ song ngữ bằng tiếng Anh và tiếng Pháp, trong lĩnh vực ngân hàng và tài chính.
Đại diện bán hàng lãnh thổ nhà cung cấp cấp cao - Làm việc từ xa tại Illinois
BMO tìm kiếm đại diện bán hàng cấp cao để phát triển hoạt động kinh doanh ngân hàng trên toàn Illinois thông qua quan hệ khách hàng chiến lược và mở rộng danh mục. Vai trò này tập trung vào cấu trúc giao dịch, phê duyệt tín dụng và bán chéo các sản phẩm tài chính.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng của BMO thông qua phát triển kinh doanh và quản lý quan hệ khách hàng chiến lược
- Giải quyết các mối quan ngại phức tạp của khách hàng và đóng vai trò đầu mối chuyển cấp để xử lý xung đột
- Cấu trúc các giao dịch phức tạp và nhận phê duyệt tín dụng từ các bên liên quan nội bộ và đối tác bên ngoài
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng và bán chéo các giải pháp tín dụng, ủy thác và đầu tư, cùng quản lý tiền mặt
- Rà soát đơn xin vay và thỏa thuận quản lý tiền mặt để bảo đảm tính chính xác, đầy đủ và phù hợp với quản trị rủi ro
- Xây dựng chiến lược thị trường, phát hiện cơ hội và mở rộng danh mục khách hàng
- Đánh giá các phân khúc thị trường và sử dụng xu hướng ngành để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
- Đại diện cho BMO tại các diễn đàn và hội nghị trong ngành
- Phối hợp với lãnh đạo cấp cao và các nhóm liên chức năng để thống nhất chiến lược và đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Chuẩn bị báo cáo điều hành về hiệu suất đội nhóm, mức độ hài lòng của khách hàng và xu hướng thị trường
- Phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng có giá trị cao và khách hàng chiến lược
- Đàm phán các giao dịch quan trọng và phát hiện cơ hội mở rộng quan hệ khách hàng
- Đánh giá xu hướng thị trường, diễn biến ngành và vị thế cạnh tranh
- Phối hợp với các nhóm nội bộ và bên liên quan để xác định sản phẩm, giải pháp và chiến lược
- Tìm kiếm cơ hội gia tăng thị phần của BMO trong tổng nhu cầu dịch vụ tài chính của khách hàng
- Mở rộng danh mục vượt các ngưỡng ROE đồng thời chủ động đánh giá lợi nhuận từ khách hàng
- Duy trì sự tuân thủ các yêu cầu pháp lý, kiểm soát nội bộ và chính sách của công ty
- Cung cấp hỗ trợ tư vấn, phân tích và kỹ thuật chuyên biệt
- Sử dụng phán đoán hợp lý để chẩn đoán vấn đề và xây dựng giải pháp
- Làm việc độc lập và xử lý hiệu quả các tình huống không thường lệ
- Áp dụng Khung quản lý rủi ro, Văn hóa rủi ro và Khẩu vị rủi ro đã được phê duyệt của BMO khi thực hiện trách nhiệm
Yêu cầu
- Có từ bảy năm kinh nghiệm liên quan trở lên trong quản lý quan hệ, tài khoản hoặc danh mục tại ngân hàng doanh nghiệp hoặc lĩnh vực ngân hàng được phân khúc tương tự, ưu tiên ứng viên từng làm việc với chỉ tiêu bán hàng
- Yêu cầu bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành quản trị kinh doanh, tài chính hoặc kế toán
- Có thể xem xét bằng cấp liên quan hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có nền tảng học vấn và kinh nghiệm kinh doanh sâu rộng, thể hiện kiến thức chuyên sâu và năng lực kỹ thuật
- Kiến thức sản phẩm nâng cao
- Chuyên môn nâng cao về tuân thủ pháp lý
- Kỹ năng cấu trúc giao dịch nâng cao
- Chuyên môn nâng cao về quản lý danh mục
- Kỹ năng đánh giá rủi ro tín dụng nâng cao
- Năng lực quản lý dự án nâng cao
- Kỹ năng dịch vụ khách hàng nâng cao
- Khả năng giải quyết vấn đề nâng cao
- Kỹ năng đàm phán nâng cao
- Kỹ năng xây dựng quan hệ khách hàng nâng cao
- Năng lực phân tích tài chính chuyên sâu
Phúc lợi
- Cơ hội nhận khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Cơ hội nhận thưởng tùy ý
- Bảo hiểm y tế
- Hoàn trả học phí
- Bảo hiểm tai nạn
- Bảo hiểm nhân thọ
- Các chương trình tiết kiệm hưu trí
- Đào tạo và huấn luyện toàn diện
- Hỗ trợ từ quản lý
- Cơ hội xây dựng mạng lưới chuyên môn
- Công cụ và nguồn lực hỗ trợ tiến bộ liên tục
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật