BMO, Bank of Montreal, er en førende finansiel institution, der betjener privatpersoner og virksomheder gennem privat- og erhvervsbanktjenester i Canada og USA. Den kundevendte virksomhed omfatter særskilte canadiske og amerikanske bankoplevelser med tosproget support på engelsk og fransk inden for bank- og finanssektoren.
Senior salgsrepræsentant for leverandørterritorium – fjernarbejde i Illinois
BMO søger en senior salgsrepræsentant til at udvikle bankforretningen i Illinois gennem strategiske kunderelationer og udvidelse af porteføljen. Rollen fokuserer på strukturering af aftaler, kreditgodkendelser og krydssalg af finansielle produkter.
Beskrivelse
- Drive BMOs vækst gennem forretningsudvikling og strategisk håndtering af kunderelationer
- Løse komplekse kundehenvendelser og fungere som eskaleringspunkt for konfliktløsning
- Strukturere komplekse transaktioner og indhente kreditgodkendelser fra interne interessenter og eksterne partnere
- Skabe nye forretninger gennem kundeemnesøgning, kundekontakt og krydssalg af kredit-, trust- og investeringsløsninger samt cash management-løsninger
- Gennemgå låneansøgninger og cash management-aftaler med hensyn til nøjagtighed, fuldstændighed og overensstemmelse med risikostyringen
- Udarbejde markedsstrategier, identificere muligheder og udvide kundeporteføljer
- Vurdere markedssegmenter og bruge branchetendenser til at understøtte forretningsvækst
- Repræsentere BMO ved branchefora og konferencer
- Samarbejde med seniorledere og tværfunktionelle teams for at afstemme strategier og imødekomme kundernes behov
- Udarbejde ledelsesrapporter om teamets resultater, kundetilfredshed og markedstendenser
- Udvikle og vedligeholde relationer til værdifulde og strategiske kunder
- Forhandle betydelige transaktioner og identificere muligheder for at udvide kunderelationer
- Evaluere markedstendenser, brancheudvikling og konkurrencemæssig positionering
- Samarbejde med interne teams og interessenter om at definere produkter, løsninger og strategier
- Identificere muligheder for at øge BMOs andel af kundens samlede forretning
- Udvikle porteføljer ud over ROE-tærskler og samtidig proaktivt vurdere kundernes afkast
- Sikre overholdelse af lovgivningsmæssige krav, interne kontroller og virksomhedens politikker
- Levere specialiseret rådgivningsmæssig, analytisk og teknisk support
- Anvende sund dømmekraft til at diagnosticere problemer og udvikle løsninger
- Arbejde selvstændigt og håndtere ikke-rutinemæssige situationer effektivt
- Anvende BMOs rammeværk for risikostyring, risikokultur og godkendt risikoappetit i udførelsen af ansvarsområderne
Krav
- Syv eller flere års relevant erfaring med relations-, konto- eller porteføljestyring inden for erhvervsbankvirksomhed eller tilsvarende segmenteret bankvirksomhed, gerne med salgsmål
- En bachelorgrad er påkrævet, helst inden for virksomhedsadministration, finans eller regnskab
- En beslægtet uddannelse eller tilsvarende erhvervserfaring kan også tages i betragtning
- Omfattende uddannelse og erhvervserfaring, der demonstrerer dyb viden og teknisk kunnen
- Avanceret produktkendskab
- Avanceret ekspertise inden for lovgivningsmæssig compliance
- Avancerede færdigheder i strukturering af aftaler
- Avanceret ekspertise inden for porteføljestyring
- Avancerede færdigheder i vurdering af kreditrisiko
- Avancerede projektledelseskompetencer
- Avancerede kundeservicefærdigheder
- Avancerede problemløsningsevner
- Avancerede forhandlingsevner
- Avancerede færdigheder i opbygning af kunderelationer
- Ekspertkompetencer inden for finansiel analyse
Fordele
- Muligheder for præstationsbaserede incitamenter
- Muligheder for diskretionær bonus
- Sygeforsikring
- Refusion af studieafgifter
- Ulykkesforsikring
- Livsforsikring
- Pensionsopsparingsordninger
- Omfattende oplæring og coaching
- Ledelsesstøtte
- Muligheder for at opbygge et professionelt netværk
- Værktøjer og ressourcer til støtte for fortsat udvikling
- Rimelige tilpasninger for personer med handicap