BMO, Банк Монреалю, — велика фінансова установа, що обслуговує приватних осіб і компанії через роздрібні та комерційні банківські послуги в Канаді та США. Її клієнтські операції охоплюють окремі банківські сервіси для Канади та США, а також підтримку англійською і французькою мовами в банківському та фінансовому секторах.
Старший торговий представник на території постачальників — віддалена робота в Іллінойсі
BMO шукає старшого торгового представника для розвитку банківського бізнесу в Іллінойсі завдяки стратегічним відносинам із клієнтами та розширенню портфеля. Роль передбачає структурування угод, отримання кредитних погоджень і перехресні продажі фінансових продуктів.
Опис
- Розвивати BMO завдяки розвитку бізнесу та стратегічному управлінню відносинами з клієнтами
- Вирішувати складні питання клієнтів і бути точкою ескалації для врегулювання конфліктів
- Структурувати складні угоди та отримувати кредитні погодження від внутрішніх зацікавлених сторін і зовнішніх партнерів
- Залучати новий бізнес через пошук потенційних клієнтів, взаємодію з клієнтами та перехресні продажі кредитних, трастових та інвестиційних рішень, а також рішень з управління грошовими коштами
- Перевіряти кредитні заявки та угоди з управління грошовими коштами на точність, повноту й узгодженість із вимогами управління ризиками
- Створювати ринкові стратегії, виявляти можливості та розширювати клієнтські портфелі
- Оцінювати сегменти ринку й використовувати галузеві тенденції для підтримки розвитку бізнесу
- Представляти BMO на галузевих форумах і конференціях
- Співпрацювати зі старшими керівниками та кросфункціональними командами для узгодження стратегій і задоволення потреб клієнтів
- Готувати звіти для керівництва про результати роботи команди, задоволеність клієнтів і ринкові тенденції
- Розвивати й підтримувати відносини з цінними та стратегічно важливими клієнтами
- Вести переговори щодо значних угод і виявляти можливості для розширення відносин із клієнтами
- Оцінювати ринкові тенденції, галузеві зміни та конкурентне позиціонування
- Співпрацювати з внутрішніми командами й зацікавленими сторонами для визначення продуктів, рішень і стратегій
- Виявляти можливості для збільшення частки BMO у витратах клієнтів
- Розширювати портфелі за межі порогових значень ROE, проактивно оцінюючи прибутковість клієнтів
- Дотримуватися нормативних вимог, внутрішніх механізмів контролю та політик компанії
- Надавати спеціалізовану консультаційну, аналітичну й технічну підтримку
- Застосовувати обґрунтоване судження для діагностики проблем і розроблення рішень
- Працювати самостійно та ефективно керувати нестандартними ситуаціями
- Застосовувати систему управління ризиками BMO, культуру управління ризиками та затверджений апетит до ризику під час виконання обов’язків
Вимоги
- Сім або більше років відповідного досвіду управління відносинами, рахунками або портфелями в корпоративному чи аналогічно сегментованому банківському обслуговуванні, бажано з показниками продажів
- Потрібен ступінь бакалавра, бажано в галузі управління бізнесом, фінансів або бухгалтерського обліку
- Також може розглядатися споріднений диплом або еквівалентний професійний досвід
- Ґрунтовна освіта та досвід у бізнесі, що підтверджують глибокі знання й технічну компетентність
- Розширені знання продуктів
- Розширена експертиза у сфері дотримання нормативних вимог
- Розвинені навички структурування угод
- Розвинена компетентність в управлінні портфелями
- Розвинені навички оцінювання кредитних ризиків
- Розвинені навички управління проєктами
- Розвинені навички обслуговування клієнтів
- Розвинена здатність розв’язувати проблеми
- Розвинені навички ведення переговорів
- Розвинені навички побудови відносин із клієнтами
- Експертне володіння фінансовим аналізом
Переваги
- Можливості отримання стимулювальних виплат за результатами роботи
- Можливості отримання дискреційних бонусів
- Медичне страхування
- Відшкодування витрат на навчання
- Страхування від нещасних випадків
- Страхування життя
- Плани пенсійних заощаджень
- Комплексне навчання та коучинг
- Підтримка керівника
- Можливості для розбудови професійної мережі
- Інструменти та ресурси для подальшого розвитку
- Розумні умови для людей з інвалідністю