BMO, la Banque de Montréal, est une importante institution financière qui propose des services bancaires aux particuliers et aux entreprises au Canada et aux États-Unis. Ses activités en contact direct avec la clientèle comprennent des expériences bancaires distinctes pour le Canada et les États-Unis, avec un accompagnement bilingue en anglais et en français, dans les secteurs bancaire et financier.
Représentant senior des ventes territoriales fournisseurs - Illinois à distance
BMO recherche un représentant senior des ventes pour développer ses activités bancaires dans l’Illinois grâce à des relations clients stratégiques et à l’élargissement des portefeuilles. Le poste est axé sur la structuration des opérations, l’obtention d’approbations de crédit et la vente croisée de produits financiers.
États-Unis
Illinois90 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesVentes terrainDescription
- Stimuler la croissance de BMO grâce au développement commercial et à la gestion stratégique des relations clients
- Résoudre les problèmes complexes des clients et servir de point d’escalade pour la résolution des conflits
- Structurer des opérations complexes et obtenir les approbations de crédit des parties prenantes internes et des partenaires externes
- Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection, aux contacts avec les clients et à la vente croisée de solutions de crédit, de fiducie et d’investissement ainsi que de gestion de trésorerie
- Examiner les demandes de prêt et les conventions de gestion de trésorerie afin d’en vérifier l’exactitude, l’exhaustivité et l’alignement avec la gestion des risques
- Élaborer des stratégies de marché, découvrir des occasions et accroître les portefeuilles clients
- Évaluer les segments de marché et utiliser les tendances du secteur pour soutenir la croissance de l’entreprise
- Représenter BMO lors de forums et de conférences du secteur
- Collaborer avec les cadres supérieurs et les équipes interfonctionnelles afin d’aligner les stratégies et de répondre aux besoins des clients
- Préparer des rapports destinés aux cadres sur le rendement de l’équipe, la satisfaction des clients et les tendances du marché
- Développer et maintenir des relations avec des clients stratégiques et à forte valeur
- Négocier des opérations importantes et découvrir des occasions d’élargir les relations clients
- Évaluer les tendances du marché, les évolutions du secteur et le positionnement concurrentiel
- Collaborer avec les équipes internes et les parties prenantes afin de définir les produits, les solutions et les stratégies
- Repérer les occasions d’accroître la part de BMO dans le portefeuille de produits et services des clients
- Accroître les portefeuilles au-delà des seuils de ROE tout en évaluant de manière proactive le rendement des clients
- Veiller au respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de l’entreprise
- Fournir un soutien spécialisé en conseil, en analyse et en assistance technique
- Faire preuve de discernement pour diagnostiquer les problèmes et élaborer des solutions
- Travailler de manière autonome et gérer efficacement les situations non courantes
- Appliquer le cadre de gestion des risques, la culture du risque et l’appétit pour le risque approuvé de BMO dans l’exercice des responsabilités
Exigences
- Sept ans ou plus d’expérience pertinente en gestion des relations, des comptes ou des portefeuilles dans le secteur bancaire aux entreprises ou dans un secteur segmenté de façon similaire, de préférence avec des objectifs de vente
- Diplôme de premier cycle requis, de préférence en administration des affaires, en finance ou en comptabilité
- Un diplôme connexe ou une expérience professionnelle équivalente peuvent également être pris en considération
- Formation et expérience professionnelles approfondies démontrant une connaissance pointue et une grande capacité technique
- Connaissance avancée des produits
- Expertise avancée en conformité réglementaire
- Compétences avancées en structuration d’opérations
- Expertise avancée en gestion de portefeuilles
- Compétences avancées en évaluation du risque de crédit
- Capacité avancée en gestion de projets
- Compétences avancées en service à la clientèle
- Aptitude avancée à résoudre les problèmes
- Compétences avancées en négociation
- Compétences avancées en établissement de relations clients
- Maîtrise experte de l’analyse financière
Avantages
- Possibilités d’incitatifs fondés sur le rendement
- Possibilités de primes discrétionnaires
- Assurance maladie
- Remboursement des frais de scolarité
- Assurance accidents
- Assurance vie
- Régimes d’épargne-retraite
- Formation et accompagnement complets
- Soutien de la direction
- Occasions de bâtir un réseau professionnel
- Outils et ressources pour soutenir les progrès continus
- Mesures d’adaptation raisonnables pour les personnes handicapées