O BMO, Banco de Montreal, é uma importante instituição financeira que atende pessoas físicas e empresas por meio de serviços bancários de varejo e comerciais no Canadá e nos Estados Unidos. Suas operações voltadas ao atendimento ao cliente incluem experiências bancárias distintas para o Canadá e os Estados Unidos, com suporte bilíngue em inglês e francês, nos setores bancário e financeiro.
Representante sênior de vendas territoriais de fornecedores - Illinois remoto
O BMO busca um representante sênior de vendas para expandir os negócios bancários em Illinois por meio de relacionamentos estratégicos com clientes e da expansão de carteiras. A função concentra-se na estruturação de operações, na obtenção de aprovações de crédito e na venda cruzada de produtos financeiros.
Estados Unidos
Illinois$ 90.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Impulsionar o crescimento do BMO por meio do desenvolvimento de negócios e da gestão estratégica de relacionamentos com clientes
- Resolver questões complexas dos clientes e atuar como ponto de escalonamento para a resolução de conflitos
- Estruturar operações complexas e obter aprovações de crédito de partes interessadas internas e parceiros externos
- Gerar novos negócios por meio de prospecção, contato com clientes e venda cruzada de soluções de crédito, trust e investimentos e gestão de caixa
- Revisar solicitações de empréstimo e contratos de gestão de caixa quanto à precisão, integralidade e alinhamento à gestão de riscos
- Criar estratégias de mercado, identificar oportunidades e expandir as carteiras de clientes
- Avaliar segmentos de mercado e usar tendências do setor para apoiar o crescimento dos negócios
- Representar o BMO em fóruns e conferências do setor
- Colaborar com líderes seniores e equipes multifuncionais para alinhar estratégias e atender às necessidades dos clientes
- Preparar relatórios executivos sobre o desempenho da equipe, a satisfação dos clientes e as tendências de mercado
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes estratégicos e de alto valor
- Negociar operações significativas e identificar oportunidades para expandir os relacionamentos com clientes
- Avaliar tendências de mercado, desenvolvimentos do setor e posicionamento competitivo
- Colaborar com equipes internas e partes interessadas para definir produtos, soluções e estratégias
- Identificar oportunidades para aumentar a participação do BMO na carteira de produtos e serviços dos clientes
- Expandir carteiras além dos limites de ROE e avaliar proativamente os retornos dos clientes
- Manter a conformidade com requisitos regulatórios, controles internos e políticas da empresa
- Oferecer suporte especializado de consultoria, análise e assistência técnica
- Usar bom julgamento para diagnosticar problemas e desenvolver soluções
- Trabalhar de forma independente e gerenciar situações não rotineiras com eficácia
- Aplicar a Estrutura de Gestão de Riscos, a Cultura de Risco e o Apetite de Risco aprovado do BMO ao executar as responsabilidades
Requisitos
- Sete anos ou mais de experiência relevante em gestão de relacionamentos, contas ou carteiras em bancos corporativos ou segmentos semelhantes, de preferência com metas de vendas
- É necessário ter bacharelado, de preferência em administração de empresas, finanças ou contabilidade
- Também poderá ser considerado um diploma relacionado ou experiência profissional equivalente
- Ampla formação e experiência empresarial que demonstrem conhecimento profundo e capacidade técnica
- Conhecimento avançado de produtos
- Experiência avançada em conformidade regulatória
- Habilidade avançada em estruturação de operações
- Experiência avançada em gestão de carteiras
- Habilidade avançada em avaliação de risco de crédito
- Capacidade avançada de gestão de projetos
- Habilidades avançadas de atendimento ao cliente
- Capacidade avançada de resolução de problemas
- Habilidades avançadas de negociação
- Habilidades avançadas de construção de relacionamentos com clientes
- Proficiência especializada em análise financeira
Benefícios
- Oportunidades de incentivos baseados em desempenho
- Oportunidades de bônus discricionários
- Seguro-saúde
- Reembolso de mensalidades
- Seguro contra acidentes
- Seguro de vida
- Planos de poupança para aposentadoria
- Treinamento e orientação abrangentes
- Suporte gerencial
- Oportunidades para construir uma rede profissional
- Ferramentas e recursos para apoiar o progresso contínuo
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência