BMO, Банк Монреаля, — крупное финансовое учреждение, обслуживающее частных лиц и компании через розничные и коммерческие банковские услуги в Канаде и США. Его клиентские операции включают отдельные банковские сервисы для Канады и США, а также поддержку на английском и французском языках в банковском и финансовом секторах.
Старший торговый представитель по территории поставщиков — удалённая работа в Иллинойсе
BMO ищет старшего торгового представителя для развития банковского бизнеса в Иллинойсе посредством стратегических отношений с клиентами и расширения портфеля. Работа включает структурирование сделок, получение кредитных одобрений и перекрёстные продажи финансовых продуктов.
Описание
- Развивать BMO посредством развития бизнеса и стратегического управления отношениями с клиентами
- Решать сложные вопросы клиентов и выступать эскалационной точкой для разрешения конфликтов
- Структурировать сложные сделки и получать кредитные одобрения от внутренних заинтересованных сторон и внешних партнёров
- Привлекать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов, взаимодействия с клиентами и перекрёстных продаж кредитных, трастовых и инвестиционных решений, а также решений по управлению денежными средствами
- Проверять кредитные заявки и соглашения по управлению денежными средствами на точность, полноту и соответствие требованиям управления рисками
- Разрабатывать рыночные стратегии, выявлять возможности и расширять клиентские портфели
- Оценивать сегменты рынка и использовать отраслевые тенденции для поддержки роста бизнеса
- Представлять BMO на отраслевых форумах и конференциях
- Сотрудничать с руководителями высшего звена и межфункциональными командами для согласования стратегий и удовлетворения потребностей клиентов
- Готовить отчёты для руководства о результатах работы команды, удовлетворённости клиентов и рыночных тенденциях
- Развивать и поддерживать отношения с ценными и стратегически важными клиентами
- Вести переговоры по значимым сделкам и выявлять возможности для расширения отношений с клиентами
- Оценивать рыночные тенденции, отраслевые изменения и конкурентное позиционирование
- Сотрудничать с внутренними командами и заинтересованными сторонами для определения продуктов, решений и стратегий
- Выявлять возможности для увеличения доли BMO в расходах клиентов
- Расширять портфели за пределы пороговых значений ROE, одновременно проактивно оценивая доходность клиентов
- Соблюдать нормативные требования, внутренние механизмы контроля и политики компании
- Предоставлять специализированную консультационную, аналитическую и техническую поддержку
- Проявлять здравый смысл при диагностике проблем и разработке решений
- Самостоятельно работать и эффективно управлять нестандартными ситуациями
- Применять систему управления рисками BMO, культуру управления рисками и утверждённый профиль склонности к риску при выполнении обязанностей
Требования
- Семь или более лет соответствующего опыта управления отношениями, счетами или портфелями в корпоративном или аналогично сегментированном банковском деле, предпочтительно с показателями продаж
- Требуется степень бакалавра, предпочтительно в области управления бизнесом, финансов или бухгалтерского учёта
- Также может рассматриваться образование по смежной специальности или эквивалентный профессиональный опыт
- Обширное образование и опыт в бизнесе, подтверждающие глубокие знания и техническую компетентность
- Продвинутое знание продуктов
- Продвинутая экспертиза в области соблюдения нормативных требований
- Продвинутые навыки структурирования сделок
- Продвинутая компетентность в управлении портфелем
- Продвинутые навыки оценки кредитных рисков
- Продвинутые навыки управления проектами
- Продвинутые навыки обслуживания клиентов
- Продвинутая способность решать проблемы
- Продвинутые навыки ведения переговоров
- Продвинутые навыки построения отношений с клиентами
- Экспертное владение финансовым анализом
Преимущества
- Возможности получения стимулирующих выплат по результатам работы
- Возможности получения дискреционных бонусов
- Медицинское страхование
- Возмещение расходов на обучение
- Страхование от несчастных случаев
- Страхование жизни
- Планы пенсионных накоплений
- Комплексное обучение и наставничество
- Поддержка руководителя
- Возможности для построения профессиональной сети
- Инструменты и ресурсы для дальнейшего развития
- Разумные условия для людей с инвалидностью