BMO, Bank of Montreal, je významná finančná inštitúcia, ktorá poskytuje jednotlivcom a firmám služby retailového a komerčného bankovníctva v Kanade a Spojených štátoch. Jej služby pre zákazníkov zahŕňajú samostatné kanadské a americké bankové prostredia s dvojjazyčnou podporou v angličtine a francúzštine v sektore bankovníctva a financií.
Senior obchodný zástupca pre územný predaj dodávateľov – Illinois na diaľku
BMO hľadá seniorného obchodného zástupcu, ktorý bude rozvíjať bankové podnikanie v celom Illinois prostredníctvom strategických vzťahov s klientmi a rozširovania portfólia. Náplňou práce je štruktúrovanie obchodov, získavanie úverových schválení a krížový predaj finančných produktov.
Spojené štáty
Illinois90 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajTerénny predajPopis
- Podporovať rast BMO prostredníctvom rozvoja obchodu a strategického riadenia vzťahov s klientmi
- Riešiť zložité požiadavky klientov a slúžiť ako eskalačný bod pri riešení konfliktov
- Štruktúrovať komplexné transakcie a získavať úverové schválenia od interných zainteresovaných strán a externých partnerov
- Získavať nový obchod vyhľadávaním potenciálnych klientov, oslovovaním klientov a krížovým predajom úverových, trustových a investičných riešení a riešení riadenia hotovosti
- Kontrolovať žiadosti o úvery a zmluvy o riadení hotovosti z hľadiska presnosti, úplnosti a súladu s riadením rizík
- Vytvárať trhové stratégie, identifikovať príležitosti a rozširovať portfóliá klientov
- Posudzovať trhové segmenty a využívať odvetvové trendy na podporu rastu podnikania
- Zastupovať BMO na odborných fórach a konferenciách
- Spolupracovať s vyššími vedúcimi pracovníkmi a medzifunkčnými tímami na zosúladení stratégií a plnení potrieb klientov
- Pripravovať správy pre vedenie o výkonnosti tímu, spokojnosti klientov a trhových trendoch
- Budovať a udržiavať vzťahy s hodnotnými a strategickými klientmi
- Vyjednávať významné transakcie a identifikovať príležitosti na rozšírenie vzťahov s klientmi
- Vyhodnocovať trhové trendy, vývoj v odvetví a konkurenčné postavenie
- Spolupracovať s internými tímami a zainteresovanými stranami na definovaní produktov, riešení a stratégií
- Identifikovať príležitosti na zvýšenie podielu BMO na celkovom objeme klientových finančných služieb
- Rozširovať portfóliá nad hranice ROE a zároveň proaktívne posudzovať výnosy klientov
- Dodržiavať regulačné požiadavky, interné kontroly a podnikové zásady
- Poskytovať špecializovanú poradenskú, analytickú a technickú podporu
- Využívať správny úsudok pri diagnostike problémov a tvorbe riešení
- Pracovať samostatne a efektívne zvládať neštandardné situácie
- Pri plnení povinností uplatňovať rámec riadenia rizík BMO, kultúru riadenia rizík a schválenú mieru akceptácie rizika
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov relevantných skúseností s riadením vzťahov, účtov alebo portfólií v podnikovom bankovníctve alebo podobne segmentovanom bankovníctve, ideálne so stanovenými obchodnými cieľmi
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie, ideálne v odbore podniková administratíva, financie alebo účtovníctvo
- Zohľadniť možno aj príbuzné vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti
- Rozsiahle vzdelanie a pracovné skúsenosti preukazujúce hlboké znalosti a technickú odbornosť
- Pokročilá znalosť produktov
- Pokročilé odborné znalosti v oblasti dodržiavania regulačných požiadaviek
- Pokročilé zručnosti v štruktúrovaní obchodov
- Pokročilé skúsenosti so správou portfólia
- Pokročilé schopnosti posudzovania úverového rizika
- Pokročilé schopnosti projektového riadenia
- Pokročilé zručnosti v oblasti služieb zákazníkom
- Pokročilá schopnosť riešiť problémy
- Pokročilé vyjednávacie zručnosti
- Pokročilé zručnosti budovania vzťahov so zákazníkmi
- Odborná úroveň finančnej analýzy
Benefity
- Motivačné príležitosti založené na výkone
- Možnosť získania diskrečného bonusu
- Zdravotné poistenie
- Preplatenie školného
- Úrazové poistenie
- Životné poistenie
- Plány dôchodkového sporenia
- Komplexné školenie a koučing
- Podpora manažéra
- Príležitosti na budovanie profesionálnej siete
- Nástroje a zdroje na podporu ďalšieho rozvoja
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím