高级供应商区域销售代表——伊利诺伊州远程办公
BMO诚聘高级销售代表，通过建立战略客户关系和拓展客户组合，推动伊利诺伊州的银行业务增长。该职位专注于交易结构设计、信贷审批以及金融产品交叉销售。
描述
- 通过业务拓展和战略客户关系管理推动BMO增长
- 解决复杂客户问题，并作为冲突解决的升级处理联系人
- 设计复杂交易结构，并从内部利益相关者和外部合作伙伴处获得信贷审批
- 通过潜在客户开发、客户联系以及交叉销售信贷、信托与投资和现金管理解决方案来拓展新业务
- 审核贷款申请和现金管理协议，确保其准确、完整并符合风险管理要求
- 制定市场策略，发掘机会并扩大客户组合
- 评估细分市场并利用行业趋势支持业务增长
- 代表BMO参加行业论坛和会议
- 与高级领导和跨职能团队合作，协调战略并满足客户需求
- 准备涵盖团队绩效、客户满意度和市场趋势的高管报告
- 建立并维护与高价值及战略客户的关系
- 谈判重大交易并发掘拓展客户关系的机会
- 评估市场趋势、行业发展和竞争态势
- 与内部团队和利益相关者合作，确定产品、解决方案和战略
- 寻找提高BMO客户钱包份额的机会
- 在主动评估客户回报的同时，使客户组合增长超过ROE阈值
- 遵守监管要求、内部控制和公司政策
- 提供专业的咨询、分析和技术支持
- 运用稳健判断力诊断问题并制定解决方案
- 独立工作并有效管理非常规情况
- 履行职责时运用BMO风险管理框架、风险文化和经批准的风险偏好
任职要求
- 在企业银行或类似细分银行领域拥有七年或以上相关客户关系、客户账户或客户组合管理经验，最好具备销售目标经验
- 要求具备学士学位，专业最好为工商管理、金融或会计
- 相关学位或同等专业经验也可考虑
- 具备丰富的教育背景和业务经验，展现出深厚的知识与技术能力
- 高级产品知识
- 高级监管合规专业能力
- 高级交易结构设计技能
- 高级客户组合管理专业能力
- 高级信贷风险评估技能
- 高级项目管理能力
- 高级客户服务技能
- 高级问题解决能力
- 高级谈判技能
- 高级客户关系建立技能
- 专业级财务分析能力
福利待遇
- 基于绩效的激励机会
- 酌情发放的奖金机会
- 健康保险
- 学费报销
- 意外保险
- 人寿保险
- 退休储蓄计划
- 全面的培训与辅导
- 管理支持
- 建立专业人脉的机会
- 支持持续发展的工具和资源
- 为残障人士提供合理便利