BMO, Bank of Montreal, to duża instytucja finansowa świadcząca osobom prywatnym i firmom usługi bankowości detalicznej i komercyjnej w Kanadzie oraz Stanach Zjednoczonych. Jej działalność skierowana do klientów obejmuje odrębne rozwiązania bankowe dla Kanady i USA, a także obsługę w języku angielskim i francuskim w sektorze bankowym i finansowym.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży terytorialnej dostawców — praca zdalna w Illinois
BMO poszukuje starszego przedstawiciela ds. sprzedaży, który będzie rozwijać działalność bankową w Illinois poprzez strategiczne relacje z klientami i rozwój portfela. Rola obejmuje strukturyzowanie transakcji, uzyskiwanie zgód kredytowych i sprzedaż krzyżową produktów finansowych.
Stany Zjednoczone
Illinois90 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż terenowaOpis
- Rozwijać BMO poprzez rozwój działalności i strategiczne zarządzanie relacjami z klientami
- Rozwiązywać złożone problemy klientów i pełnić funkcję punktu eskalacji w rozwiązywaniu konfliktów
- Strukturyzować złożone transakcje i uzyskiwać zgody kredytowe od wewnętrznych interesariuszy oraz zewnętrznych partnerów
- Pozyskiwać nowy biznes poprzez wyszukiwanie potencjalnych klientów, kontakt z klientami oraz sprzedaż krzyżową rozwiązań kredytowych, powierniczych i inwestycyjnych, a także rozwiązań z zakresu zarządzania środkami pieniężnymi
- Weryfikować wnioski kredytowe i umowy dotyczące zarządzania środkami pieniężnymi pod kątem dokładności, kompletności i zgodności z zasadami zarządzania ryzykiem
- Tworzyć strategie rynkowe, odkrywać możliwości i rozwijać portfele klientów
- Oceniać segmenty rynku i wykorzystywać trendy branżowe do wspierania rozwoju działalności
- Reprezentować BMO na forach branżowych i konferencjach
- Współpracować z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu uzgadniania strategii i zaspokajania potrzeb klientów
- Przygotowywać raporty dla kadry kierowniczej dotyczące wyników zespołu, satysfakcji klientów i trendów rynkowych
- Rozwijać i utrzymywać relacje z klientami o wysokiej wartości i znaczeniu strategicznym
- Negocjować znaczące transakcje i odkrywać możliwości rozszerzania relacji z klientami
- Oceniać trendy rynkowe, zmiany w branży i pozycjonowanie konkurencyjne
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi i interesariuszami w celu definiowania produktów, rozwiązań i strategii
- Wyszukiwać możliwości zwiększenia udziału BMO w wydatkach klientów
- Rozwijać portfele powyżej progów ROE, proaktywnie oceniając zwroty dla klientów
- Zapewniać zgodność z wymogami regulacyjnymi, kontrolami wewnętrznymi i zasadami firmy
- Zapewniać specjalistyczne wsparcie konsultingowe, analityczne i techniczne
- Stosować trafną ocenę sytuacji do diagnozowania problemów i opracowywania rozwiązań
- Pracować samodzielnie i skutecznie zarządzać niestandardowymi sytuacjami
- Stosować ramy zarządzania ryzykiem BMO, kulturę ryzyka i zatwierdzony apetyt na ryzyko podczas wykonywania obowiązków
Wymagania
- Co najmniej siedem lat odpowiedniego doświadczenia w zarządzaniu relacjami, rachunkami lub portfelami w bankowości korporacyjnej lub podobnie segmentowanej, preferowane doświadczenie z celami sprzedażowymi
- Wymagany tytuł licencjata, preferowane kierunki: zarządzanie, finanse lub rachunkowość
- Możliwe jest również uwzględnienie pokrewnego wykształcenia lub równoważnego doświadczenia zawodowego
- Rozległe wykształcenie i doświadczenie biznesowe potwierdzające głęboką wiedzę oraz kompetencje techniczne
- Zaawansowana znajomość produktów
- Zaawansowana wiedza specjalistyczna w zakresie zgodności z przepisami
- Zaawansowane umiejętności strukturyzowania transakcji
- Zaawansowane kompetencje w zakresie zarządzania portfelem
- Zaawansowane umiejętności oceny ryzyka kredytowego
- Zaawansowane umiejętności zarządzania projektami
- Zaawansowane umiejętności obsługi klienta
- Zaawansowana umiejętność rozwiązywania problemów
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne
- Zaawansowane umiejętności budowania relacji z klientami
- Biegłość ekspercka w analizie finansowej
Benefity
- Możliwości uzyskania wynagrodzenia motywacyjnego zależnego od wyników
- Możliwości uzyskania uznaniowych premii
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Zwrot kosztów czesnego
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków
- Ubezpieczenie na życie
- Plany oszczędności emerytalnych
- Kompleksowe szkolenia i coaching
- Wsparcie menedżera
- Możliwości budowania sieci zawodowej
- Narzędzia i zasoby wspierające dalszy rozwój
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami