BMO, Bank of Montreal, je významná finanční instituce, která poskytuje jednotlivcům a firmám služby retailového a komerčního bankovnictví v Kanadě a Spojených státech. Její služby pro klienty zahrnují samostatná bankovní řešení pro Kanadu a USA a podporu v angličtině a francouzštině v bankovním a finančním sektoru.
Seniorní obchodní zástupce pro teritorium dodavatelů — práce na dálku v Illinois
BMO hledá seniorního obchodního zástupce pro rozvoj bankovního podnikání v Illinois prostřednictvím strategických vztahů s klienty a rozšiřování portfolia. Role se zaměřuje na strukturování obchodů, získávání úvěrových schválení a křížový prodej finančních produktů.
Spojené státy
Illinois90 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejTerénní prodejPopis
- Rozvíjet BMO prostřednictvím rozvoje obchodní činnosti a strategického řízení vztahů s klienty
- Řešit složité problémy klientů a sloužit jako eskalační místo pro řešení konfliktů
- Strukturovat složité transakce a získávat úvěrová schválení od interních zainteresovaných stran a externích partnerů
- Vytvářet nový obchod prostřednictvím vyhledávání potenciálních klientů, kontaktování klientů a křížového prodeje úvěrových, svěřenských a investičních řešení a řešení správy hotovosti
- Kontrolovat úvěrové žádosti a smlouvy o správě hotovosti z hlediska přesnosti, úplnosti a souladu s řízením rizik
- Vytvářet tržní strategie, odhalovat příležitosti a rozšiřovat klientská portfolia
- Posuzovat tržní segmenty a využívat oborové trendy k podpoře růstu podnikání
- Zastupovat BMO na oborových fórech a konferencích
- Spolupracovat s vyššími vedoucími pracovníky a mezioborovými týmy na sladění strategií a plnění potřeb klientů
- Připravovat zprávy pro vedení o výkonnosti týmu, spokojenosti klientů a tržních trendech
- Rozvíjet a udržovat vztahy s vysoce hodnotnými a strategickými klienty
- Vyjednávat významné transakce a odhalovat příležitosti k rozšíření vztahů s klienty
- Vyhodnocovat tržní trendy, vývoj v odvětví a konkurenční postavení
- Spolupracovat s interními týmy a zainteresovanými stranami na definování produktů, řešení a strategií
- Vyhledávat příležitosti ke zvýšení podílu BMO na výdajích klientů
- Rozšiřovat portfolia nad prahové hodnoty ROE a proaktivně posuzovat návratnost klientů
- Dodržovat regulatorní požadavky, interní kontrolní mechanismy a firemní zásady
- Poskytovat specializovanou konzultační, analytickou a technickou podporu
- Používat dobrý úsudek k diagnostice problémů a vytváření řešení
- Pracovat samostatně a efektivně řídit nestandardní situace
- Při plnění povinností uplatňovat rámec řízení rizik BMO, kulturu řízení rizik a schválený přístup k riziku
Požadavky
- Sedm nebo více let relevantních zkušeností s řízením vztahů, účtů nebo portfolií v korporátním nebo obdobně segmentovaném bankovnictví, nejlépe s prodejními cíli
- Požaduje se bakalářský titul, nejlépe v oboru obchodní administrativy, financí nebo účetnictví
- Zohledněn může být také příbuzný titul nebo rovnocenná odborná praxe
- Rozsáhlé vzdělání a obchodní zkušenosti prokazující hluboké znalosti a technickou způsobilost
- Pokročilá znalost produktů
- Pokročilá odbornost v oblasti dodržování regulatorních požadavků
- Pokročilé dovednosti v oblasti strukturování obchodů
- Pokročilá odbornost v řízení portfolia
- Pokročilé dovednosti posuzování úvěrového rizika
- Pokročilé schopnosti řízení projektů
- Pokročilé dovednosti v oblasti služeb zákazníkům
- Pokročilá schopnost řešit problémy
- Pokročilé vyjednávací dovednosti
- Pokročilé dovednosti budování vztahů se zákazníky
- Expertní znalost finanční analýzy
Benefity
- Možnosti pobídek založených na pracovním výkonu
- Možnosti nenárokových bonusů
- Zdravotní pojištění
- Příspěvek na školné
- Úrazové pojištění
- Životní pojištění
- Plány penzijního spoření
- Komplexní školení a koučování
- Podpora vedoucího pracovníka
- Příležitosti k budování profesní sítě
- Nástroje a zdroje na podporu dalšího rozvoje
- Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením