BMO eli Bank of Montreal on merkittävä finanssilaitos, joka palvelee yksityishenkilöitä ja yrityksiä vähittäispankki- ja yrityspankkipalveluilla Kanadassa ja Yhdysvalloissa. Sen asiakasrajapinnan toiminnot sisältävät erilliset kanadalaiset ja yhdysvaltalaiset pankkipalvelukokonaisuudet sekä englannin- ja ranskankielisen tuen pankki- ja rahoitusalalla.
Senioritason toimittajien alueellinen myyntiedustaja – Illinois, etätyö
BMO etsii kokenutta myyntiedustajaa kasvattamaan pankkiliiketoimintaa Illinoisissa strategisten asiakassuhteiden ja salkun laajentamisen avulla. Tehtävässä painottuvat kauppojen strukturointi, luottopäätösten hankkiminen ja rahoitustuotteiden ristiinmyynti.
Yhdysvallat
Illinois90 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiKenttämyyntiMyyntiKuvaus
- Edistää BMOn kasvua liiketoiminnan kehittämisen ja strategisen asiakassuhteiden hallinnan avulla
- Ratkaisee vaativia asiakasongelmia ja toimii ristiriitojen ratkaisemisen eskalointipisteenä
- Strukturoi vaativia liiketoimia ja hankkii luottohyväksynnät sisäisiltä sidosryhmiltä ja ulkoisilta kumppaneilta
- Hankkii uutta liiketoimintaa prospektoinnin, asiakasyhteydenottojen sekä luotto-, trusti- ja sijoituspalvelujen ja kassanhallintaratkaisujen ristiinmyynnin avulla
- Tarkistaa lainahakemusten ja kassanhallintasopimusten oikeellisuuden, täydellisyyden ja riskienhallinnan mukaisuuden
- Laatii markkinastrategioita, tunnistaa mahdollisuuksia ja laajentaa asiakassalkkuja
- Arvioi markkinasegmenttejä ja hyödyntää toimialatrendejä liiketoiminnan kasvun tukena
- Edustaa BMO:ta toimialan foorumeissa ja konferensseissa
- Tekee yhteistyötä ylimmän johdon ja monialaisten tiimien kanssa strategioiden yhteensovittamiseksi ja asiakastarpeiden täyttämiseksi
- Laatii johdolle raportteja tiimin suoriutumisesta, asiakastyytyväisyydestä ja markkinatrendeistä
- Kehittää ja ylläpitää suhteita arvokkaisiin ja strategisiin asiakkaisiin
- Neuvottelee merkittävistä liiketoimista ja tunnistaa mahdollisuuksia asiakassuhteiden laajentamiseen
- Arvioi markkinatrendejä, toimialan kehitystä ja kilpailuasemaa
- Tekee yhteistyötä sisäisten tiimien ja sidosryhmien kanssa tuotteiden, ratkaisujen ja strategioiden määrittämiseksi
- Tunnistaa mahdollisuuksia kasvattaa BMOn osuutta asiakkaan kokonaisasioinnista
- Kasvattaa salkkuja ROE-kynnysten yli ja arvioi samalla ennakoivasti asiakkaiden tuottoja
- Huolehtii sääntelyvaatimusten, sisäisten valvontatoimien ja yrityksen toimintaperiaatteiden noudattamisesta
- Tarjoaa erikoistunutta konsultointi-, analyysi- ja teknistä tukea
- Käyttää hyvää harkintaa ongelmien diagnosointiin ja ratkaisujen kehittämiseen
- Työskentelee itsenäisesti ja hallitsee tehokkaasti poikkeavia tilanteita
- Soveltaa tehtävien hoidossa BMO:n riskienhallintakehystä, riskikulttuuria ja hyväksyttyä riskinottohalua
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuotta asiaankuuluvaa kokemusta yritysasiakkaiden tai vastaavasti segmentoidun pankkitoiminnan asiakas-, tili- tai salkunhallinnasta, mieluiten myyntitavoitteiden parissa
- Edellytyksenä on kandidaatin tutkinto, mieluiten liiketalouden, rahoituksen tai laskentatoimen alalta
- Myös soveltuva tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus voidaan huomioida
- Laaja koulutus ja liiketoimintakokemus, jotka osoittavat syvällisen tietämyksen ja teknisen osaamisen
- Edistynyt tuotetuntemus
- Edistynyt sääntelyn noudattamisen asiantuntemus
- Edistyneet kauppojen strukturointitaidot
- Edistynyt salkunhallinnan osaaminen
- Edistyneet luottoriskin arviointitaidot
- Edistynyt projektinhallintaosaaminen
- Edistyneet asiakaspalvelutaidot
- Edistynyt ongelmanratkaisukyky
- Edistyneet neuvottelutaidot
- Edistyneet asiakassuhteiden rakentamistaidot
- Erinomainen taloudellisen analyysin osaaminen
Edut
- Suoritukseen perustuvia kannustinmahdollisuuksia
- Harkinnanvaraisia bonusmahdollisuuksia
- Sairausvakuutus
- Lukukausimaksujen korvaus
- Tapaturmavakuutus
- Henkivakuutus
- Eläkesäästämissuunnitelmat
- Kattava koulutus ja valmennus
- Esihenkilön tuki
- Mahdollisuuksia ammatillisen verkoston rakentamiseen
- Työkalut ja resurssit jatkuvan kehittymisen tukemiseen
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille