シニアベンダー地域営業担当者—イリノイ州リモート
BMOは、戦略的な顧客関係の構築とポートフォリオの拡大を通じて、イリノイ州全域の銀行事業を成長させるシニア営業担当者を募集しています。取引構築、与信承認、金融商品のクロスセルを担当します。
仕事内容
- 事業開発と戦略的な顧客関係管理を通じてBMOの成長を推進する
- 複雑な顧客の懸念を解決し、紛争解決のエスカレーション窓口を務める
- 複雑な取引を組成し、社内の関係者および外部パートナーから与信承認を取得する
- 見込み客の開拓、顧客への働きかけ、信用・信託および投資・キャッシュマネジメントソリューションのクロスセルを通じて新規事業を創出する
- 融資申請書とキャッシュマネジメント契約を確認し、正確性、完全性、リスク管理要件との整合性を確保する
- 市場戦略を策定し、機会を発掘して顧客ポートフォリオを拡大する
- 市場セグメントを評価し、業界動向を活用して事業成長を支援する
- 業界フォーラムや会議でBMOを代表する
- シニアリーダーや部門横断チームと連携し、戦略を整合させて顧客ニーズに応える
- チームの業績、顧客満足度、市場動向をまとめた経営層向けレポートを作成する
- 高価値顧客および戦略的顧客との関係を構築・維持する
- 重要な取引を交渉し、顧客関係を拡大する機会を発掘する
- 市場動向、業界の発展、競争上のポジショニングを評価する
- 社内チームや関係者と協力し、商品、ソリューション、戦略を定義する
- 顧客の取引シェアにおけるBMOのシェアを高める機会を見つける
- 顧客収益を積極的に評価しながら、ROE基準を超えてポートフォリオを成長させる
- 規制要件、内部統制、会社方針を遵守する
- 専門的なコンサルティング、分析、技術サポートを提供する
- 適切な判断力を用いて問題を診断し、解決策を策定する
- 自律的に業務を遂行し、非定型的な状況を効果的に管理する
- 職務遂行時にBMOのリスク管理フレームワーク、リスク文化、承認済みのリスクアペタイトを適用する
応募要件
- 法人向け銀行業務または同様のセグメント化された銀行業務で、顧客関係、口座、またはポートフォリオ管理の関連経験が7年以上あること。営業目標の経験が望ましい
- 学士号が必要。経営学、金融、会計専攻が望ましい
- 関連する学位または同等の職務経験も考慮する場合がある
- 深い知識と技術力を示す、豊富な学歴および業務経験
- 高度な商品知識
- 高度な規制コンプライアンスの専門知識
- 高度な取引構築スキル
- 高度なポートフォリオ管理能力
- 高度な信用リスク評価スキル
- 高度なプロジェクト管理能力
- 高度な顧客サービススキル
- 高度な問題解決能力
- 高度な交渉スキル
- 高度な顧客関係構築スキル
- 専門家レベルの財務分析能力
福利厚生
- 業績連動型のインセンティブ機会
- 裁量による賞与の機会
- 健康保険
- 授業料 reimbursement
- 傷害保険
- 生命保険
- 退職貯蓄制度
- 包括的な研修とコーチング
- マネージャーによるサポート
- 専門的なネットワークを構築する機会
- 継続的な成長を支援するツールとリソース
- 障害のある方への合理的配慮