선임 공급업체 지역 영업 담당자—일리노이 원격 근무
BMO는 전략적 고객 관계 구축과 포트폴리오 확장을 통해 일리노이 전역의 은행 사업 성장을 이끌 선임 영업 담당자를 찾고 있습니다. 거래 구조화, 신용 승인, 금융 상품 교차 판매를 담당합니다.
설명
- 사업 개발 및 전략적 고객 관계 관리를 통해 BMO의 성장을 추진합니다
- 복잡한 고객 문제를 해결하고 분쟁 해결을 위한 에스컬레이션 담당자 역할을 수행합니다
- 복잡한 거래를 구조화하고 내부 이해관계자 및 외부 파트너로부터 신용 승인을 확보합니다
- 잠재 고객 발굴, 고객 접촉, 신용·신탁 및 투자·현금 관리 솔루션의 교차 판매를 통해 신규 사업을 창출합니다
- 대출 신청서와 현금 관리 계약을 검토하여 정확성, 완전성 및 위험 관리 요건과의 일치 여부를 확인합니다
- 시장 전략을 수립하고 기회를 발굴하여 고객 포트폴리오를 확장합니다
- 시장 부문을 평가하고 업계 동향을 활용하여 사업 성장을 지원합니다
- 업계 포럼과 회의에서 BMO를 대표합니다
- 고위 리더 및 여러 부서의 팀과 협력하여 전략을 조정하고 고객 요구를 충족합니다
- 팀 성과, 고객 만족도 및 시장 동향을 다루는 경영진 보고서를 작성합니다
- 고가치 고객 및 전략 고객과의 관계를 구축하고 유지합니다
- 중요 거래를 협상하고 고객 관계를 확장할 기회를 발굴합니다
- 시장 동향, 업계 발전 및 경쟁적 포지셔닝을 평가합니다
- 내부 팀 및 이해관계자와 협력하여 제품, 솔루션 및 전략을 정의합니다
- 고객 지갑 점유율에서 BMO의 비중을 높일 기회를 찾습니다
- 고객 수익을 선제적으로 평가하면서 ROE 기준을 초과하도록 포트폴리오를 성장시킵니다
- 규제 요건, 내부 통제 및 회사 정책을 준수합니다
- 전문적인 컨설팅, 분석 및 기술 지원을 제공합니다
- 합리적인 판단으로 문제를 진단하고 해결책을 개발합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고 비정형 상황을 효과적으로 관리합니다
- 책임을 수행할 때 BMO의 위험 관리 프레임워크, 위험 문화 및 승인된 위험 선호도를 적용합니다
지원 자격
- 기업금융 또는 유사하게 세분화된 은행 업무에서 고객 관계, 계좌 또는 포트폴리오 관리 관련 경력 7년 이상, 영업 목표 경험 우대
- 학사 학위 필수, 경영학·금융·회계 전공 우대
- 관련 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력도 고려할 수 있습니다
- 깊은 지식과 기술 역량을 입증하는 풍부한 교육 및 업무 경험
- 고급 제품 지식
- 고급 규제 준법 전문성
- 고급 거래 구조화 역량
- 고급 포트폴리오 관리 전문성
- 고급 신용 위험 평가 역량
- 고급 프로젝트 관리 역량
- 고급 고객 서비스 역량
- 고급 문제 해결 능력
- 고급 협상 능력
- 고급 고객 관계 구축 능력
- 전문가 수준의 재무 분석 역량
복리후생
- 성과 기반 인센티브 기회
- 재량에 따른 보너스 기회
- 건강 보험
- 학비 환급
- 상해 보험
- 생명 보험
- 퇴직 저축 플랜
- 종합적인 교육 및 코칭
- 관리자 지원
- 전문 네트워크를 구축할 기회
- 지속적인 발전을 지원하는 도구와 리소스
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공