BMO, Bank of Montreal, velika je financijska institucija koja građanima i tvrtkama pruža usluge poslovanja s građanima i komercijalnog bankarstva u Kanadi i Sjedinjenim Američkim Državama. Njegovo poslovanje usmjereno na korisnike uključuje zasebna kanadska i američka bankarska iskustva, uz dvojezičnu podršku na engleskom i francuskom jeziku, u sektoru bankarstva i financija.
Viši prodajni predstavnik za teritorij dobavljača – rad na daljinu u Illinoisu
BMO traži višeg prodajnog predstavnika koji će razvijati bankarsko poslovanje u cijelom Illinoisu kroz strateške odnose s klijentima i širenje portfelja. Uloga je usmjerena na strukturiranje transakcija, odobrenja kredita i unakrsnu prodaju financijskih proizvoda.
Opis
- Poticati rast BMO-a razvojem poslovanja i strateškim upravljanjem odnosima s klijentima
- Rješavati složene upite klijenata i biti eskalacijska točka za rješavanje sukoba
- Strukturirati složene transakcije i pribavljati odobrenja kredita od internih dionika i vanjskih partnera
- Stvarati novo poslovanje pronalaženjem potencijalnih klijenata, kontaktiranjem klijenata i unakrsnom prodajom kreditnih, trustovskih i investicijskih rješenja te rješenja za upravljanje gotovinom
- Pregledavati zahtjeve za kredite i ugovore o upravljanju gotovinom radi točnosti, potpunosti i usklađenosti s upravljanjem rizicima
- Izrađivati tržišne strategije, otkrivati prilike i širiti portfelje klijenata
- Procjenjivati tržišne segmente i koristiti trendove u industriji za potporu rastu poslovanja
- Predstavljati BMO na stručnim forumima i konferencijama
- Surađivati s višim rukovoditeljima i međufunkcionalnim timovima radi usklađivanja strategija i ispunjavanja potreba klijenata
- Pripremati izvješća za rukovodstvo o uspješnosti tima, zadovoljstvu klijenata i tržišnim trendovima
- Razvijati i održavati odnose s klijentima visoke vrijednosti i strateškim klijentima
- Pregovarati o značajnim transakcijama i otkrivati prilike za proširenje odnosa s klijentima
- Procjenjivati tržišne trendove, razvoj industrije i konkurentsko pozicioniranje
- Surađivati s internim timovima i dionicima na definiranju proizvoda, rješenja i strategija
- Pronalažiti prilike za povećanje BMO-ova udjela u ukupnom poslovanju klijenta
- Povećavati portfelje iznad pragova ROE-a uz proaktivnu procjenu prinosa klijenata
- Održavati usklađenost s regulatornim zahtjevima, internim kontrolama i politikama društva
- Pružati specijaliziranu savjetodavnu, analitičku i tehničku podršku
- Primjenjivati dobro prosuđivanje pri dijagnosticiranju problema i razvoju rješenja
- Raditi samostalno i učinkovito upravljati izvanrednim situacijama
- Pri obavljanju odgovornosti primjenjivati BMO-ov okvir upravljanja rizicima, kulturu rizika i odobrenu sklonost riziku
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina relevantnog iskustva u upravljanju odnosima, računima ili portfeljima u korporativnom ili slično segmentiranom bankarstvu, po mogućnosti uz prodajne ciljeve
- Obavezna je diploma prvostupnika, po mogućnosti iz poslovne administracije, financija ili računovodstva
- Može se uzeti u obzir i srodna diploma ili odgovarajuće profesionalno iskustvo
- Opsežno obrazovanje i poslovno iskustvo koje pokazuju duboko znanje i tehničku sposobnost
- Napredno poznavanje proizvoda
- Napredno stručno znanje o regulatornoj usklađenosti
- Napredne vještine strukturiranja transakcija
- Napredno iskustvo u upravljanju portfeljem
- Napredne vještine procjene kreditnog rizika
- Napredna sposobnost upravljanja projektima
- Napredne vještine korisničke podrške
- Napredna sposobnost rješavanja problema
- Napredne pregovaračke vještine
- Napredne vještine izgradnje odnosa s klijentima
- Stručnost u financijskoj analizi
Pogodnosti
- Poticaji temeljeni na uspješnosti
- Mogućnosti diskrecijskog bonusa
- Zdravstveno osiguranje
- Naknada troškova školarine
- Osiguranje od nezgode
- Životno osiguranje
- Planovi mirovinske štednje
- Sveobuhvatna obuka i mentorstvo
- Podrška rukovoditelja
- Mogućnosti izgradnje profesionalne mreže
- Alati i resursi za podršku daljnjem napretku
- Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom