BMO, Bank of Montreal, е голяма финансова институция, която обслужва физически лица и предприятия чрез услуги за банкиране на дребно и търговско банкиране в Канада и Съединените щати. Операциите ѝ, насочени към клиентите, включват отделни канадски и американски банкови услуги с двуезична поддръжка на английски и френски език в банковия и финансовия сектор.
Старши търговски представител за териториални продажби към доставчици – дистанционна работа в Илинойс
BMO търси старши търговски представител, който да развива банковия бизнес в Илинойс чрез стратегически взаимоотношения с клиенти и разширяване на портфейла. Ролята е насочена към структуриране на сделки, получаване на кредитни одобрения и кръстосана продажба на финансови продукти.
Описание
- Подпомагане на растежа на BMO чрез развитие на бизнеса и стратегическо управление на взаимоотношенията с клиенти
- Разрешаване на сложни клиентски казуси и изпълнение на ролята на ескалационна точка при разрешаване на конфликти
- Структуриране на сложни сделки и получаване на кредитни одобрения от вътрешни заинтересовани страни и външни партньори
- Генериране на нов бизнес чрез намиране на потенциални клиенти, директен контакт с клиенти и кръстосана продажба на кредитни, тръстови и инвестиционни решения и решения за управление на парични средства
- Преглеждане на заявления за кредити и договори за управление на парични средства за точност, пълнота и съответствие с изискванията за управление на риска
- Създаване на пазарни стратегии, откриване на възможности и разширяване на клиентските портфейли
- Оценяване на пазарни сегменти и използване на тенденциите в индустрията за подпомагане на бизнес растежа
- Представяне на BMO на отраслови форуми и конференции
- Партниране със старши ръководители и междуфункционални екипи за съгласуване на стратегиите и удовлетворяване на клиентските потребности
- Подготвяне на управленски отчети за представянето на екипа, удовлетвореността на клиентите и пазарните тенденции
- Развиване и поддържане на взаимоотношения с високостойностни и стратегически клиенти
- Водене на преговори по значими сделки и откриване на възможности за разширяване на взаимоотношенията с клиентите
- Оценяване на пазарните тенденции, развитието на индустрията и конкурентното позициониране
- Сътрудничество с вътрешни екипи и заинтересовани страни за определяне на продукти, решения и стратегии
- Откриване на възможности за увеличаване на дела на BMO в общия финансов бизнес на клиента
- Разширяване на портфейлите над праговете на ROE при проактивна оценка на доходността за клиентите
- Поддържане на съответствие с регулаторните изисквания, вътрешните контроли и политиките на компанията
- Предоставяне на специализирана консултантска, аналитична и техническа подкрепа
- Прилагане на добра преценка при диагностициране на проблеми и разработване на решения
- Самостоятелна работа и ефективно управление на нестандартни ситуации
- Прилагане на рамката за управление на риска на BMO, културата на риска и одобрения апетит към риск при изпълнение на задълженията
Изисквания
- Седем или повече години релевантен опит в управлението на взаимоотношения, сметки или портфейли в корпоративно или сходно сегментирано банково дело, за предпочитане с търговски цели
- Изисква се бакалавърска степен, за предпочитане по бизнес администрация, финанси или счетоводство
- Може да бъде взета предвид и сродна степен или равностоен професионален опит
- Задълбочено образование и бизнес опит, демонстриращи дълбоки познания и технически умения
- Задълбочени познания за продуктите
- Задълбочена експертиза в регулаторното съответствие
- Задълбочени умения за структуриране на сделки
- Задълбочена експертиза в управлението на портфейли
- Задълбочени умения за оценка на кредитния риск
- Задълбочени умения за управление на проекти
- Задълбочени умения за обслужване на клиенти
- Задълбочени умения за решаване на проблеми
- Задълбочени умения за водене на преговори
- Задълбочени умения за изграждане на взаимоотношения с клиенти
- Експертни умения за финансов анализ
Придобивки
- Възможности за стимули, свързани с представянето
- Възможности за дискреционен бонус
- Здравно осигуряване
- Възстановяване на разходи за обучение
- Застраховка срещу злополука
- Животозастраховане
- Планове за пенсионни спестявания
- Цялостно обучение и коучинг
- Подкрепа от ръководител
- Възможности за изграждане на професионална мрежа
- Инструменти и ресурси в подкрепа на по-нататъшното развитие
- Разумни приспособявания за хора с увреждания