נציג מכירות בכיר לאזור ספקים - אילינוי, עבודה מרחוק
BMO מחפשת נציג מכירות בכיר להרחבת הפעילות הבנקאית ברחבי אילינוי באמצעות קשרים אסטרטגיים עם לקוחות והרחבת תיקי לקוחות. התפקיד מתמקד בבניית עסקאות, בקבלת אישורי אשראי ובמכירה צולבת של מוצרים פיננסיים.
ארצות הברית
אילינוי90,000 $ – 180,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- הנעת הצמיחה של BMO באמצעות פיתוח עסקי וניהול אסטרטגי של קשרי לקוחות
- פתרון סוגיות מורכבות של לקוחות ושמשמשים כגורם הסלמה לפתרון מחלוקות
- בניית עסקאות מורכבות וקבלת אישורי אשראי מבעלי עניין פנימיים ומשותפים חיצוניים
- יצירת עסקים חדשים באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, פנייה ללקוחות ומכירה צולבת של פתרונות אשראי, נאמנות והשקעות וניהול מזומנים
- בדיקת בקשות הלוואה והסכמי ניהול מזומנים לדיוק, שלמות והתאמה לניהול סיכונים
- יצירת אסטרטגיות שוק, איתור הזדמנויות והרחבת תיקי לקוחות
- הערכת פלחי שוק ושימוש במגמות ענפיות לתמיכה בצמיחה עסקית
- ייצוג BMO בפורומים ובכנסים ענפיים
- שיתוף פעולה עם מנהלים בכירים ועם צוותים חוצי-ארגון ליישור אסטרטגיות ולמענה על צורכי לקוחות
- הכנת דוחות הנהלה הכוללים ביצועי צוות, שביעות רצון לקוחות ומגמות שוק
- פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ובעלי ערך גבוה
- ניהול משא ומתן בעסקאות משמעותיות ואיתור הזדמנויות להרחבת קשרי לקוחות
- הערכת מגמות שוק, התפתחויות ענפיות ומיצוב תחרותי
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ובעלי עניין להגדרת מוצרים, פתרונות ואסטרטגיות
- איתור הזדמנויות להגדלת חלקה של BMO בארנק הלקוח
- הרחבת תיקי לקוחות מעבר לספי התשואה על ההון תוך הערכה יזומה של תשואות הלקוחות
- שמירה על ציות לדרישות רגולטוריות, לבקרות פנימיות ולמדיניות החברה
- מתן תמיכה ייעוצית, אנליטית וטכנית מתמחה
- הפעלת שיקול דעת נכון לאבחון בעיות ולפיתוח פתרונות
- עבודה עצמאית וניהול יעיל של מצבים שאינם שגרתיים
- יישום מסגרת ניהול הסיכונים, תרבות הסיכונים ותיאבון הסיכון המאושר של BMO בעת ביצוע תחומי האחריות
דרישות
- שבע שנות ניסיון או יותר בניהול קשרים, חשבונות או תיקי לקוחות בבנקאות עסקית או במגזר בנקאי מפולח דומה, רצוי עם יעדי מכירות
- נדרש תואר ראשון, רצוי במנהל עסקים, במימון או בחשבונאות
- ניתן לשקול גם תואר בתחום קשור או ניסיון מקצועי שווה ערך
- השכלה וניסיון עסקי נרחבים המעידים על ידע עמוק ויכולת טכנית
- ידע מתקדם במוצרים
- מומחיות מתקדמת בציות רגולטורי
- מיומנויות מתקדמות בבניית עסקאות
- מומחיות מתקדמת בניהול תיקי לקוחות
- מיומנויות מתקדמות בהערכת סיכוני אשראי
- יכולת מתקדמת בניהול פרויקטים
- מיומנויות מתקדמות בשירות לקוחות
- יכולת מתקדמת בפתרון בעיות
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן
- מיומנויות מתקדמות בבניית קשרי לקוחות
- שליטה ברמת מומחה בניתוח פיננסי
הטבות
- הזדמנויות לתמריצים המבוססים על ביצועים
- הזדמנויות למענקים לפי שיקול דעת
- ביטוח בריאות
- החזר שכר לימוד
- ביטוח תאונות
- ביטוח חיים
- תוכניות חיסכון לפנסיה
- הכשרה ואימון מקיפים
- תמיכה ניהולית
- הזדמנויות לבניית רשת מקצועית
- כלים ומשאבים לתמיכה בהתקדמות מתמשכת
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות