資深供應商區域銷售代表——伊利諾州遠端辦公
BMO徵求資深銷售代表，透過建立策略性客戶關係及拓展客戶組合，推動伊利諾州的銀行業務成長。此職位專注於交易結構設計、信貸核准及金融產品交叉銷售。
說明
- 透過業務拓展及策略性客戶關係管理推動BMO成長
- 解決複雜客戶問題，並擔任衝突解決的升級處理窗口
- 設計複雜交易結構，並取得內部利害關係人及外部合作夥伴的信貸核准
- 透過開發潛在客戶、接觸客戶，以及交叉銷售信貸、信託與投資和現金管理解決方案來拓展新業務
- 審查貸款申請及現金管理協議，確保準確、完整並符合風險管理要求
- 制定市場策略、發掘機會並拓展客戶組合
- 評估市場區隔並運用產業趨勢支援業務成長
- 代表BMO參加產業論壇及會議
- 與高階主管及跨職能團隊合作，協調策略並滿足客戶需求
- 準備涵蓋團隊績效、客戶滿意度及市場趨勢的主管報告
- 建立並維護與高價值及策略性客戶的關係
- 協商重大交易並發掘拓展客戶關係的機會
- 評估市場趨勢、產業發展及競爭定位
- 與內部團隊及利害關係人合作，定義產品、解決方案及策略
- 尋找提高BMO客戶錢包份額的機會
- 在主動評估客戶報酬的同時，使客戶組合成長超過ROE門檻
- 遵守法規要求、內部控制及公司政策
- 提供專業的諮詢、分析及技術支援
- 運用良好判斷力診斷問題並制定解決方案
- 獨立工作並有效管理非常規情況
- 執行職責時採用BMO風險管理架構、風險文化及核准的風險胃納
職位要求
- 在企業銀行或類似細分銀行領域擁有七年或以上相關客戶關係、客戶帳戶或客戶組合管理經驗，最好具備銷售目標經驗
- 要求具備學士學位，專業最好為企業管理、金融或會計
- 相關學位或同等專業經驗亦可考慮
- 具備豐富的教育背景及業務經驗，展現深厚的知識與技術能力
- 進階產品知識
- 進階法規遵循專業能力
- 進階交易結構設計技能
- 進階客戶組合管理專業能力
- 進階信貸風險評估技能
- 進階專案管理能力
- 進階客戶服務技能
- 進階問題解決能力
- 進階談判技能
- 進階客戶關係建立技能
- 專家級財務分析能力
福利待遇
- 績效制激勵機會
- 酌情發放的獎金機會
- 健康保險
- 學費補助
- 意外保險
- 人壽保險
- 退休儲蓄計畫
- 完整的培訓與指導
- 管理支援
- 建立專業人脈的機會
- 支援持續進步的工具與資源
- 為身心障礙人士提供合理便利