Orbia je globalno proizvodno podjetje, ki razvija specializirane materiale in infrastrukturo za ključne namene na področjih upravljanja voda, prehranske varnosti, razogljičenja, zdravstva, industrijske proizvodnje, podatkovnih centrov in povezljivosti. Njena poslovna področja vključujejo polimerne rešitve prek podjetja Alphagary, rešitve povezljivosti prek podjetja Dura-Line ter materiale na osnovi fluora in energetske materiale. Orbia dobavlja polimere, fluorirane materiale, izdelke, povezane z energijo, in sisteme povezljivosti, vključno s komponentami za namakalna omrežja, potisnimi plini za medicinske inhalatorje in infrastrukturo podatkovnih centrov. Strategija podjetja združuje inovacije na področju materialov, razvoj infrastrukture in trajnost za reševanje velikih globalnih izzivov.
Prodajni predstavnik – São José do Rio Preto in Votuporanga (hibridno delo)
Razvija stranke, preprodajalce in gradbene projekte za vodne in infrastrukturne rešitve Wavin. Terensko delovno mesto pokriva območji São José do Rio Preto in Votuporanga.
Opis
- Upravljati in razvijati portfelj strank iz gradbenega maloprodajnega sektorja na območjih São José do Rio Preto in Votuporanga
- Prepoznavati in pridobivati nove stranke, preprodajalce, gradbena podjetja, projekte in priložnosti za rešitve Amanco Wavin
- Načrtovati prodajno pot in redno obiskovati maloprodajne poslovalnice, gradbena podjetja in gradbišča
- Ustvarjati priložnosti pri gradbenih podjetjih prek partnerskih preprodajalcev
- Razvijati trdne odnose s preprodajalci, gradbenimi podjetji, gradbenimi strokovnjaki in drugimi partnerji
- Pripravljati prodajne napovedi in spremljati komercialno uspešnost
- Iskati gradbena podjetja in projekte z možnostjo specifikacije in uporabe izdelkov
- Voditi pobude, ki povečujejo prodajo distributerjem in končnim kupcem
- Spremljati regionalne konkurente, vedenje potrošnikov in tržne priložnosti
- Preverjati razstavljene izdelke in standarde predstavitve na prodajnih mestih
- Nameščati merchandising materiale, promocijske kampanje in komercialne programe
- Spremljati ravni zalog, razpoložljivost izdelkov, pomanjkanje zalog in obračanje zalog
- Pomagati opredeliti in vzdrževati ustrezen izbor izdelkov za vsako trgovino
- Izvajati usposabljanja in predstavitve za interne ekipe, partnerje in stranke
- Pojasnjevati razlike med izdelki, njihovo uporabo in koristi za stranke
- Pomagati pri dogodkih, sejmih, predstavitvah in dejavnostih za ustvarjanje povpraševanja
- Dokumentirati obiske, priložnosti, pogajanja in nadaljnje ukrepe v CRM
- Spremljati količino, prihodke, maržo, dobičkonosnost, pokritost portfelja in rast portfelja
- Usklajevati delo s prodajo, tehničnim oddelkom, marketingom, podporo strankam, logistiko, kreditnim oddelkom in drugimi ekipami
Zahteve
- Visokošolska diploma iz poslovne administracije, marketinga, vodenja prodaje, gradbeništva, arhitekture ali sorodnega področja
- Izkušnje s terensko prodajo, upravljanjem portfelja strank ali razvojem poslovanja
- Izkušnje s pridobivanjem strank in komercialnimi pogajanji
- Pripravljenost na terensko delo in pogoste obiske strank
- Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B
- Sposobnost potovanja in vožnje po območjih São José do Rio Preto in Votuporanga
- Prebivališče v São José do Rio Preto ali okoliškem metropolitanskem območju
- Delovno poznavanje Microsoft Officea
- Izkušnje z uporabo CRM-platform in spremljanjem komercialnih KPI-jev
- Prodajne izkušnje v gradbeništvu, z gradbenimi materiali, cevmi in fitingi, vodovodnimi, elektroinštalacijskimi ali sorodnimi gradbenimi izdelki
- Razumevanje prodajnih kanalov za gradbene materiale ali gradbene maloprodaje
- Vzpostavljeni stiki s preprodajalci, distributerji, gradbenimi podjetji, monterji, inženirji, arhitekti ali drugimi gradbenimi strokovnjaki
- Izkušnje z ustvarjanjem povpraševanja, specifikacijo izdelkov in spremljanjem na gradbiščih
- Izkušnje s programi prodaje distributerjem in končnim kupcem
- Izkušnje z nadzorom izbora izdelkov, zalog, pomanjkanja zalog, obračanja zalog in razstav na prodajnih mestih
- Poznavanje merchandising praks in izvedbe promocijskih kampanj
- Dokazan uspeh pri širjenju portfeljev strank, pridobivanju novih računov in doseganju ciljev
- Izkušnje z ocenjevanjem količine, prihodkov, marže, dobičkonosnosti in pokritosti portfelja
- Izkušnje z izdelavo prodajnih napovedi in akcijskih načrtov
- Odlične veščine predstavitev, prikazov izdelkov ter komercialnega ali tehničnega usposabljanja
- Poznavanje trgov São José do Rio Preto in Votuporanga ter njihove komercialne dinamike
- Podiplomska kvalifikacija ali MBA iz vodenja prodaje, prodaje, marketinga, poslovnega upravljanja ali sorodnega področja je zaželena
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Spletna terapija Moodar po prednostnih cenah
- Zdravstvena podpora in svetovanje Bio 24/7
- Lekarniški program Vidalink s 50-odstotno subvencijo
- Članstvo v Wellhubu za fitnes centre in wellness aplikacije
- Program delitve dobička
- Prevoz podjetja glede na razpoložljivost ali dodatek za prevoz
- Obroki v restavraciji podjetja
- Pomoč pri varstvu otrok za matere z otroki do 3 let
- Podaljšan porodniški in očetovski dopust
- Plačan prost dan za rojstni dan
- Zasebni pokojninski načrt
- Življenjsko zavarovanje
- Popusti pri nakupu izdelkov Amanco
- Avtomatska limuzina in dodatek za gorivo za prodajne dejavnosti
- Službeni prenosni računalnik in mobilni telefon
- Četrtletni bonus glede na doseganje individualnih ciljev