Orbia je globální výrobní společnost, která vyvíjí speciální materiály a infrastrukturu pro kriticky důležité oblasti, jako jsou hospodaření s vodou, potravinová bezpečnost, dekarbonizace, zdravotnictví, průmyslová výroba, datová centra a konektivita. Její podnikání zahrnuje Polymer Solutions pod značkou Alphagary, Connectivity Solutions pod značkou Dura-Line a materiály pro fluor a energetiku. Orbia dodává polymery, fluorované materiály, produkty související s energetikou a systémy konektivity, včetně komponentů pro zavlažovací sítě, hnacích plynů pro lékařské inhalátory a infrastruktury datových center. Strategie společnosti propojuje inovace v oblasti materiálů, rozvoj infrastruktury a udržitelnost s cílem řešit globální výzvy velkého rozsahu.
Obchodní zástupce – São José do Rio Preto a Votuporanga (hybridní práce)
Rozvíjí zákazníky, prodejce a stavební projekty pro řešení Wavin v oblasti vodohospodářství a infrastruktury. Terénní práce pokrývá oblasti São José do Rio Preto a Votuporanga.
Popis
- Rozvíjet a rozšiřovat portfolio zákazníků ze stavebního a maloobchodního segmentu v oblastech São José do Rio Preto a Votuporanga
- Identifikovat a oslovovat nové zákazníky, prodejce, stavební firmy, projekty a příležitosti pro řešení Amanco Wavin
- Plánovat prodejní trasu a pravidelně navštěvovat maloobchodní prodejny, stavební firmy a staveniště
- Vytvářet příležitosti u stavebních firem prostřednictvím partnerských prodejců
- Budovat silné vztahy s prodejci, stavebními firmami, stavebními odborníky a dalšími partnery
- Připravovat prognózy prodeje a sledovat obchodní výsledky
- Vyhledávat stavební firmy a projekty s potenciálem pro specifikaci a použití produktů
- Vést iniciativy zvyšující prodej sell-in a sell-out
- Sledovat regionální konkurenci, chování spotřebitelů a tržní příležitosti
- Kontrolovat vystavení produktů a standardy prezentace v místech prodeje
- Zavádět merchandisingové materiály, propagační kampaně a obchodní programy
- Sledovat úroveň zásob, dostupnost produktů, výpadky zásob a obrátkovost
- Pomáhat definovat a udržovat vhodný sortiment pro každou prodejnu
- Pořádat školení a prezentace pro interní týmy, partnery a zákazníky
- Vysvětlovat odlišnosti produktů, jejich použití a přínosy pro zákazníky
- Pomáhat s akcemi, veletrhy, demonstracemi a aktivitami na podporu poptávky
- Dokumentovat návštěvy, příležitosti, jednání a následné kroky v CRM
- Sledovat objem, tržby, marži, ziskovost, pokrytí portfolia a jeho růst
- Koordinovat činnost s týmy prodeje, technické podpory, marketingu, zákaznických služeb, logistiky, úvěrů a dalšími týmy
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru obchodní administrativy, marketingu, řízení prodeje, stavebního inženýrství, architektury nebo příbuzném oboru
- Praxe v terénním prodeji, správě zákaznického portfolia nebo rozvoji obchodu
- Zkušenost s vyhledáváním zákazníků a obchodním vyjednáváním
- Ochota pracovat v terénu a často navštěvovat zákazníky
- Platný řidičský průkaz skupiny B
- Schopnost cestovat a dojíždět v regionech São José do Rio Preto a Votuporanga
- Bydliště v São José do Rio Preto nebo okolní metropolitní oblasti
- Pracovní znalost Microsoft Office
- Zkušenost s CRM platformami a sledováním obchodních KPI
- Zkušenost s prodejem ve stavebnictví, stavebních materiálech, trubkách a tvarovkách, instalatérství, elektrotechnice nebo souvisejících stavebních produktech
- Porozumění prodejním kanálům stavebních materiálů nebo maloobchodního prodeje pro stavební firmy
- Navázané kontakty mezi prodejci, distributory, stavebními firmami, montážníky, inženýry, architekty nebo dalšími stavebními odborníky
- Zkušenost s vytvářením poptávky, specifikací produktů a následnou péčí na staveništích
- Zkušenost s programy sell-in a sell-out
- Zkušenost s dohledem nad sortimentem, zásobami, výpadky zásob, obrátkovostí a vystavením v místě prodeje
- Znalost merchandisingových postupů a realizace propagačních kampaní
- Prokazatelné úspěchy při rozšiřování zákaznických portfolií, získávání nových účtů a plnění cílů
- Zkušenost s vyhodnocováním objemu, tržeb, marže, ziskovosti a pokrytí portfolia
- Zkušenost s tvorbou prognóz prodeje a akčních plánů
- Silné prezentační dovednosti, schopnost předvádět produkty a vést obchodní či technická školení
- Znalost trhů São José do Rio Preto a Votuporanga a jejich obchodní dynamiky
- Postgraduální kvalifikace nebo MBA v oboru řízení prodeje, prodeje, marketingu, řízení obchodu nebo příbuzném oboru je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Online terapie Moodar za zvýhodněné sazby
- Zdravotní podpora a poradenství Bio 24/7
- Lékárenský program Vidalink s 50% příspěvkem
- Členství Wellhub pro fitness centra a wellness aplikace
- Program podílu na zisku
- Firemní kyvadlová doprava podle dostupnosti nebo příspěvek na dopravu
- Stravování ve firemní restauraci
- Příspěvek na péči o děti pro matky s dětmi do 3 let
- Prodloužená mateřská a otcovská dovolená
- Placené volno v den narozenin
- Soukromý penzijní plán
- Životní pojištění
- Slevy na nákup produktů Amanco
- Automatický sedan a příspěvek na palivo pro prodejní aktivity
- Firemní notebook a mobilní telefon
- Čtvrtletní bonus za splnění individuálních cílů