Orbia to globalna firma produkcyjna opracowująca specjalistyczne materiały i infrastrukturę do zastosowań o kluczowym znaczeniu, takich jak zarządzanie zasobami wodnymi, bezpieczeństwo żywnościowe, dekarbonizacja, opieka zdrowotna, produkcja przemysłowa, centra danych i łączność. Jej działalność obejmuje Polymer Solutions pod marką Alphagary, Connectivity Solutions pod marką Dura-Line oraz materiały fluorowe i energetyczne. Orbia dostarcza polimery, materiały fluorowane, produkty związane z energią i systemy łączności, w tym komponenty do sieci nawadniających, propelenty do inhalatorów medycznych oraz infrastrukturę centrów danych. Strategia firmy łączy innowacje materiałowe, rozwój infrastruktury i zrównoważony rozwój, aby odpowiadać na globalne wyzwania na dużą skalę.
Przedstawiciel handlowy – São José do Rio Preto i Votuporanga (praca hybrydowa)
Rozwija relacje z klientami, odsprzedawcami i projektami budowlanymi dla rozwiązań Wavin w zakresie gospodarki wodnej i infrastruktury. Praca terenowa obejmuje São José do Rio Preto i Votuporangę.
Opis
- Rozwijać i powiększać portfolio klientów z segmentu budowlanego i detalicznego w São José do Rio Preto i Votuporandze
- Identyfikować i pozyskiwać nowych klientów, odsprzedawców, firmy budowlane, projekty i możliwości dla rozwiązań Amanco Wavin
- Planować trasę sprzedażową i regularnie odwiedzać punkty sprzedaży detalicznej, firmy budowlane oraz place budowy
- Pozyskiwać szanse biznesowe w firmach budowlanych za pośrednictwem partnerskich odsprzedawców
- Budować silne relacje z odsprzedawcami, firmami budowlanymi, specjalistami z branży budowlanej i innymi partnerami
- Przygotowywać prognozy sprzedaży i monitorować wyniki handlowe
- Wyszukiwać firmy budowlane i projekty z potencjałem do specyfikacji i zastosowania produktów
- Prowadzić inicjatywy zwiększające sprzedaż sell-in i sell-out
- Monitorować regionalnych konkurentów, zachowania konsumentów i możliwości rynkowe
- Sprawdzać ekspozycję produktów i standardy prezentacji w punktach sprzedaży
- Wdrażać materiały merchandisingowe, kampanie promocyjne i programy handlowe
- Monitorować poziomy zapasów, dostępność produktów, braki magazynowe i rotację
- Pomagać w definiowaniu i utrzymywaniu odpowiedniego asortymentu dla każdego sklepu
- Prowadzić szkolenia i prezentacje dla zespołów wewnętrznych, partnerów i klientów
- Wyjaśniać wyróżniki produktów, ich zastosowania i korzyści dla klientów
- Wspierać wydarzenia, targi, demonstracje i działania generujące popyt
- Dokumentować wizyty, szanse sprzedażowe, negocjacje i działania następcze w CRM
- Monitorować wolumen, przychody, marżę, rentowność, pokrycie portfolio i jego wzrost
- Koordynować działania z zespołami sprzedaży, technicznym, marketingu, obsługi klienta, logistyki, kredytowym i innymi
Wymagania
- Wykształcenie wyższe z zakresu zarządzania, marketingu, zarządzania sprzedażą, inżynierii lądowej, architektury lub pokrewnej dziedziny
- Doświadczenie w sprzedaży terenowej, prowadzeniu portfolio klientów lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i negocjacjach handlowych
- Gotowość do pracy w terenie i częstych wizyt u klientów
- Ważne prawo jazdy kategorii B
- Gotowość do podróży i dojazdów w regionach São José do Rio Preto i Votuporanga
- Miejsce zamieszkania w São José do Rio Preto lub okolicznym obszarze metropolitalnym
- Praktyczna znajomość pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM i monitorowaniu wskaźników handlowych KPI
- Doświadczenie w sprzedaży w budownictwie, materiałach budowlanych, rurach i kształtkach, hydraulice, elektryce lub pokrewnych produktach budowlanych
- Znajomość kanałów sprzedaży materiałów budowlanych lub sprzedaży detalicznej dla wykonawców
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród odsprzedawców, dystrybutorów, firm budowlanych, instalatorów, inżynierów, architektów lub innych specjalistów z branży budowlanej
- Doświadczenie w generowaniu popytu, specyfikowaniu produktów i prowadzeniu działań na placach budowy
- Doświadczenie w programach sell-in i sell-out
- Doświadczenie w nadzorowaniu asortymentu, zapasów, braków magazynowych, rotacji i ekspozycji w punktach sprzedaży
- Znajomość praktyk merchandisingowych i realizacji kampanii promocyjnych
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu portfolio klientów, pozyskiwaniu nowych kont i realizacji celów
- Doświadczenie w analizowaniu wolumenu, przychodów, marży, rentowności i pokrycia portfolio
- Doświadczenie w tworzeniu prognoz sprzedaży i planów działań
- Bardzo dobre umiejętności prezentacji, demonstracji produktów oraz szkoleń handlowych i technicznych
- Znajomość rynków São José do Rio Preto i Votuporanga oraz ich dynamiki handlowej
- Studia podyplomowe lub MBA z zakresu zarządzania sprzedażą, sprzedaży, marketingu, zarządzania biznesem lub pokrewnej dziedziny będą dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Terapia online Moodar na preferencyjnych warunkach
- Wsparcie i porady zdrowotne Bio 24/7
- Program apteczny Vidalink z 50% dopłatą
- Członkostwo Wellhub obejmujące siłownie i aplikacje wellness
- Program udziału w zyskach
- Transport firmowy w zależności od dostępności lub dodatek transportowy
- Posiłki w firmowej restauracji
- Dofinansowanie opieki nad dziećmi dla matek z dziećmi do 3 lat
- Wydłużony urlop macierzyński i ojcowski
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Prywatny plan emerytalny
- Ubezpieczenie na życie
- Zniżki na zakup produktów Amanco
- Samochód sedan z automatyczną skrzynią biegów i dodatek paliwowy na potrzeby pracy sprzedażowej
- Firmowy laptop i telefon komórkowy
- Kwartalna premia za realizację indywidualnych celów