Orbia
Orbia
Orbiaは、水管理、食料安全保障、脱炭素化、ヘルスケア、産業生産、データセンター、コネクティビティなどの重要な用途向けに、特殊材料とインフラを開発するグローバル製造企業です。事業には、Alphagaryを通じたポリマーソリューション、Dura-Lineを通じたコネクティビティソリューション、ならびにフッ素・エネルギー材料が含まれます。Orbiaは、ポリマー、フッ素化材料、エネルギー関連製品、コネクティビティシステムを供給しており、灌漑ネットワークの部品、医療用吸入器の噴射剤、データセンター向けインフラなどを扱っています。同社の戦略は、材料イノベーション、インフラ開発、サステナビリティを組み合わせ、世界規模の課題に取り組むことを目指しています。

営業担当者――サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ(ハイブリッド)

Wavinの水道・インフラソリューションに関する顧客、再販業者、建設プロジェクトを開拓します。 サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトとヴォトゥポランガを担当するフィールドベースのポジションです。

仕事内容

  • サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ全域の建設業者向け小売顧客ポートフォリオを管理・拡大する
  • 新規顧客、再販業者、建設会社、プロジェクト、およびAmanco Wavinソリューションの機会を特定し開拓する
  • 営業ルートを計画し、小売店、建設会社、建設現場を定期的に訪問する
  • 提携再販業者を通じて建設会社の商機を創出する
  • 再販業者、建設会社、建築専門家、その他のパートナーと強固な関係を構築する
  • 販売予測を作成し、営業実績を監視する
  • 製品の採用指定および使用の可能性がある建設会社やプロジェクトを見つける
  • インセルとアウトセルを増加させる施策を主導する
  • 地域の競合他社、消費者行動、市場機会を追跡する
  • 販売拠点における製品陳列とプレゼンテーション基準を確認する
  • マーチャンダイジング資材、販促キャンペーン、営業プログラムを展開する
  • 在庫水準、製品の供給状況、欠品、在庫回転を監視する
  • 各店舗に適した製品構成の定義と維持を支援する
  • 社内チーム、パートナー、顧客に研修やプレゼンテーションを実施する
  • 製品の差別化要素、用途、顧客メリットを説明する
  • イベント、展示会、デモンストレーション、需要創出活動を支援する
  • CRMに訪問、商機、交渉、フォローアップ事項を記録する
  • 数量、売上、利益率、収益性、ポートフォリオのカバレッジ、成長を監視する
  • 営業、技術、マーケティング、カスタマーサービス、物流、クレジットなどのチームと連携する

応募要件

  • 経営学、マーケティング、営業管理、土木工学、建築学、または関連分野の学士号
  • フィールドセールス、顧客ポートフォリオ管理、または事業開発の経験
  • 顧客開拓および商談経験
  • フィールドワークと顧客への頻繁な訪問に意欲があること
  • 有効なカテゴリーB運転免許証
  • サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ地域内を出張・通勤できること
  • サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトまたは周辺大都市圏に居住していること
  • Microsoft Officeの実務知識
  • CRMプラットフォームの使用および営業KPIのモニタリング経験
  • 建設、建材、管材・継手、配管、電気、または関連する建築製品の営業経験
  • 建材または建設業者向け小売販売チャネルの理解
  • 再販業者、販売代理店、建設会社、施工業者、エンジニア、建築家、その他の建築専門家との既存の人脈
  • 需要開拓、製品指定、建設現場でのフォローアップ経験
  • インセルおよびアウトセルプログラムの経験
  • 製品構成、在庫、欠品、在庫回転、販売時点の陳列を管理した経験
  • マーチャンダイジングの実務および販促キャンペーン実施に関する知識
  • 顧客ポートフォリオの拡大、新規顧客の獲得、目標達成で実績があること
  • 数量、売上、利益率、収益性、ポートフォリオのカバレッジを評価した経験
  • 販売予測とアクションプランを作成した経験
  • プレゼンテーション、製品デモンストレーション、営業または技術研修に関する高いスキル
  • サン・ジョゼ・ド・リオ・プレトおよびヴォトゥポランガ市場とその商業動向に関する知識
  • 営業管理、営業、マーケティング、経営管理、または関連分野の大学院資格またはMBAがあれば望ましい

福利厚生

  • 医療保険
  • 歯科保険
  • Moodarオンラインセラピーの優待料金
  • Bio 24/7健康サポートおよび相談
  • Vidalink薬局プログラム(50%補助)
  • ジムおよびウェルネスアプリ向けWellhub会員資格
  • 利益分配プログラム
  • 会社シャトル(利用可能な場合)または交通手当
  • 会社レストランでの食事提供
  • 3歳未満の子どもを持つ母親への託児補助
  • 拡張された産休・育休
  • 誕生日の有給休暇
  • 私的年金制度
  • 生命保険
  • Amanco製品購入時の割引
  • 営業活動用のオートマチックセダンおよび燃料手当
  • 会社支給のノートパソコンと携帯電話
  • 個人目標の達成度に基づく四半期ボーナス