Orbia je globalna proizvodna tvrtka koja razvija posebne materijale i infrastrukturu za ključne primjene u upravljanju vodom, sigurnosti opskrbe hranom, dekarbonizaciji, zdravstvu, industrijskoj proizvodnji, podatkovnim centrima i povezivanju. Njezina poslovanja obuhvaćaju polimerna rješenja putem tvrtke Alphagary, rješenja za povezivanje putem tvrtke Dura-Line te materijale na bazi fluora i energetske materijale. Orbia isporučuje polimere, fluorirane materijale, proizvode povezane s energijom i sustave za povezivanje, uključujući komponente za mreže za navodnjavanje, potisne plinove za medicinske inhalatore i infrastrukturu podatkovnih centara. Strategija tvrtke objedinjuje inovacije u materijalima, razvoj infrastrukture i održivost kako bi odgovorila na velike globalne izazove.
Prodajni predstavnik – São José do Rio Preto i Votuporanga (hibridni rad)
Razvija kupce, preprodavače i građevinske projekte za Wavinova vodna i infrastrukturna rješenja. Terenska pozicija pokriva područja São José do Rio Preto i Votuporanga.
Opis
- Upravljati i razvijati portfelj kupaca iz građevinskog maloprodajnog sektora na području São José do Rio Preto i Votuporanga
- Identificirati i pridobivati nove kupce, preprodavače, građevinske tvrtke, projekte i prilike za Amanco Wavin rješenja
- Planirati prodajnu rutu i redovito posjećivati maloprodajna mjesta, građevinske tvrtke i gradilišta
- Stvarati prilike u građevinskim tvrtkama putem partnerskih preprodavača
- Razvijati snažne odnose s preprodavačima, građevinskim tvrtkama, građevinskim stručnjacima i drugim partnerima
- Pripremati prodajne prognoze i pratiti komercijalnu uspješnost
- Pronalažiti građevinske tvrtke i projekte s potencijalom za specifikaciju i primjenu proizvoda
- Voditi inicijative koje povećavaju prodaju distributerima i krajnjim kupcima
- Pratiti regionalne konkurente, ponašanje potrošača i tržišne prilike
- Provjeravati izložene proizvode i standarde prezentacije na prodajnim mjestima
- Postavljati merchandising materijale, promotivne kampanje i komercijalne programe
- Pratiti razine zaliha, dostupnost proizvoda, nestašice i obrtaj zaliha
- Pomagati u definiranju i održavanju odgovarajućeg asortimana za svaku trgovinu
- Održavati obuke i prezentacije za interne timove, partnere i kupce
- Objašnjavati razlike između proizvoda, njihovu primjenu i koristi za kupce
- Pomagati pri događanjima, sajmovima, demonstracijama i aktivnostima za stvaranje potražnje
- Dokumentirati posjete, prilike, pregovore i naknadne aktivnosti u CRM-u
- Pratiti količinu, prihod, maržu, profitabilnost, pokrivenost portfelja i rast portfelja
- Koordinirati s prodajom, tehnikom, marketingom, korisničkom podrškom, logistikom, kreditnim odjelom i drugim timovima
Zahtjevi
- VSS iz poslovne administracije, marketinga, upravljanja prodajom, građevinarstva, arhitekture ili srodnog područja
- Iskustvo u terenskoj prodaji, upravljanju portfeljem kupaca ili razvoju poslovanja
- Iskustvo u pronalasku kupaca i komercijalnim pregovorima
- Spremnost na rad na terenu i česte posjete kupcima
- Važeća vozačka dozvola B kategorije
- Sposobnost putovanja i vožnje po regijama São José do Rio Preto i Votuporanga
- Prebivalište u São José do Rio Preto ili okolnom metropolitanskom području
- Radno poznavanje Microsoft Officea
- Iskustvo u korištenju CRM platformi i praćenju komercijalnih KPI-jeva
- Prodajno iskustvo u građevinarstvu, građevinskim materijalima, cijevima i spojnicama, vodoinstalaterskim, elektroinstalacijskim ili srodnim građevinskim proizvodima
- Razumijevanje prodajnih kanala građevinskih materijala ili građevinske maloprodaje
- Uspostavljeni kontakti s preprodavačima, distributerima, građevinskim tvrtkama, instalaterima, inženjerima, arhitektima ili drugim građevinskim stručnjacima
- Iskustvo u razvoju potražnje, specifikaciji proizvoda i praćenju na gradilištima
- Iskustvo s programima prodaje distributerima i krajnjim kupcima
- Iskustvo u nadzoru asortimana proizvoda, zaliha, nestašica, obrtaja zaliha i izlaganja na prodajnim mjestima
- Poznavanje merchandisinga i provedbe promotivnih kampanja
- Dokazani uspjeh u širenju portfelja kupaca, pridobivanju novih računa i ostvarivanju ciljeva
- Iskustvo u procjeni količine, prihoda, marže, profitabilnosti i pokrivenosti portfelja
- Iskustvo u izradi prodajnih prognoza i akcijskih planova
- Izvrsne vještine prezentiranja, demonstracije proizvoda te komercijalne ili tehničke obuke
- Poznavanje tržišta São José do Rio Preto i Votuporanga te njihove komercijalne dinamike
- Poslijediplomska kvalifikacija ili MBA iz upravljanja prodajom, prodaje, marketinga, poslovnog upravljanja ili srodnog područja je poželjna
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Online terapija Moodar po povlaštenim cijenama
- Bio zdravstvena podrška i savjetovanje 24/7
- Ljekarnički program Vidalink uz subvenciju od 50 %
- Članstvo u Wellhubu za teretane i wellness aplikacije
- Program podjele dobiti
- Prijevoz tvrtke, ovisno o dostupnosti, ili naknada za prijevoz
- Obroci u restoranu tvrtke
- Naknada za skrb o djeci za majke s djecom do 3 godine
- Produljeni rodiljni i roditeljski dopust
- Plaćeni slobodan dan za rođendan
- Dobrovoljni mirovinski plan
- Životno osiguranje
- Popusti pri kupnji Amanco proizvoda
- Automatska limuzina i naknada za gorivo za prodajne aktivnosti
- Službeno prijenosno računalo i mobilni telefon
- Tromjesečni bonus prema ostvarenju individualnih ciljeva