A Orbia é uma empresa global de manufatura que desenvolve materiais especiais e infraestrutura para aplicações essenciais em gestão da água, segurança alimentar, descarbonização, saúde, produção industrial, data centers e conectividade. Seus negócios incluem Polymer Solutions, por meio da Alphagary; Connectivity Solutions, por meio da Dura-Line; e materiais de flúor e energia. A Orbia fornece polímeros, materiais fluorados, produtos relacionados à energia e sistemas de conectividade, incluindo componentes para redes de irrigação, propelentes para inaladores médicos e infraestrutura de data centers. A estratégia da empresa combina inovação em materiais, desenvolvimento de infraestrutura e sustentabilidade para enfrentar desafios globais de grande escala.
Representante de Vendas – São José do Rio Preto e Votuporanga (Híbrido)
Desenvolve clientes, revendedores e projetos de construção para as soluções de água e infraestrutura da Wavin. Atuação em campo, abrangendo São José do Rio Preto e Votuporanga.
Descrição
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes de construtoras e lojas em São José do Rio Preto e Votuporanga
- Identificar e prospectar novos clientes, revendedores, empresas de construção, projetos e oportunidades para as soluções Amanco Wavin
- Planejar a rota de vendas e realizar visitas regulares a lojas de varejo, empresas de construção e obras
- Gerar oportunidades com empresas de construção por meio de revendedores parceiros
- Desenvolver relacionamentos sólidos com revendedores, empresas de construção, profissionais da construção e outros parceiros
- Preparar previsões de vendas e acompanhar o desempenho comercial
- Encontrar empresas de construção e projetos com potencial para especificação e uso de produtos
- Liderar iniciativas que aumentem o sell-in e o sell-out
- Acompanhar concorrentes regionais, comportamento do consumidor e oportunidades de mercado
- Verificar a exposição dos produtos e os padrões de apresentação nos pontos de venda
- Implementar materiais de merchandising, campanhas promocionais e programas comerciais
- Acompanhar níveis de estoque, disponibilidade de produtos, rupturas e giro
- Ajudar a definir e manter o mix de produtos adequado para cada loja
- Ministrar treinamentos e apresentações para equipes internas, parceiros e clientes
- Explicar os diferenciais dos produtos, suas aplicações e os benefícios para os clientes
- Apoiar eventos, feiras comerciais, demonstrações e atividades de geração de demanda
- Documentar visitas, oportunidades, negociações e ações de acompanhamento no CRM
- Acompanhar volume, receita, margem, rentabilidade, cobertura da carteira e crescimento da carteira
- Coordenar com as equipes de Vendas, Técnica, Marketing, Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito e outras equipes
Requisitos
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas, Engenharia Civil, Arquitetura ou área relacionada
- Experiência em vendas externas, gestão de carteira de clientes ou desenvolvimento de negócios
- Experiência com prospecção de clientes e negociações comerciais
- Disponibilidade para trabalhar em campo e realizar visitas frequentes a clientes
- Carteira de habilitação válida categoria B
- Disponibilidade para viajar e se deslocar pelas regiões de São José do Rio Preto e Votuporanga
- Residência em São José do Rio Preto ou na região metropolitana ao redor
- Conhecimento prático do Microsoft Office
- Experiência com plataformas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais
- Experiência em vendas para construção, materiais de construção, tubos e conexões, hidráulica, elétrica ou produtos relacionados à construção
- Conhecimento dos canais de vendas de materiais de construção ou de construtoras e lojas
- Contatos estabelecidos entre revendedores, distribuidores, empresas de construção, instaladores, engenheiros, arquitetos ou outros profissionais da construção
- Experiência em desenvolver demanda, especificar produtos e fazer acompanhamento em obras
- Experiência com programas de sell-in e sell-out
- Experiência com gestão de mix de produtos, estoque, rupturas, giro e exposição no ponto de venda
- Conhecimento de práticas de merchandising e execução de campanhas promocionais
- Histórico comprovado de expansão de carteiras de clientes, conquista de novas contas e alcance de metas
- Experiência na avaliação de volume, receita, margem, rentabilidade e cobertura da carteira
- Experiência na criação de previsões de vendas e planos de ação
- Sólidas habilidades em apresentações, demonstrações de produtos e treinamentos comerciais ou técnicos
- Conhecimento dos mercados de São José do Rio Preto e Votuporanga e de suas dinâmicas comerciais
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Vendas, Marketing, Gestão Empresarial ou área relacionada
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Terapia online Moodar com tarifas preferenciais
- Suporte e orientação em saúde Bio 24/7
- Programa de farmácia Vidalink com subsídio de 50%
- Membresia Wellhub para academias e aplicativos de bem-estar
- Programa de participação nos lucros
- Transporte fretado pela empresa, sujeito à disponibilidade, ou auxílio-transporte
- Refeições fornecidas no restaurante da empresa
- Auxílio-creche para mães com filhos de até 3 anos
- Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
- Folga remunerada no dia do aniversário
- Plano de previdência privada
- Seguro de vida
- Descontos na compra de produtos Amanco
- Sedã automático e auxílio-combustível para atividades de vendas
- Notebook e celular corporativos
- Bônus trimestral com base no atingimento de metas individuais