Orbia er et globalt produksjonsselskap som utvikler spesialmaterialer og infrastruktur for kritiske bruksområder innen vannforvaltning, matsikkerhet, avkarbonisering, helsetjenester, industriell produksjon, datasentre og tilkobling. Virksomhetens forretningsområder omfatter Polymer Solutions gjennom Alphagary, Connectivity Solutions gjennom Dura-Line samt Fluor & Energy Materials. Orbia leverer polymerer, fluorholdige materialer, energirelaterte produkter og tilkoblingssystemer, inkludert komponenter til vanningsnettverk, drivmidler til medisinske inhalatorer og infrastruktur for datasentre. Selskapets strategi kombinerer materialinnovasjon, utvikling av infrastruktur og bærekraft for å møte globale utfordringer i stor skala.
Salgsrepresentant – São José do Rio Preto og Votuporanga (hybrid)
Utvikler kunder, forhandlere og byggeprosjekter for Wavins løsninger innen vann og infrastruktur. Feltbasert rolle som dekker São José do Rio Preto og Votuporanga.
Beskrivelse
- Forvalte og utvikle kundeporteføljen innen byggevarehandel i São José do Rio Preto og Votuporanga
- Identifisere og oppsøke nye kunder, forhandlere, entreprenører, prosjekter og muligheter for Amanco Wavins løsninger
- Planlegge salgsruten og gjennomføre regelmessige besøk hos utsalgssteder, entreprenører og byggeplasser
- Skape muligheter hos entreprenører gjennom partnerforhandlere
- Bygge sterke relasjoner med forhandlere, entreprenører, fagfolk i byggebransjen og andre samarbeidspartnere
- Utarbeide salgsprognoser og følge opp kommersielle resultater
- Finne entreprenører og prosjekter med potensial for produktspesifikasjon og bruk
- Lede initiativer som øker sell-in og sell-out
- Følge regionale konkurrenter, forbrukeratferd og markedsmuligheter
- Kontrollere produktutstillinger og presentasjonsstandarder på salgssteder
- Iverksette merchandisingmateriell, kampanjer og kommersielle programmer
- Overvåke lagernivåer, produkttilgjengelighet, utsolgte varer og lageromsetning
- Bidra til å definere og opprettholde riktig produktsortiment for hver butikk
- Holde opplæring og presentasjoner for interne team, partnere og kunder
- Forklare produktenes forskjeller, bruksområder og kundeverdier
- Bistå ved arrangementer, messer, demonstrasjoner og aktiviteter for etterspørselsgenerering
- Dokumentere besøk, muligheter, forhandlinger og oppfølgingsaktiviteter i CRM-systemet
- Følge opp volum, inntekter, margin, lønnsomhet, porteføljedekning og porteføljevekst
- Koordinere med salgs-, tekniske, markedsførings-, kundeservice-, logistikk-, kreditt- og andre team
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, markedsføring, salgsledelse, byggingeniørfag, arkitektur eller et beslektet fagområde
- Bakgrunn innen feltsalg, ansvar for kundeportefølje eller forretningsutvikling
- Erfaring med kundeprospektering og kommersielle forhandlinger
- Villighet til å arbeide ute i felt og gjennomføre hyppige kundebesøk
- Gyldig førerkort for personbil
- Evne til å reise og pendle i regionene São José do Rio Preto og Votuporanga
- Bosted i São José do Rio Preto eller det omkringliggende storbyområdet
- Arbeidskunnskap i Microsoft Office
- Erfaring med CRM-plattformer og oppfølging av kommersielle KPI-er
- Salgserfaring innen bygg, byggematerialer, rør og fittings, VVS, elektro eller relaterte byggeprodukter
- Forståelse for salgskanaler innen byggematerialer eller byggevarehandel
- Etablerte kontakter blant forhandlere, distributører, entreprenører, installatører, ingeniører, arkitekter eller andre fagfolk i byggebransjen
- Erfaring med å utvikle etterspørsel, spesifisere produkter og følge opp på byggeplasser
- Erfaring med sell-in- og sell-out-programmer
- Erfaring med å følge opp produktsortiment, lager, utsolgte varer, lageromsetning og salgsstedsutstillinger
- Kunnskap om merchandising og gjennomføring av kampanjer
- Dokumenterte resultater med å utvide kundeporteføljer, vinne nye kunder og nå mål
- Erfaring med å evaluere volum, inntekter, margin, lønnsomhet og porteføljedekning
- Erfaring med å utarbeide salgsprognoser og handlingsplaner
- Gode ferdigheter innen presentasjoner, produktdemonstrasjoner samt kommersiell eller teknisk opplæring
- Kunnskap om markedene i São José do Rio Preto og Votuporanga samt deres kommersielle dynamikk
- Videreutdanning eller MBA innen salgsledelse, salg, markedsføring, bedriftsledelse eller et beslektet fagområde er en fordel
Fordeler
- Helseforsikring
- Tannforsikring
- Nettbasert terapi via Moodar til gunstige priser
- Helsestøtte og veiledning via Bio døgnet rundt
- Vidalink-apotekprogram med 50 prosent subsidiering
- Wellhub-medlemskap for treningssentre og velværeapplikasjoner
- Overskuddsdelingsprogram
- Bedriftsshuttle etter tilgjengelighet eller transportgodtgjørelse
- Måltider i bedriftens restaurant
- Barnehagetilskudd for mødre med barn opptil 3 år
- Utvidet foreldrepermisjon for mødre og fedre
- Betalt fridag på fødselsdagen
- Privat pensjonsordning
- Livsforsikring
- Rabatter på kjøp av Amanco-produkter
- Automatisk sedan og drivstoffgodtgjørelse for salgsaktiviteter
- Bærbar datamaskin og mobiltelefon fra selskapet
- Kvartalsbonus basert på oppnåelse av individuelle mål