Orbia is een wereldwijd productiebedrijf dat speciale materialen en infrastructuuroplossingen ontwikkelt voor essentiële toepassingen op het gebied van waterbeheer, voedselzekerheid, decarbonisatie, gezondheidszorg, industriële productie, datacenters en connectiviteit. De bedrijfsactiviteiten omvatten Polymer Solutions via Alphagary, Connectivity Solutions via Dura-Line en fluor- en energiematerialen. Orbia levert polymeren, gefluoreerde materialen, energiegerelateerde producten en connectiviteitssystemen, waaronder onderdelen voor irrigatienetwerken, drijfgassen voor medische inhalatoren en infrastructuur voor datacenters. De strategie van het bedrijf combineert materiaalinnovatie, infrastructuurontwikkeling en duurzaamheid om wereldwijde uitdagingen op grote schaal aan te pakken.
Salesvertegenwoordiger – São José do Rio Preto & Votuporanga (Hybride functie)
Ontwikkelt klanten, wederverkopers en bouwprojecten voor Wavin-oplossingen voor water en infrastructuur. Buitendienstfunctie voor São José do Rio Preto en Votuporanga.
Beschrijving
- Beheert en ontwikkelt de klantenportefeuille van bouw- en retailklanten in São José do Rio Preto en Votuporanga
- Identificeert en benadert nieuwe klanten, wederverkopers, bouwbedrijven, projecten en kansen voor Amanco Wavin-oplossingen
- Plant de verkooproute en bezoekt regelmatig verkooppunten, bouwbedrijven en bouwplaatsen
- Genereert kansen bij bouwbedrijven via partner-wederverkopers
- Bouwt sterke relaties op met wederverkopers, bouwbedrijven, bouwprofessionals en andere partners
- Maakt verkoopprognoses en bewaakt commerciële prestaties
- Vindt bouwbedrijven en projecten met potentieel voor productspecificatie en toepassing
- Leidt initiatieven die sell-in en sell-out verhogen
- Volgt regionale concurrenten, consumentengedrag en marktkansen
- Controleert productpresentaties en presentatiestandaarden op verkooppunten
- Zet merchandisingmaterialen, promotiecampagnes en commerciële programma's in
- Bewaakt voorraadniveaus, productbeschikbaarheid, voorraadtekorten en omloopsnelheid
- Helpt het juiste productassortiment voor elke winkel te bepalen en te onderhouden
- Verzorgt trainingen en presentaties voor interne teams, partners en klanten
- Legt productonderscheidende kenmerken, toepassingen en klantvoordelen uit
- Ondersteunt evenementen, beurzen, demonstraties en activiteiten voor vraaggeneratie
- Documenteert bezoeken, kansen, onderhandelingen en vervolgacties in het CRM
- Bewaakt volume, omzet, marge, winstgevendheid, portefeuillebereik en portefeuillegroei
- Coördineert met de teams Sales, Techniek, Marketing, Klantenservice, Logistiek, Krediet en andere teams
Vereisten
- Bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Salesmanagement, Civiele Techniek, Architectuur of een verwante richting
- Achtergrond in buitendienstverkoop, beheer van klantenportefeuilles of businessdevelopment
- Ervaring met klantenwerving en commerciële onderhandelingen
- Bereidheid om in het veld te werken en regelmatig klanten te bezoeken
- Geldig rijbewijs categorie B
- Bereidheid om te reizen en te pendelen binnen de regio's São José do Rio Preto en Votuporanga
- Woonachtig in São José do Rio Preto of het omliggende stedelijke gebied
- Goede kennis van Microsoft Office
- Ervaring met CRM-platforms en het bewaken van commerciële KPI's
- Verkoopervaring in de bouw, bouwmaterialen, buizen en fittingen, sanitair, elektrotechniek of aanverwante bouwproducten
- Inzicht in verkoopkanalen voor bouwmaterialen of bouw- en retailklanten
- Bestaande contacten met wederverkopers, distributeurs, bouwbedrijven, installateurs, ingenieurs, architecten of andere bouwprofessionals
- Ervaring met vraagontwikkeling, productspecificatie en opvolging op bouwplaatsen
- Ervaring met sell-in- en sell-outprogramma's
- Ervaring met het beheren van productassortiment, voorraad, voorraadtekorten, omloopsnelheid en verkooppresentaties
- Kennis van merchandisingpraktijken en het uitvoeren van promotiecampagnes
- Aantoonbaar succes met het uitbreiden van klantenportefeuilles, het winnen van nieuwe accounts en het behalen van doelstellingen
- Ervaring met het beoordelen van volume, omzet, marge, winstgevendheid en portefeuilledekking
- Ervaring met het opstellen van verkoopprognoses en actieplannen
- Sterke vaardigheden in presentaties, productdemonstraties en commerciële of technische trainingen
- Kennis van de markten van São José do Rio Preto en Votuporanga en hun commerciële dynamiek
- Een postdoctorale kwalificatie of MBA in Salesmanagement, Sales, Marketing, Bedrijfskunde of een verwant vakgebied is gewenst
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Online therapie via Moodar tegen voorkeurstarieven
- 24/7 gezondheidsondersteuning en advies via Bio
- Vidalink-apotheekprogramma met 50% subsidie
- Wellhub-lidmaatschap voor sportscholen en wellnessapps
- Winstdeelnameprogramma
- Bedrijfsshuttle, afhankelijk van beschikbaarheid, of vervoersvergoeding
- Maaltijden in het bedrijfsrestaurant
- Kinderopvangtoelage voor moeders met kinderen tot 3 jaar
- Verlengd zwangerschaps- en geboorteverlof
- Betaalde vrije dag op de verjaardag
- Privé pensioenregeling
- Levensverzekering
- Korting op de aankoop van Amanco-producten
- Automatische sedan en brandstofvergoeding voor verkoopactiviteiten
- Bedrijfs laptop en mobiele telefoon
- Kwartaalbonus op basis van het behalen van individuele doelstellingen