销售代表——圣若泽杜里奥普雷图和沃图波兰加（混合办公）
负责开发客户、经销商和建筑项目，推广 Wavin 水务及基础设施解决方案。 以外勤为主，覆盖圣若泽杜里奥普雷图和沃图波兰加地区。
描述
- 管理并拓展圣若泽杜里奥普雷图和沃图波兰加地区的建筑商零售客户组合
- 识别并开发新客户、经销商、建筑公司、项目以及 Amanco Wavin 解决方案的商机
- 规划销售路线，定期拜访零售门店、建筑公司和施工现场
- 通过合作经销商开发建筑公司商机
- 与经销商、建筑公司、建筑专业人士及其他合作伙伴建立稳固关系
- 制定销售预测并监控商业绩效
- 寻找具有产品指定和使用潜力的建筑公司及项目
- 牵头提升进货销售和终端销售的相关举措
- 跟踪区域竞争对手、消费者行为和市场机会
- 检查销售点的产品陈列及展示标准
- 部署陈列材料、促销活动和商业项目
- 监控库存水平、产品供应、缺货情况和库存周转
- 协助确定并维护各门店适合的产品组合
- 为内部团队、合作伙伴和客户提供培训及演示
- 解释产品差异化特点、应用方式和客户收益
- 协助开展活动、贸易展会、产品演示和需求开发活动
- 在 CRM 中记录拜访、商机、谈判及后续行动
- 监控销量、收入、利润率、盈利能力、客户组合覆盖率和客户组合增长
- 与销售、技术、市场营销、客户服务、物流、信贷及其他团队协调
任职要求
- 工商管理、市场营销、销售管理、土木工程、建筑学或相关专业本科及以上学历
- 具备外勤销售、客户组合管理或业务开发背景
- 具备客户开发和商务谈判经验
- 愿意开展外勤工作并频繁拜访客户
- 持有有效的 B 类驾驶执照
- 能够在圣若泽杜里奥普雷图和沃图波兰加地区出差及通勤
- 居住在圣若泽杜里奥普雷图或周边大都市区
- 熟悉使用 Microsoft Office
- 具备 CRM 平台使用及商业关键绩效指标监控经验
- 具备建筑、建材、管材管件、管道、电气或相关建筑产品销售经验
- 了解建材或建筑商零售销售渠道
- 在经销商、分销商、建筑公司、安装人员、工程师、建筑师或其他建筑专业人士中拥有成熟人脉
- 具备开发需求、指定产品并在施工现场跟进的经验
- 具备进货销售和终端销售项目经验
- 具备管理产品组合、库存、缺货、周转及销售点陈列的经验
- 了解陈列管理实践和促销活动执行
- 有拓展客户组合、赢得新客户并完成目标的成功记录
- 具备评估销量、收入、利润率、盈利能力和客户组合覆盖率的经验
- 具备制定销售预测和行动计划的经验
- 具备出色的演示、产品展示以及商务或技术培训能力
- 了解圣若泽杜里奥普雷图和沃图波兰加市场及其商业动态
- 具备销售管理、销售、市场营销、企业管理或相关领域的研究生学历或 MBA 优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- Moodar 在线心理咨询优惠费率
- Bio 24/7 健康支持与指导
- Vidalink 药房计划，提供 50% 补贴
- Wellhub 健身房及健康应用会员资格
- 利润分享计划
- 公司班车（视供应情况而定）或交通补贴
- 公司餐厅提供餐食
- 为育有 3 岁以下子女的母亲提供托儿补助
- 延长产假和陪产假
- 带薪生日假
- 私人养老金计划
- 人寿保险
- 购买 Amanco 产品可享折扣
- 用于销售活动的自动挡轿车及燃油补贴
- 公司笔记本电脑和手机
- 根据个人目标达成情况发放季度奖金