Orbia — глобальна виробнича компанія, що розробляє спеціальні матеріали та інфраструктурні рішення для критично важливих сфер, зокрема управління водними ресурсами, продовольчої безпеки, декарбонізації, охорони здоров’я, промислового виробництва, центрів обробки даних і зв’язку. До складу компанії входять Polymer Solutions, представлена брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представлена брендом Dura-Line, а також підрозділ Fluor & Energy Materials. Orbia постачає полімери, фторовані матеріали, продукцію, пов’язану з енергетикою, і системи зв’язку, зокрема компоненти для зрошувальних мереж, пропеленти для медичних інгаляторів та інфраструктуру центрів обробки даних. Стратегія компанії поєднує інновації в галузі матеріалів, розвиток інфраструктури та принципи сталого розвитку для розв’язання глобальних завдань великого масштабу.
Торговий представник — Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупоранга (гібридний формат)
Розвиває клієнтів, реселерів і будівельні проєкти для рішень Wavin у сфері водопостачання та інфраструктури. Робота передбачає виїзди в Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупорангу.
Опис
- Розвивати й розширювати портфель клієнтів зі будівельного та роздрібного сегментів у Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупоранзі
- Виявляти й залучати нових клієнтів, реселерів, будівельні компанії, проєкти та можливості для рішень Amanco Wavin
- Планувати маршрути продажів і регулярно відвідувати роздрібні торгові точки, будівельні компанії та будівельні майданчики
- Створювати можливості для будівельних компаній через партнерів-реселерів
- Розвивати міцні відносини з реселерами, будівельними компаніями, фахівцями будівельної галузі та іншими партнерами
- Готувати прогнози продажів і відстежувати комерційні показники
- Знаходити будівельні компанії та проєкти з потенціалом для специфікації та використання продукції
- Очолювати ініціативи, що збільшують продажі в каналах sell-in і sell-out
- Відстежувати регіональних конкурентів, поведінку споживачів і ринкові можливості
- Перевіряти викладку продукції та стандарти її презентації в місцях продажу
- Розміщувати мерчандайзингові матеріали, проводити рекламні кампанії та комерційні програми
- Контролювати рівні запасів, доступність продукції, відсутність товару та оборотність
- Допомагати визначати й підтримувати відповідний асортимент продукції для кожного магазину
- Проводити навчання та презентації для внутрішніх команд, партнерів і клієнтів
- Пояснювати відмінності продукції, сфери застосування та переваги для клієнтів
- Допомагати в організації заходів, виставок, демонстрацій і активностей із формування попиту
- Документувати візити, можливості, переговори та подальші дії в CRM
- Відстежувати обсяги, дохід, маржу, прибутковість, охоплення портфеля та його зростання
- Координувати роботу з командами продажів, технічної підтримки, маркетингу, обслуговування клієнтів, логістики, кредитування та іншими командами
Вимоги
- Вища освіта в галузі управління бізнесом, маркетингу, управління продажами, цивільного будівництва, архітектури або суміжній дисципліні
- Досвід виїзних продажів, ведення клієнтського портфеля або розвитку бізнесу
- Досвід пошуку клієнтів і проведення комерційних переговорів
- Готовність працювати в полі та часто відвідувати клієнтів
- Чинне водійське посвідчення категорії B
- Готовність подорожувати та переміщуватися регіонами Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету й Вотупоранги
- Проживання в Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету або прилеглому столичному районі
- Практичне знання Microsoft Office
- Досвід роботи з CRM-платформами та відстеження комерційних KPI
- Досвід продажів у будівництві, будівельних матеріалах, трубах і фітингах, сантехніці, електриці або суміжних категоріях будівельної продукції
- Розуміння каналів продажів будівельних матеріалів або будівельної роздрібної торгівлі
- Налагоджені контакти з реселерами, дистриб’юторами, будівельними компаніями, монтажниками, інженерами, архітекторами або іншими фахівцями будівельної галузі
- Досвід формування попиту, специфікації продукції та супроводу на будівельних майданчиках
- Досвід роботи з програмами sell-in і sell-out
- Досвід контролю асортименту, запасів, відсутності товару, оборотності та викладки в місцях продажу
- Знання практик мерчандайзингу та проведення рекламних кампаній
- Підтверджені успіхи в розширенні клієнтських портфелів, залученні нових клієнтів і виконанні планів
- Досвід оцінювання обсягів, доходу, маржі, прибутковості та охоплення портфеля
- Досвід створення прогнозів продажів і планів дій
- Сильні навички презентацій, демонстрації продукції, комерційного та технічного навчання
- Знання ринків Сан-Жозе-ду-Ріу-Прету та Вотупоранги й особливостей їхньої комерційної динаміки
- Післядипломна кваліфікація або MBA в галузі управління продажами, продажів, маркетингу, управління бізнесом або суміжній сфері буде перевагою
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Онлайн-терапія Moodar за пільговими тарифами
- Медична підтримка та консультації Bio 24/7
- Аптечна програма Vidalink із субсидією 50%
- Членство у Wellhub для спортзалів і застосунків для здоров’я
- Програма участі в прибутку
- Корпоративний трансфер за наявності або компенсація транспортних витрат
- Харчування в корпоративному ресторані
- Допомога з оплатою догляду за дітьми для матерів із дітьми до 3 років
- Розширена відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батьків
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Програма приватного пенсійного забезпечення
- Страхування життя
- Знижки на придбання продукції Amanco
- Седан з автоматичною коробкою передач і компенсація пального для робочих поїздок
- Корпоративні ноутбук і мобільний телефон
- Щоквартальний бонус за досягнення індивідуальних цілей