Η Orbia είναι μια παγκόσμια βιομηχανική εταιρεία που αναπτύσσει εξειδικευμένα υλικά και υποδομές για κρίσιμες εφαρμογές στη διαχείριση υδάτων, την επισιτιστική ασφάλεια, την απανθρακοποίηση, την υγειονομική περίθαλψη, τη βιομηχανική παραγωγή, τα κέντρα δεδομένων και τη συνδεσιμότητα. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν λύσεις πολυμερών μέσω της Alphagary, λύσεις συνδεσιμότητας μέσω της Dura-Line, καθώς και υλικά φθορίου και ενέργειας. Η εταιρεία προμηθεύει πολυμερή, φθοριωμένα υλικά, προϊόντα που σχετίζονται με την ενέργεια και συστήματα συνδεσιμότητας, συμπεριλαμβανομένων εξαρτημάτων για δίκτυα άρδευσης, προωθητικών ουσιών για ιατρικές συσκευές εισπνοής και υποδομών κέντρων δεδομένων. Η στρατηγική της συνδυάζει την καινοτομία στα υλικά, την ανάπτυξη υποδομών και τη βιωσιμότητα για την αντιμετώπιση παγκόσμιων προκλήσεων μεγάλης κλίμακας.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου και Βοτουποράνγκα (Υβριδική Εργασία)
Αναπτύσσει πελάτες, μεταπωλητές και κατασκευαστικά έργα για τις λύσεις ύδρευσης και υποδομών της Wavin. Ρόλος πεδίου που καλύπτει το Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου και τη Βοτουποράνγκα.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου πελατών λιανικής οικοδομικών υλικών στο Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου και τη Βοτουποράνγκα
- Εντοπισμός και προσέγγιση νέων πελατών, μεταπωλητών, κατασκευαστικών εταιρειών, έργων και ευκαιριών για λύσεις Amanco Wavin
- Σχεδιασμός της διαδρομής πωλήσεων και πραγματοποίηση τακτικών επισκέψεων σε καταστήματα λιανικής, κατασκευαστικές εταιρείες και εργοτάξια
- Δημιουργία ευκαιριών σε κατασκευαστικές εταιρείες μέσω συνεργαζόμενων μεταπωλητών
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με μεταπωλητές, κατασκευαστικές εταιρείες, επαγγελματίες του κλάδου των κατασκευών και άλλους συνεργάτες
- Προετοιμασία προβλέψεων πωλήσεων και παρακολούθηση της εμπορικής απόδοσης
- Εντοπισμός κατασκευαστικών εταιρειών και έργων με δυνατότητα προδιαγραφής και χρήσης προϊόντων
- Ηγεσία πρωτοβουλιών που αυξάνουν τις εισερχόμενες και εξερχόμενες πωλήσεις
- Παρακολούθηση περιφερειακών ανταγωνιστών, της συμπεριφοράς των καταναλωτών και των ευκαιριών της αγοράς
- Έλεγχος των εκθέσεων προϊόντων και των προτύπων παρουσίασης στα σημεία πώλησης
- Ανάπτυξη υλικών εμπορικής προώθησης, προωθητικών εκστρατειών και εμπορικών προγραμμάτων
- Παρακολούθηση των επιπέδων αποθέματος, της διαθεσιμότητας προϊόντων, των ελλείψεων και της κυκλοφορίας αποθεμάτων
- Συμβολή στον καθορισμό και τη διατήρηση της κατάλληλης γκάμας προϊόντων για κάθε κατάστημα
- Παροχή εκπαιδεύσεων και παρουσιάσεων σε εσωτερικές ομάδες, συνεργάτες και πελάτες
- Επεξήγηση των διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών, των εφαρμογών και των οφελών των προϊόντων για τους πελάτες
- Υποστήριξη εκδηλώσεων, εμπορικών εκθέσεων, επιδείξεων και δραστηριοτήτων δημιουργίας ζήτησης
- Καταγραφή επισκέψεων, ευκαιριών, διαπραγματεύσεων και ενεργειών παρακολούθησης στο CRM
- Παρακολούθηση όγκου, εσόδων, περιθωρίου, κερδοφορίας, κάλυψης χαρτοφυλακίου και ανάπτυξης χαρτοφυλακίου
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων, Τεχνικής Υποστήριξης, Μάρκετινγκ, Εξυπηρέτησης Πελατών, Logistics, Πιστώσεων και άλλες ομάδες
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Πωλήσεων, την Πολιτική Μηχανική, την Αρχιτεκτονική ή συναφή κλάδο
- Εμπειρία σε πωλήσεις πεδίου, διαχείριση χαρτοφυλακίου πελατών ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Εμπειρία στην αναζήτηση πελατών και στις εμπορικές διαπραγματεύσεις
- Διάθεση για εργασία στο πεδίο και συχνές επισκέψεις σε πελάτες
- Ισχύουσα άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Δυνατότητα ταξιδιών και μετακινήσεων στις περιοχές του Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου και της Βοτουποράνγκα
- Κατοικία στο Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου ή στη γύρω μητροπολιτική περιοχή
- Πρακτική γνώση του Microsoft Office
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM και στην παρακολούθηση εμπορικών KPI
- Εμπειρία σε πωλήσεις κατασκευών, οικοδομικών υλικών, σωλήνων και εξαρτημάτων, υδραυλικών, ηλεκτρολογικών ή συναφών προϊόντων κατασκευών
- Κατανόηση των καναλιών πωλήσεων οικοδομικών υλικών ή λιανικής οικοδομικών υλικών
- Εδραιωμένες επαφές με μεταπωλητές, διανομείς, κατασκευαστικές εταιρείες, εγκαταστάτες, μηχανικούς, αρχιτέκτονες ή άλλους επαγγελματίες του κλάδου των κατασκευών
- Εμπειρία στην ανάπτυξη ζήτησης, την προδιαγραφή προϊόντων και την παρακολούθηση σε εργοτάξια
- Εμπειρία σε προγράμματα εισερχόμενων και εξερχόμενων πωλήσεων
- Εμπειρία στην επίβλεψη γκάμας προϊόντων, αποθεμάτων, ελλείψεων, κυκλοφορίας αποθεμάτων και εκθέσεων στα σημεία πώλησης
- Γνώση πρακτικών εμπορικής προώθησης και υλοποίησης προωθητικών εκστρατειών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επέκταση χαρτοφυλακίων πελατών, την απόκτηση νέων λογαριασμών και την επίτευξη στόχων
- Εμπειρία στην αξιολόγηση όγκου, εσόδων, περιθωρίου, κερδοφορίας και κάλυψης χαρτοφυλακίου
- Εμπειρία στη δημιουργία προβλέψεων πωλήσεων και σχεδίων δράσης
- Ισχυρές δεξιότητες σε παρουσιάσεις, επιδείξεις προϊόντων και εμπορική ή τεχνική εκπαίδευση
- Γνώση των αγορών του Σάο Ζοζέ ντο Ρίου Πρέτου και της Βοτουποράνγκα και της εμπορικής τους δυναμικής
- Μεταπτυχιακή εξειδίκευση ή MBA στη Διοίκηση Πωλήσεων, τις Πωλήσεις, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο θεωρείται επιθυμητή
Παροχές
- Ιδιωτική ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Διαδικτυακή θεραπεία Moodar σε προνομιακές τιμές
- Υποστήριξη και καθοδήγηση υγείας Bio όλο το εικοσιτετράωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα
- Πρόγραμμα φαρμακείων Vidalink με επιδότηση 50%
- Συνδρομή Wellhub για γυμναστήρια και εφαρμογές ευεξίας
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη
- Εταιρικό λεωφορείο, ανάλογα με τη διαθεσιμότητα, ή επίδομα μετακίνησης
- Γεύματα στο εστιατόριο της εταιρείας
- Επίδομα παιδικής φροντίδας για μητέρες με παιδιά έως 3 ετών
- Παρατεταμένη άδεια μητρότητας και πατρότητας
- Μία ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια
- Ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφάλιση ζωής
- Εκπτώσεις σε αγορές προϊόντων Amanco
- Αυτόματο σεντάν και επίδομα καυσίμων για δραστηριότητες πωλήσεων
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής και κινητό τηλέφωνο
- Τριμηνιαίο μπόνους βάσει επίτευξης ατομικών στόχων