Orbia je globálna výrobná spoločnosť, ktorá vyvíja špeciálne materiály a infraštruktúru pre kritické aplikácie v oblasti vodného hospodárstva, potravinovej bezpečnosti, dekarbonizácie, zdravotnej starostlivosti, priemyselnej výroby, dátových centier a konektivity. Jej podnikateľské aktivity zahŕňajú riešenia na báze polymérov prostredníctvom spoločnosti Alphagary, riešenia konektivity prostredníctvom spoločnosti Dura-Line a materiály na báze fluóru a energetické materiály. Orbia dodáva polyméry, fluorované materiály, produkty súvisiace s energiou a systémy konektivity vrátane komponentov pre zavlažovacie siete, hnacích plynov do lekárskych inhalátorov a infraštruktúry dátových centier. Stratégia spoločnosti spája inovácie v oblasti materiálov, rozvoj infraštruktúry a udržateľnosť s cieľom riešiť rozsiahle globálne výzvy.
Obchodný zástupca – São José do Rio Preto a Votuporanga (hybridná práca)
Rozvíja zákazníkov, predajcov a stavebné projekty pre vodárenské a infraštruktúrne riešenia Wavin. Pozícia v teréne pokrýva oblasti São José do Rio Preto a Votuporanga.
Popis
- Spravovať a rozvíjať portfólio zákazníkov z radov stavebnín a maloobchodu v oblastiach São José do Rio Preto a Votuporanga
- Identifikovať a získavať nových zákazníkov, predajcov, stavebné spoločnosti, projekty a príležitosti pre riešenia Amanco Wavin
- Plánovať obchodnú trasu a pravidelne navštevovať maloobchodné predajne, stavebné spoločnosti a staveniská
- Vytvárať príležitosti v stavebných spoločnostiach prostredníctvom partnerských predajcov
- Budovať pevné vzťahy s predajcami, stavebnými spoločnosťami, stavebnými odborníkmi a ďalšími partnermi
- Pripravovať prognózy predaja a sledovať obchodnú výkonnosť
- Vyhľadávať stavebné spoločnosti a projekty s potenciálom na špecifikáciu a použitie produktov
- Viesť iniciatívy zvyšujúce predaj distribútorom aj koncovým zákazníkom
- Sledovať regionálnych konkurentov, správanie spotrebiteľov a trhové príležitosti
- Kontrolovať vystavenie produktov a štandardy prezentácie na predajných miestach
- Zavádzať merchandisingové materiály, propagačné kampane a obchodné programy
- Monitorovať úroveň zásob, dostupnosť produktov, výpadky zásob a obrátkovosť
- Pomáhať definovať a udržiavať vhodný sortiment produktov pre každú predajňu
- Realizovať školenia a prezentácie pre interné tímy, partnerov a zákazníkov
- Vysvetľovať odlišnosti produktov, ich použitie a prínosy pre zákazníkov
- Pomáhať pri podujatiach, veľtrhoch, ukážkach a aktivitách na podporu dopytu
- Dokumentovať návštevy, príležitosti, rokovania a následné kroky v CRM
- Sledovať objem, tržby, maržu, ziskovosť, pokrytie portfólia a rast portfólia
- Koordinovať spoluprácu s obchodným, technickým, marketingovým oddelením, zákazníckym servisom, logistikou, úverovým oddelením a ďalšími tímami
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, riadenie predaja, stavebné inžinierstvo, architektúra alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti s terénnym predajom, správou zákazníckeho portfólia alebo rozvojom obchodu
- Skúsenosti s vyhľadávaním zákazníkov a obchodným rokovaním
- Ochota pracovať v teréne a často navštevovať zákazníkov
- Platný vodičský preukaz skupiny B
- Schopnosť cestovať a dochádzať v regiónoch São José do Rio Preto a Votuporanga
- Bydlisko v São José do Rio Preto alebo v okolitej metropolitnej oblasti
- Pracovná znalosť balíka Microsoft Office
- Skúsenosti s používaním CRM platforiem a sledovaním obchodných KPI
- Skúsenosti s predajom v stavebníctve, stavebnými materiálmi, potrubiami a tvarovkami, inštalatérskymi, elektroinštalačnými alebo súvisiacimi stavebnými produktmi
- Znalosť predajných kanálov stavebných materiálov alebo maloobchodu pre stavebníctvo
- Vybudované kontakty medzi predajcami, distribútormi, stavebnými spoločnosťami, montážnikmi, inžiniermi, architektmi alebo inými stavebnými odborníkmi
- Skúsenosti s rozvojom dopytu, špecifikáciou produktov a následnou prácou na staveniskách
- Skúsenosti s programami predaja distribútorom a koncovým zákazníkom
- Skúsenosti s dohľadom nad sortimentom produktov, zásobami, výpadkami zásob, obrátkovosťou a vystavením na predajných miestach
- Znalosť merchandisingových postupov a realizácie propagačných kampaní
- Preukázateľné úspechy pri rozširovaní zákazníckych portfólií, získavaní nových účtov a plnení cieľov
- Skúsenosti s vyhodnocovaním objemu, tržieb, marže, ziskovosti a pokrytia portfólia
- Skúsenosti s tvorbou prognóz predaja a akčných plánov
- Výborné prezentačné zručnosti vrátane produktových ukážok a obchodných či technických školení
- Znalosť trhov São José do Rio Preto a Votuporanga a ich obchodnej dynamiky
- Postgraduálne vzdelanie alebo MBA v riadení predaja, predaji, marketingu, podnikovom riadení alebo príbuznom odbore je vítané
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Online terapia Moodar za zvýhodnené ceny
- Zdravotná podpora a poradenstvo Bio 24/7
- Lekárenský program Vidalink s príspevkom 50 %
- Členstvo vo Wellhub pre fitnescentrá a wellness aplikácie
- Program podielu na zisku
- Firemná kyvadlová doprava podľa dostupnosti alebo príspevok na dopravu
- Stravovanie vo firemnej reštaurácii
- Príspevok na starostlivosť o deti pre matky s deťmi do 3 rokov
- Predĺžená materská a otcovská dovolenka
- Platené voľno v deň narodenín
- Doplnkové dôchodkové poistenie
- Životné poistenie
- Zľavy na nákup produktov Amanco
- Automatický sedan a príspevok na palivo na obchodné aktivity
- Firemný notebook a mobilný telefón
- Štvrťročný bonus podľa plnenia individuálnych cieľov