Orbia е глобална производствена компания, която разработва специализирани материали и инфраструктура за критични приложения в управлението на водите, продоволствената сигурност, декарбонизацията, здравеопазването, промишленото производство, центровете за данни и свързаността. Дейностите ѝ включват полимерни решения чрез Alphagary, решения за свързаност чрез Dura-Line, както и флуорни и енергийни материали. Orbia доставя полимери, флуорирани материали, продукти, свързани с енергетиката, и системи за свързаност, включително компоненти за напоителни мрежи, пропеленти за медицински инхалатори и инфраструктура за центрове за данни. Стратегията на компанията съчетава иновации в материалите, развитие на инфраструктурата и устойчивост, за да се справя с мащабни глобални предизвикателства.
Търговски представител – São José do Rio Preto и Votuporanga (хибридна работа)
Развива клиенти, прекупвачи и строителни проекти за водни и инфраструктурни решения Wavin. Теренната позиция обхваща районите São José do Rio Preto и Votuporanga.
Описание
- Управлява и развива портфолио от клиенти в строителния и търговския сектор в районите São José do Rio Preto и Votuporanga
- Идентифицира и привлича нови клиенти, прекупвачи, строителни компании, проекти и възможности за решенията на Amanco Wavin
- Планира търговския маршрут и извършва редовни посещения на търговски обекти, строителни компании и строителни площадки
- Генерира възможности в строителни компании чрез партньорски прекупвачи
- Изгражда силни взаимоотношения с прекупвачи, строителни компании, строителни специалисти и други партньори
- Изготвя прогнози за продажбите и следи търговското представяне
- Открива строителни компании и проекти с потенциал за специфициране и използване на продукти
- Ръководи инициативи, които увеличават продажбите към дистрибутори и крайните клиенти
- Следи регионалните конкуренти, поведението на потребителите и пазарните възможности
- Проверява излагането на продуктите и стандартите за представяне в търговските обекти
- Внедрява мърчандайзинг материали, промоционални кампании и търговски програми
- Следи нивата на запасите, наличността на продуктите, липсите и оборота на запасите
- Помага за определянето и поддържането на подходящия продуктов асортимент за всеки магазин
- Провежда обучения и презентации за вътрешни екипи, партньори и клиенти
- Обяснява отличителните характеристики, приложенията и ползите на продуктите за клиентите
- Съдейства при събития, търговски изложения, демонстрации и дейности за генериране на търсене
- Документира посещения, възможности, преговори и последващи действия в CRM
- Следи обема, приходите, маржа, рентабилността, покритието и растежа на портфолиото
- Координира работата с екипите по продажби, техническа дейност, маркетинг, обслужване на клиенти, логистика, кредити и други
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, управление на продажбите, строително инженерство, архитектура или сродна дисциплина
- Опит в теренни продажби, управление на клиентско портфолио или бизнес развитие
- Опит в търсене на клиенти и търговски преговори
- Готовност за работа на терен и чести посещения при клиенти
- Валидна шофьорска книжка категория B
- Възможност за пътуване и придвижване в регионите São José do Rio Preto и Votuporanga
- Местоживеене в São José do Rio Preto или околния метрополен район
- Работни познания по Microsoft Office
- Опит с CRM платформи и проследяване на търговски KPI
- Опит в продажбите на строителство, строителни материали, тръби и фитинги, ВиК, електроинсталационни или други свързани строителни продукти
- Познаване на каналите за продажба на строителни материали или на строителния ритейл
- Установени контакти с прекупвачи, дистрибутори, строителни компании, монтажници, инженери, архитекти или други строителни специалисти
- Опит в развиване на търсене, специфициране на продукти и проследяване на строителни площадки
- Опит с програми за продажби към дистрибутори и крайни клиенти
- Опит в надзор на продуктов асортимент, запаси, липси, оборот и изложения на мястото на продажба
- Познания за мърчандайзинг практики и изпълнение на промоционални кампании
- Доказан успех в разширяване на клиентски портфейли, привличане на нови клиенти и постигане на цели
- Опит в оценяване на обем, приходи, марж, рентабилност и покритие на портфолио
- Опит в създаване на прогнози за продажбите и планове за действие
- Силни умения за презентации, демонстрации на продукти и търговски или технически обучения
- Познаване на пазарите São José do Rio Preto и Votuporanga и тяхната търговска динамика
- Следдипломна квалификация или MBA по управление на продажбите, продажби, маркетинг, бизнес управление или сродна област е предимство
Придобивки
- Здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Онлайн терапия Moodar на преференциални цени
- Здравна подкрепа и консултации Bio 24/7
- Аптечна програма Vidalink с 50% субсидия
- Членство в Wellhub за фитнеси и уелнес приложения
- Програма за споделяне на печалбата
- Фирмен транспорт според наличността или транспортна надбавка
- Храна във фирмения ресторант
- Помощ за грижа за деца за майки с деца до 3 години
- Удължен отпуск по майчинство и бащинство
- Платен почивен ден за рождения ден
- Частен пенсионен план
- Животозастраховане
- Отстъпки при покупка на продукти Amanco
- Автоматичен седан и надбавка за гориво за търговски дейности
- Фирмен лаптоп и мобилен телефон
- Тримесечен бонус според постигането на индивидуалните цели